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曾宇觉得办公室这个事情,袁蕾肯定跟江楠说过的,江楠肯定也同意了。既然江楠同意了,房子也租了,那就没必要再废话了。在人员的配置上动脑筋,只能说是亡羊补牢了。这两人
,看起来都没什么经验。
袁蕾其实是有经验的,只是她的经验,不在办这种小公司方面。曾宇正好相反,他之前上班的公司就不大,十几个人,员工都是多面手,什么都得干。
能省则省,省下来的就是利润。这才是小公司的求生之道。
会议结束之后,江楠负责招聘人员,袁蕾则负责组织大家学习红酒的相关知识。
实际上曾宇也不是对红酒一无所知,只是他更乐意学得多一些。当初对江楠说他懂销售,不免有应付之嫌。只是没想到,事情居然真的做成了。在此之前,曾宇怀疑鸿达公司那边谈下来的可能性很小,谁知道会一切顺利呢?看来鸿达公司原本的销售渠道和营销团队让韩立人绝望了。
驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠,表情玩味:“楠楠,你一直没有跟他说实话哦。”
江楠笑了笑,点点头:“是啊,这事情怎么说呢?我是想做点事情,证明一下自己。你也知道,我不是个矫情的人,我很清楚如果不是我胡闹,也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下,同等资源的助力下,我能做好这个品牌。而不是像现在这样,做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单,找个助手嘛。但是接触之后发现,如果告诉他实话,他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情,带上他一起做,就不欠他什
么了。至于真相嘛,瞒一天算一天,等到他知道了再说。”
江楠这些话憋在心里很久了,总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度,江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情,袁蕾也没法开口劝,她只能按照韩嘉怡的要求,尽量保护好江楠。
“招聘的事情交给我吧,你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题,导致索菲这个牌子卖得不好,按照曾宇的营销计划来看,他打算直接与客户对接。如何定位客户,如何打动客户,还有超市的渠道怎么处置,这些都是需要迫切解决的问题。”袁蕾仔细地交代了几句,曾宇的计划书她也看了,觉得有点想当然了。
曾宇一个人在办公室里也没闲着,之前精心准备的计划书,现在发现有可以改进的地方。
比如超市的渠道,袁蕾想到了,曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候,曾宇正托着下巴,盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的,不知道该怎么形容,只是觉得他专注的样子很动人。
“在想什么?”江楠站在曾宇身后低声问。
曾宇没有回头:“我在想,我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜?”
江楠想了一会儿,说:“你的专柜是什么性质的?需要有专职的导购吗?超市那种地方,总是会跟大减价联系在一起吧?”江楠经验不足,但是
眼界不是曾宇能比的。
曾宇听了眉头紧皱,可还是不想放弃超市这个渠道。
“那专柜就不做了,在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒,给人一种高端的印象,其他价位的红酒,下架。”曾宇脑子转得很快,很快又拿出一个主意来。
江楠想了想:“说说理由。”
曾宇点点头:“很简单,我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西,买到之后走人。这个过程中,如果我要买红酒,一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒,就会留下印象。这样做的好处就是,喜欢红酒的人在逛超市的时候,会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前,各种价位的红酒都有,反倒不会吸引眼球了。”
江楠点点头:“我明白了,如果我去吃饭,餐厅推荐索菲红酒,恰好我在超市里看过,本来就有了印象,接受起来也更容易。”
“对,就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅,重点是市区所有的西餐厅,我们必须拿下。”
江楠想了想:“不用搞一个市区的专卖店?”
曾宇摇摇头:“要搞也可以,但是费用要算在鸿达公司的账上,否则就没意义了。单单是房租,就是一笔不小的开支。”
江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌,本来就是为了索菲这个品牌,做起来也不算挖自家墙脚。
“嗯,这个事情可以
谈的,我再去谈一次吧。”江楠一本正经地回答。
曾宇点点头:“那就去试试,不过,我觉得悬。”
袁蕾的动作很快,不过半天的时间,就招到了三名销售人员。
江楠很少去集团总部,不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚,男,三十岁,有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候,提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候,李庚就明白了,这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如,女,都已经结婚,年龄都在三十左右,因为产子的缘故在家待业,两人都有三年以上的销售经验。
开了一个短暂的会议后,袁蕾宣布明天开始培训,为期三天。她说,大家要尽快地掌握相关的知识,省得客户问起来一问三不知,连红酒醒酒的时间长短都不清楚,那可就闹笑话了。
散会后,曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。
她丢给他一把车钥匙:“别开五菱了,这辆福特拿去开。”
曾宇又皱起眉头:“这车哪来的?钱是你的不假,这么大手大脚的不好吧?”
江楠被他这么说了也不生气,反而笑道:“放心,二手车,便宜得很。一朋友的,开了三年不过一万多公里。人家正好要出国留学了,半卖半送,才花了三万多,牌照是郊县的牌,你知道就行了。”
曾宇这才接过钥匙,开车走了。
袁蕾无声地
走到江楠身后:“你怎么不给他当保姆啊,开五菱怎么了?还要我去弄这么一辆车来。”
江楠回头给了她一个白眼:“开五菱不是不行,不过,不是你说的品位不能太差吗?”
袁蕾苦笑着摇头:“算了,说不过你。”
袁蕾虽然对江楠的“创业”难以评价,但见到韩嘉怡的做法,她内心对江楠滋生出深深的羡慕。袁蕾的父母对她是“放羊”式的管理,以前觉得挺好,没有人跟自己啰唆。在社会上打拼几年后才发现,有人关心自己真是一件幸福的事情。
江楠驱车回家,进大厅看见母亲坐在沙发上看电视,立刻扑上去抱住她的脖子:“妈,我回来了。”
韩嘉怡使劲推开她,口中抱怨:“哎哟,一身的臭汗还往我身上蹭,赶紧去洗一洗。”
江楠噘着嘴不开心地走了,韩嘉怡目送女儿去洗澡,心里犯愁。那个曾宇到底是怎么一回事?女儿找什么样的男友,作为母亲的韩嘉怡,关心的只有人品。因为若是非要门当户对,他们江家可选择的对象还真不多。