第32章 利益最大化 (第1/2页)
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和吴谦签完合同,黑叔回到家,一脸郁郁之色。
“你是咋了?这么大一块馅饼掉咱头上,你咋还不高兴呢?”
黑叔老婆不解,她听白灵芝说,吴谦说一不二,一口唾沫一个丁,不像那种会坑人的。
黑叔探口气说“馅饼是馅饼,可吃的时候总要给人分一口,你乐意啊?”
他把合同丢给媳妇,“你自己看,姓吴的可不是个会吃亏的主。”
“我瞅瞅。”
黑叔老婆认真看起了合同,不一会她就拍桌骂了起来“这小子,之前没说转让费、冠名费啊!”
“怎么没说?”
黑叔嗨了一声,把吴谦说服他的话讲了出来。
“攒够三百万后,老村长盒饭就是黑叔您的;但这么一个生意,您得给我点转让费吧?我也不多要,看在您帮我大忙的份上,给我三百万,咱都写合同里。”
“噢!您拿不出这么多,行吧……谁让我心善呢,您往外卖牌子,一个地点最多三到五个牌子,一个牌子收人三千块钱的冠名费,这份钱归我,三百万转让费我就不要黑叔你的了。”
黑叔学着吴谦当时的腔调,恨得咬牙切齿。
黑叔老婆不忿地问“你就答应了?不给他签啊,现在是他求着咱才对。”
“当我傻啊?”
黑叔没好气地说“尝试过了,人是一举两得。”
吴谦当时是这样说的“可以去隔壁市联系塑料厂,也就几步路的事儿,做起来并不麻烦。”
“之所以找到黑叔你,纯粹是攒够钱后不想花心思在这上面。”
吴谦向黑叔坦白“有了第一桶金,我想干点房地产、互联网啥的,志不在此。”
“这人野心挺大!”
黑叔老婆下结论说,不知不觉,她已经没在提转让费、冠名费的事儿了。
黑叔一脸不高兴地说“我当时就你这样想的,觉得人飞池中物,跟我谈转让费、冠名费就是在商言商,可回来的路上,我想明白了,那小子是摆出了不跟咱计较的架势,其实目的不过是让我顺理成章接受他的转让费、冠名费等条件啊!”
他最终总结到“我精明不过这小子。”
“那是!你干了那么多年盒饭,也没想到自选快餐这法;人别看年轻,点子够多,还管用。”
黑叔老婆也承认了吴谦的脑子,的确是做生意这块料。
“不过,把冠名费给这小子,咱也不亏,一天十万块净收益啊……想想都带劲!”
黑叔眼放奇光,拉着老婆回卧室了。
吴谦拿着合同回到大王庄,把合同所在保险箱内,自己一个人躺在两张桌子拼成的简易床上,笑着盘算。
老村长盒饭是只下蛋鸡,油水不多,重在持久,拱手给人,也得利益最大化。
吴谦相当于用一份合同解决两大问题。
第一个问题是塑料餐盒的问题,直接破解掉了王海洋和田厂长对他的封锁,短期内不再会被卡脖子。
第二个问题是攒够第一桶金后老村长盒饭该何去何从?
吴谦不会继续花心思在老村长盒饭上,这生意有天花板,日收十万顶破天了,且这个数字会随着市场竞争逐渐下降,最终应该能稳定在日收三五万上。
这个数字的收益,还不足以满足吴谦的胃口。
他选择把老村长盒饭交给黑叔,也是瞅准了黑叔这人做生意的本事。
有黑叔经营这一块,薛强、白灵芝、小军等下岗职工都能持续干这一行,吴谦自己也能源源不断地拿到冠名费。
一个牌子卖三千块,听上去不多,可要把这个数字乘以一百、五百、一千呢?