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张强明白,如果催逼得太极,只会适得其反,与卢兆麒打了招呼以后,张强就告辞离开了卢家。
卢兆麒等老婆宋英杰回来了,卢兆麒就跟她商量,说张强要开一个家电城,想让自己投入一笔钱,自己是否应该会张强投资,宋英杰没说是否给张强投资,只说钱存在银行里,会越来越贬值。一年前,一百元钱可以买2o斤猪肉,现在一百元钱只能买16斤肉了,中间差的4斤肉哪去了?
卢兆麒听了,就下定决心,给张强投资。他告诉宋英杰,张强让他投入1o万元,给他3o%的分红,宋英杰笑着说漫天要价、坐地还钱,张强肯定给你留出余地了,你可以跟他谈,即是得不到5o%分红,我想4o%肯定没问题。心里有了底,卢兆麒就开始思量,怎么才能从张强那里,争取最大的利益。
第二天,张强的亲戚们就带着人来到张强店里,准备买车,张强将协议交给姐夫周杰,让他领着人去彭卓店里买车,价钱还是按照协议上的价钱。张强特别告诉周杰,说摩托车价格从今天开始就调回原来的价格,以后再想买这么便宜的摩托车是不可能了,你要是想买车,凑着今天的这个机会,赶紧买了。
这天下午,卢兆麒给张强打电话,说晚上想和张强谈一下关于合作的事情,张强欣然应允。
到了晚上,卢兆麒来到张强的修理店,两人说了一会话,卢兆麒把话题引导到投资这事儿上,卢兆麒说自己投入十万,才拿3o%的分红太少,最低也要得到5o%,要不然自己还不如把钱投到别的地方呢。
张强则强调,家电城的销售、管理都是自己负责,卢兆麒拿出钱来以后,就什么事情都不用管,年底坐等着分钱就行了,而且家电城也要用到自己修理店的会员,自己又出钱、又出力,平分利润是不可能的,既然卢兆麒诚心合作,35%,是自己可以接受的底限了。
卢兆麒说那就45%,自己虽然不用参与到管理之中,但自己社会关系广,认识的人也多,能拉来不少客户,而且工商、税务的那些人,自己都熟悉,两人合作,以后在税费方面,可以得到最大限度的优惠。
两人你一言、我一语,都咬住自己的观点争论不休,末了,张强说卢大叔,咱们继续争论下去,也不会有结果,不如咱们各退一步,你也别要45%了,我呢,也让一步,4o%这个分红你觉得怎么样,你要是觉得行,咱们就这样定下来,你若是还不满意,我就自己干,十万元不是大数目,我自己凑凑也能凑出来。
卢兆麒来之前,跟宋英杰商量的底线就是4o%,目的已经达到,他也不想继续和张强争执了,便同意了张强的分红方案。而且如同张强所说,俩人谈不拢,一拍两散,张强找人借一点,总能凑出十万元,不用自己投资,张强一样能干,到时候亏的还是自己。张强拉上自己一起干,除了看中自己的职务和社会关系外,恐怕也存了分担风险的想法。
既然确定了合作关系,卢兆麒就问张强,店铺租好了么,进货的渠道联络好了没有。张强说还没有联络进货渠道,店铺则已经选好了,就在自己的修理店隔壁。
卢兆麒说他有个同学叫宋朝宗,是松江市万源商城的经理,万源商城就有代销家电的服务,可以请他帮忙联系进货的渠道,张强听了大为振奋,让卢兆麒明天与宋朝宗联系一下,请对方帮忙,卢兆麒说宋朝宗是自己大学同学,俩人睡上下铺,关系很亲近,自己开口请他帮忙,他绝对同意。
俩人又商量了一阵,卢兆麒负责联络进货渠道,张强则负责租赁店铺、装修、招聘销售员等,送走了卢兆麒,张强非常兴奋,他今天白天特意去镇上的几家卖家电的商店转了转,生意都不错,肯定有赚头。
第二天早晨,张强就联系了隔壁的店主,听说张强要租赁店铺,店主很痛快的答应下来,解决了店面,张强又找人帮忙装修。上午,卢兆麒那边传来了好消息,宋朝宗答应帮忙。
下午,张强安排了店里的事情以后,跟着卢兆麒赶到松江市,宋朝宗帮忙约了几位厂家的代表,双方签字以后,厂家代表们都说,他们的销售代理最低一级也要县级经销商,像张强这样在一个小镇,规模又小的代理商,他们从来没有考虑过,之所以让张强代理,完全是给宋朝宗面子。
这些人的傲慢,让张强很觉得没趣,可是以后还要从他们手里拿货,即使厌恶他们的言行,张强也只有忍着。晚上,宋朝宗请那些厂家代表吃饭,张强与卢兆麒作陪,这帮人看张强年龄小,很是一顿灌酒,把张强直接撂倒在酒桌上,第二天醒过来,张强连自己是怎么回到旅店的都不知道。
第二天早上,宋朝宗带着卢兆麒和张强出去吃饭,张强还觉得头疼。吃过早饭,宋朝宗把张强和卢兆麒送上汽车。回到莲花镇,张强就开始筹备家电城开业的事情。
晚上回到家,张强跟父母说了自己要开家电城,张凤军担忧的说你修理店才开了一年多,接着又开家电城,你有那么多钱?
张强就告诉父亲,家电城采取售后付款的模式,资金倒不用担心,张强让父亲、母亲都帮着传一传,村里人、亲戚啥的,有想买家电的,都去自己店里。张强的姐姐张慧知道张强要开家电城,就跟张强说,能不能给周杰在家电城找份活干,修理摩托车他干不了,让他卖个家电啥的还是没问题的。
张强欣然同意,有周杰帮忙,自己更能放心。
这次彻底压服了彭卓与席美娟后,短时间内这两口子是不会再来给张强搅局了,但是摩托车销售情况如同张强之前预料的那样,因为之前的价格波动,导致摩托车完全卖不动了。有买车想法的人会想,前几天价格那么便宜,自己没买车,现在去买车,照比前几天要多花好几百元,还是再等等。
三天后,强子家电城就开业了。开业七天,各种家电都采取让利销售,而且家电城和修理店共用会员系统,开业当天,财政所长卢兆麒、国税局长牛前、工商所副所长金华军、宋镇等人都到场祝贺。张强家的亲戚、王丽家的亲戚也都到场助威,场面非常热闹,和修理店开业时只有宋镇送了一个牌匾的局面完全不同了。
中午,张强在富贵乡安排了一桌,由卢兆麒陪着金华军、牛前、宋镇等人喝酒,张强露个面,陪了一杯酒就撤了。
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