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找好地点,她直接停下板车来,卡住刹车,下车整理一下箩筐,便开始了这一日的街头买卖。吆喝是习惯了的事,做起来顺畅不别扭。
在她旁边摊位的也是两个十多岁的姑娘,卖莲藕的。看她装了一车的红苹果黄梨子,瞧着就比别人家的大又新鲜水嫩。也是没话找些话讲,便问了句:“自己家长的还是进的货?”
梁欣笑笑:“自己家里长的。”
“那你家的土地不错啊。”大一点的姑娘道:“咱们这里,很难长出这样好的东西来呢。”
梁欣又笑笑,问她们:“你们的莲藕呢?”
“哦。”小一点的姑娘道:“我们是莲花村的,我们那不种水稻,都是种的莲藕。浅水藕,这会儿还没大面积收呢,咱们先挖些出来,卖个新鲜。”
梁欣瞧着两个人比自己略大些,不过也是好奇,就问了句:“你们不读书了?”
“读书?”大一点的姑娘像听到什么奇怪的词汇一样,笑着道:“家里穷,都是哥哥弟弟读书,咱们轮不到。我这个妹妹还读到了三年级,我就一年没读了。所以算账她算,我不成。”
说罢了又问:“那你呢?”
梁欣咧了一下嘴角:“我刚考上初中,我妈也是让我不念了。”
“那就不念呗,也没什么用。家里穷,咱们贴补贴补家里,日子也好过点。”
梁欣嘴角染附和笑意,不再说什么话。忽有人来问水果价钱,梁欣忙都给介绍了一番。她今天没把价钱压得多低,而是大体跟别人持平,免得引起别的卖家的不满。但是她的水果卖相好,入口口感也是极佳,再在卖的时候够大方,不会缺斤少两,反而会多饶个把个,便是吸引了不少人。
还有昨天晚上路过看过甚至买过的,都还记着她这么个小姑娘,只说:“小姑娘卖的东西确实不错。”所以这上阵第一天的生意,并不难做。
旁边两姑娘看她吆喝、招呼顾客之类都很娴熟,讲价算帐也是极溜,便笑着道:“没想到你虽然看着人小,却这么厉害呐。就你一个人,忙得一丝不乱。要是我啊,肯定算错帐收错钱,一时不注意,那就应付不过来了。给人偷了点,都是正常的。”
“习惯就好了。”梁欣站累了,往板车上靠靠。她瞧着这三框水果,想着今儿怎么也得把水果卖完,赚到一半的学费。
时间慢慢到了晌午,日头越高越毒,街上的人也就越来越少。梁欣算着手里赚的钱,一上午总共赚了三块多钱。加上昨晚上赚的四毛多,也就差不多四块钱,与一学期十二块钱的学费,那还差了很多。
梁欣抬手挡着日头的刺目光芒,眯着眼,心里打着主意。如果还像昨天下午在这里坚守,肯定不会比昨天好上多少。所以,不能这么干守着摊子。
眼睛正眯眯着,琢磨着办法,摊位前又来一顾客。却不是大人,而是个十二三岁的男生。梁欣忙放下手,招呼道:“想买点什么?快背市了,便宜卖。”
男生站了一阵,抬起头看她,说:“能买一个苹果吗?”
“可以啊。”梁欣忙应,与男生眼神对上,忽觉得眼熟。再仔细想想,好像是昨天在大树下给她扔了一毛钱白嫩小男生……
男生却不像是认识梁欣的样子,低下头来在框里挑了个条纹清晰,颜色水分瞧着都很饱满的红苹果。挑好了,他把苹果递到梁欣手中,说:“你称称吧。”
梁欣并不接苹果,笑着道:“一会儿就背市了,这个苹果不要你钱,拿去吃吧。”
向来做点生意的人都抠门,那男生看了看梁欣,脸上没什么表情,忽道:“小叫花子?”
梁欣倒是不惊不奇的,十分坦然:“都跟你说过了,我不是要饭的。”
“穿的像。”男生直截了当道。
梁欣耸了下肩,并不接这话。也不想跟他多说,自己的生意还得做呢,于是还是道:“你拿去吃吧,不要你的钱。”
男生不出声,仍旧从裤兜里掏出一毛钱来,放在板车上,拿着苹果头也不回走了。梁欣拿了那枚铅币要喊,扬了扬手嘴巴张到半开又作罢了。这孩子细皮嫩肉的一瞧就是镇上有钱人家的,性子貌似还挺古怪。
男生消失在街景中,梁欣也不多想,把钱收进挎包内缝小口,继续做自己的生意。后来又卖了一点,赚了几毛钱,仍旧小心翼翼装起来。
等到了正晌午,集市上的摊位开始陆续散掉。旁边两位莲花村卖莲藕的姑娘也开始收摊子,一边把地上没卖完的莲藕装起来,一边说:“还得回家做饭呢,赶紧着吧。爸吃饭晚了,又得骂咱们。”
说着话就把装莲藕的蛇皮袋口扎起来,绑在自行车后座旁边。收拾完了,两人看向梁欣问:“你不回家吗?这会儿人家都在家做饭吃饭了,不会有人上街了,下午人更少。”
“你们先走吧,我待会就走。”梁欣说着也开始收拾自己的板车,把直接摆在板车上的水果往箩筐里装。
“那我们先走啦。”两个姑娘招呼一声,骑自行车便去了。
梁欣把自己的摊位收拾好,这会儿才发现,早上走得急,忘带午饭了。忙了一个上午,这会儿肚子也饿了,于是一边想下午的生意怎么做一边犹豫到底要不要吃点东西。吃别的肯定都要掏钱,最后犹豫半晌,便作罢了。只推着车子到阴凉处,拿了箩筐里的苹果,用衣角擦了擦,直接放在嘴里啃。
梁欣啃了一个苹果,便有些再啃不下去,充饥的效果有一点,但并不多顶饿。啃完了,自己坐在板车上,看着偶尔人来人去。附近有人家做饭,飘来一阵菜香。梁欣嗅鼻子,竟然能闻到猪肉炒芹菜的味道。呛了点红干椒,香得勾她肚子里的馋虫。重生这么几天,她可是一点肉星儿都没沾过。
闻着闻着实在煎熬,便骑上车子另找别的地儿。这么慢骑着,路过人家门口,梁欣不自觉往里瞧一眼,忽想到:她不如直接上门推销去!
上门卖东西,不需要考虑价钱高低,因为没有人竞争,不会得罪人,她就可以压价。现在大家又都是生活拮据,即便城镇人口时常吃个水果,那也都是囤货似的。遇到便宜的多买一点,搁在家里慢慢给老人孩子吃,或来客人了招待客人,都是最正常不过的。
想定主意,梁欣便先挑了一家试卖起来。人被她招呼回来,见她是卖水果的,只随口搭了句:“都怎么卖?”
梁欣把水果的价钱都压低了几分报出来,人原本毫无兴趣的脸忽而冒出了几分兴趣。手里还拿着吃饭的筷子,伸手往梁欣的箩筐里望了望,问:“能不能尝尝?”
“当然能,您随便尝。”梁欣道。
听此言,这家男人伸手拿了个苹果自己咬了一口,又拿了鸭梨给旁边一白发老婆子:“妈,你也尝尝。”
这边又把自己咬过的苹果给媳妇,媳妇咬了一口,又给儿子。