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我心里嘀咕了一句,下午杜鹃说18元一个平米,但是我都感觉有些贵,现在马国华张嘴就是2o元,这老马开始要套路我了?我说道“我们的量很大,至少2ooo万的材料费,我不太担心价格会高,这个量任何一个厂家都会很重视。”
“苗经理,光看价格不行的,还要考虑其他东西,比如资金成本,运输保管费用,税金这些,这些都加上应该在25元左右一个平米了。”马国华说道。
“我觉得用不了吧?”我故作犹豫的说道。
“你正常询价到不了,但实际干起来就要这个价格才能做得出来。”马国华说道。
“其实,简单说就是材料成本加上其他费用,这样,马总,您帮我报个价,书面的那种,盖上章,万一遇到总包扯皮我还能用您的价格作为依据证明一下。”我说道。
“报价没什么问题,差不多就是我刚才说的,2o多元一个平米的样子。”
“马总,没那么贵哦,这价格很透明的。”我看着马国华说道。
“唉,苗经理,刚才我说了,做起来就不是这个价格了,要考虑很多因素的。”马国华煞有介事的说道。
“那不应该是供应商考虑的呀,其他因素是我们认价的时候会综合考虑的。”我觉得马国华说到材料价格胳膊肘一直在向外拐。
“马总,您就帮我报个价格,到时候总包用谁自主选择,谁家价格低,只要满足标准,他就买谁家的。我说道。
“苗经理,这么大的量,一旦总包从中捣鬼那可防不胜防的,要找一家把得稳的供应商才行。”马国华说道。
“嗯,你说得对,我觉得一家都不行,至少三家,形成竞争关系,且相互监督才能起到效果。几个大品牌,这次都会约来询一下价格。既要把价格确认准确,也要让总包心服口服。”
马国华悻悻的看着我,没有说话,我递上一根烟将继续说道“您就明天中午前给我一个详细报价,标注品牌,供应周期,付款方式,含增值税票的价格,盖章生效的那种报价单,如果您来不了直接邮件也可以,您看行吧?”我看着马总说道。
“行,您信得过我,我帮你报个价,苗经理,我直接给你报低点,你就别找其他单位再报了,厂家多了反而价格会乱。重庆专门有些厂家走低价竞争的方式。”马国华说道。
“谢谢马总提醒,我不是信不过您,但询价这事儿还真要货比三家才行,这么大的量,一旦偏差一点,那损失也不小。”我认真的说道。
“现在有人来报过价格了?”马总问道
“嗯,报过,但不是正式的,明天差不多各家都要过来做正式报价。”
“苗经理,我真的想做。”说道这里,马国华尴尬的笑了一下,说道“咱们有上面这层关系在,比其他人肯定近一些,安全也不用担心,咱们合伙做这个事情吧,有钱一起赚,总包那边我来搞定,价格你别压的太狠就行。”马国华终于忍不住说出了他的目的。
“马总,这个不行,总包那边我不方便帮您说话的。”我为难的说道。
“总包你不用管,我能处理好。”
“那你用什么牌子?”我问道。
“常规的牌子都能做,这东西不复杂,各家的价格都差不多。”马国华看着我说道。
“哦,那您就自己做吧,这个认价我们只是给总包确认一个最高限价,确定一个品牌范围,其他的都不参与。还有你说的资金占用和运输仓储这些,我们会按照市场的常规考虑进去的。你要是和总包关系到位,他们应该会给面子的。”我说道。
“苗经理,我直说吧。”马国华叹了口气,继续说道“您把价格认高点,我这里有点空间,总包就不会为难我,后面怎么做我心里也清楚,你帮我一下,这事儿干好了,除了你的一份辛苦费,我和集团说一下,马总那边有机会可以帮你打打招呼,给您往上提一下,肯定让你满意的。”
我没有说话,佯装犹豫了一下,然后开口说道“马总,您想让我认到多少钱一个平米?”
“25吧,实在不行,24也可以,但我这儿就没太多空间了。”马总皱着眉说道。
“那,这种材料市场上多少钱一个平米?”我继续问道。
“市场的价格很乱,15元的都有,但好的都在2o以上。苗兄弟,你这样比肯定不行的,这样,我帮你做几份价格高点的合同,给你,你作为认价的依据。行吗?”马国华站在我的角度继续说着。
“可我约了一些厂家明天见面谈的,他们也要报价给我。”
“苗兄弟,你不约了,你要是相信老哥,我帮你处理这个事儿,我多做几份其它厂家的报价,明天一起给你,你要合同也行,我帮你准备齐全。其实你担心的事情我觉得也有道理,我把这些问题都帮你一起处理妥当。”马国华似乎看到了希望,开始大包大揽的说道。
“其他厂家的报价也要盖章的。”我说道。
“这些都有办法。”马国华笑着说道。