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总有有客人上门来了，苏然赶紧招呼着：“大妈，这个是泡菜，可好吃了，来大妈，你尝尝，好吃你就买，不好吃走人就是。”苏然敢说这话，她对她做的泡菜是有十足的信心的。
大妈一听这话眼睛都亮了，竟然可以免费试吃，那不吃白不吃啊，于是拿着筷子夹了一筷子放进嘴里，然而她一吃就爱上了这个味道，甜辣咸三种主味都有，但味道又不奇怪，反而结合的非常之好。
她吃完这一口又夹了一口进嘴里，嚼完咽下之后，眉笑颜开的问：“姑娘你这泡菜咋卖的啊？我买点回去。”
这大妈品尝之后要买，这就说明她的泡菜是留得住客人的，苏然心头大喜，却发现自己千算万算竟然把称和袋子这种问题给忽视了，这简直是巨大的纰漏，果然没做过生意，连最基本的东西都忘记了。
她看看四周，发现一个杂货铺里边有卖塑料口袋的，脑中一动，对眼前的大妈说道：“大妈，你等我两分钟，我马上就回来。”
她飞快的跑了过去然后花了一块钱买了两把小的透明塑胶口袋，“大妈，久等了啊。”
“这样一袋子是三毛钱，大妈，三毛钱的够吗？”苏然往口袋里便夹了两筷子泡菜，分量大概也就一两的样子。
“这哪够啊，给我来一块钱的吧。”
没有称苏然只能凭感觉装，不过她感觉蛮准的，三袋分量都差不多。
收到大妈给的一块钱，苏然高兴的不得了，总结了刚才的经验之后，苏然在吆喝声中加上了一句：“新式泡菜免费试吃，不好吃不要钱。”
人本性都是爱占便宜的，免费试吃这四个字眼一出，就立马有人围了过来，先来了两三个，后来人越来越多越来越多都争着想要试吃一品尝鲜。
“不要急慢慢来啊，筷子这边还有。”苏然招呼着来的客人。
品尝过后的顾客纷纷询问这怎么菜怎么卖的，多多少少都要买点，有些本来不想买的客人，见这些人都抢着买，心中忍不住也要买点，苏然本就只做了五颗白菜的量，自己家还吃了些，哪里够这么多人买的，不一会儿铁钵就见底了，只剩下泡菜汁了。
部分没有买到的客人露出失望的表情，问她什么时候还摆摊来卖，苏然估摸着做一回泡菜要四天，于是回答：“大哥，今天我来只是试试好不好卖，今天看样子生意还不错，四天后我正式出来摆摊卖菜，还是这位子。”
“那过四天我再来。”
“嗯，没买到泡菜的大叔大婶四天后我还在这摆摊，记得到时候来看一眼哟。”苏然扯着嗓门喊道。
今天算是打响第一炮了，苏然收拾完东西，又去杂货铺买了四把小袋子，和一大包各类调料，总共花了十块钱。今天生意这么好不怕以后卖不出去，所以这次回去就要开始忙活了，多做些泡菜来，以后好天天卖。
马上到正午了，苏然也没多耽误，花了两毛钱买了个饼子边走边吃，打算回村子了，回村子的路还算平整好走，也没有什么岔路，苏然背着背篓一路走得很顺利。
到家的时候已经差不多下午五点了，苏母端了根小板凳在家门口坐着等苏然回来，看见苏然身影连忙跑过去将背篓接下来。
☆、
“然然，怎么样还顺利吗？辛苦了吧。”
听见苏母关怀的语气，苏然倍感欣慰，摇了摇头说：“很顺利，不辛苦。”
“来先喝口水把饭吃了，镇上的事等会再说。”苏母将早就准备好的凉白开端给苏然，然后去厨房把一直在火上温着的饭菜端出来。
苏然接过饭碗，发现里边竟然躺着一个鸡蛋，鸡蛋可是贵着呢，再说她们家又没有养鸡，哪里来的鸡蛋啊。“妈，这鸡蛋哪里来的？”
“还不是你姚婶子给拿过来的，她可盼着你给她做泡菜吃呢。”
姚婶子今儿一早就来她们家讨要泡菜吃了，结果听到泡菜全被苏然拿到镇上去卖了，才知道原来这泡菜是要拿去卖钱的，便赶紧回家拿了俩鸡蛋过来，说预定着要买两斤泡菜，苏母不肯收，姚婶子那性子急的，就说不收她的鸡蛋她就再也不吃泡菜了，苏母无奈，只好接了。
“妈，咱们吃完饭就去地里把白菜都砍回来，我跟你说这泡菜可好卖了。”苏然一边扒拉着碗里的饭一边还止不住激动地说今天在镇上的事。
苏然想起自己还没有数今天到底赚了多少钱呢，今天赚的钱她都装在小布袋里，然后贴身放着，这会她掏出来，将钱币全部倒在桌子上，大多是毛票，在桌子上堆成了一个小山丘。
“妈，你数数今天赚了多少钱，我去把碗洗了。”说完端着碗筷去了厨房。
苏母看见桌上的钱整双眼睛都亮了，赶紧分类数着。
苏然还在洗碗，苏母手上握着一把零钱，神色激动，说话声音都有些颤抖：“然然，你猜我这里有多少钱？”
“有十块没有？”苏然看着那厚厚的一叠毛票。
“然然，这里有整整的十二块八毛九分。”
“还剩这么多呢？对了妈，我今天买佐料和袋子花掉了十块钱，那就是说我们今天赚了二十二块八毛九。”
苏母本就激动，听到这个数字更是吓了一大跳，就几颗白菜搁平时能卖一两块钱就算好的了，更别说是二十多。她听说人家工薪阶级的工人一个月也才五六十块钱，她们居然一天就挣了人家的一半儿。
“然然，泡菜咱们卖的多少钱一斤？”苏母不敢相信。
“说到这个，妈你说我也够笨的，今儿出去忘记带称了，我就估摸着抓的，大概就三毛钱一两吧。”
三毛钱一两！！！苏母听见这个数字无比的震惊，这猪肉也才一块七一块八左右一斤，这泡菜居然卖到了三块钱一斤，这要不是她手里握着一把实打实的钞票，不然怎么也不敢相信。
“妈，我们赶紧趁着天还没黑，赶紧把地里的白菜砍回来腌泡菜，今天货太少了，好些客人没买着，我跟他们说四天后我再去卖呢。”
苏母一听这话，心中高兴地不得了，还有人给预定了，她赶紧拿着镰刀下地里去了，苏然则在家里把其余两个大坛子洗干净沥干水，之前腌泡菜的那是个小坛子，就目前这形式来看，那么个小坛子是远远不够的。
将坛子洗干净后，她又把配料给腌好，就拿着背篓去地里背苏母割好了的白菜回来，苏然目测了三个坛子能装多少白菜，然后和苏母两个人割了三背篓白菜回来。
接着就是清洗，用盐水腌制，做完这些就已经十一点半了，她和苏母才各自洗漱完回房间休息。
苏然回到房间里拿出一个本子，将今天卖泡菜的成本、营业额、毛利润一笔一笔的记下来。赚的钱本来想给苏母管着的，但想到这才开始自己身上没几个钱不行，便想着等月底把这个月的结余拿出部分上缴，成为家里的固定资金。
