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颜龙给自己也点上一根香烟后,才继续向已翘以待的柴主任说道“东方台价格的二折,可以作为我们对外的底价,对外报价建议就统一在两到三折之间,所有业务都与客户签订播出合同,说明是插播广告,而且合同都到柴主任您这里备案。”
“好的,颜总不愧为老广告了。”柴主任表示赞同。
n市影视公司,几乎与n市电视台同时成立,颜龙算是n市的第一代电视广告从业人员,而且是较为优秀的。
“插播广告,管理必须更加严格,不然容易出事。”
“是的,颜总那我们怎么结算?”
“说实在,插播广告业务,我心里没底,黄金时段三十秒广告,两三折也要二千元左右,刚好与台里广告底价差不多,不知道客户认可度如何。”
柴主任在桌上,又拿起一张东方电视台的广告价目表,认真的看了一会说道
“两折多点,刚好是我台广告的六折,颜总你说个价格吧,我这边能答应就答应。”
“柴主任,我们这样好不好。”这次颜龙的停顿,改喝了一口茶。
“我们之间不设底价,反正合同都给你备案,我们按合同额五五分成,您这边负责播出,其他我来负责。”
1996年,颜龙手上握着三大项目,省台的东部经济信息,n市有线电视台的有视商务信息,和东方电视台在n市的广告插播。
二大一小三台摄像机和一整套编辑设备也都到位。
进门左边两间空置的办公室,一间开给了从n市影视公司辞职出来的马小平,他在影视公司负责采写剧本,经常与颜龙搭档,俩人关系不错。
马小平的好友岑红,在n市开了家广告公司,拉着马小平来找颜龙,要求承包加盟。
亲兄弟清算帐,双方约定,颜龙让他们享受底价,提供办公场地,他们上交百分之十五毛利,其他费用自行负责,费用凭票据报销或开票领取。
合作谈成不到一个月,马小平又把他哥哥马平,领进了颜龙办公室。
“颜总,我有位同学,在央视二套经济信息联播当编辑,我可以做她栏目的业务。”马平说明来意,也要求承包合作。
央视二套的“经济信息联闻”,每晚十点准时播出,每档节目三十分钟,颜龙关注过,但没有去联系。
“他们怎么收费的?”颜龙问。
“三十秒三千元。”
“那你摄制怎么办。”
“和我弟弟一样,摄像机我们自己买,编辑颜总这里帮帮忙。我专做央视经济信息业务,不与你们业务生冲突。”
于是,另一间办公室开给了马平和他的合伙人王华。
尽管是承包合作,对外马小平为分公司业务五部经理,马平为业务六部经理。
1996年春,分公司拥有六个业务部三十一个业务人员,其中二十四人为分公司职员,制作部两位摄像兼编辑,财务部俩人,柳荟敏兼了出纳,行政办公室一人。
“老总,让我们再带点人吧,不要办公桌,三个月试用合格再基本工资。”老茅带着其他三个业务部经理,来提要求。
“央视业务我们也好做,叫马平去送。”茅珍珍总是一副精力充沛的模样。
“人太多太杂,项目太多,不好管理。”公司展如此神,出颜龙预期。
“颜总,我们会管好自己部门人员,出事由各部经理来负责。”周方平表态。
分公司成立一年半时间,四大业务经理的表现,让颜龙很是满意,不但业务量充足,而且相互之间不生磨擦,个人关系也很融洽。省台还有其他业务可开,加上央视二套经济信息联播渠道的开通,分公司再增加些人手,未尝不可。
“好吧,每部增加两个试用人员名额,三个月合格转正,不合适的尽快劝离,换新的试用,业务部八人为限额。”颜龙决策。
“大家都在,我再强调一下,东方台的插播广告,一定要与客户说明是插播,收费不得高于三折,并要签订合同,不能赚的钱,我们一律不要。”
东方电视台插播广告业务启动时,颜龙做了几项规定。不播信息片,只播客户提供的三十秒以内的广告片,收费上下限在东方台价目表的二到三折之间,再是一律签订播出合同,说明是插播,覆盖范围为n市区。
不播信息片,是因为在黄金时段太抢眼,与东方台节目氛围不搭,向客户说明是插播,不等于让电视观众知道,客户要的就是东方电视台的名头,插播广告重在精致,不可滥。
二三折的价格,上升空间很大,已有业务人员提出能多要客户的钱,但颜龙认为信用第一,生意才能长久,价格不可以乱。
已有两个客户,在东方电视台各插播了十天的十五秒广告,播出时画面上没了东方台的台标,信号切入时,有黑屏抖动,切出时不但抖动,而且切回的镜头内容不连贯,插播痕迹较为明显,所以一定要与客户说明是插播,签订插播合同,否则立马出事。
“老总,您放心,不能出事是我们红线,出了事情业务再好,也叫他走人。”老茅年龄比颜龙大,又是茅珍珍的哥哥,业务也不错,在分公司说话有些份量。
“关键是不能犯规,出了事情,叫他走人有什么用,责任不是还在公司。”周方平的个人素养较好。
“这段时间,家里要装修,公司里的事,你们多管着点。”
颜龙的新房已交付使用,与装修公司签订了三万五千元的工程合同,地板地砖等主材颜龙自己选购,电器全部新买,家具延用结婚时父母送的那套水曲柳实木,客厅餐厅颜龙看上了一套二万元的红木摆设。
两年前,要在市区拥有一套三室两厅八十六平方米的住宅,还是梦中的事。现在不但拥有,装饰预算过十万元,而且颜龙还准备为家里置套高档的家庭影院,意大利a8音响,报价二万元人民币,还未包括售价万把元,有很多进口品牌可供选择的大液晶彩电。
如果不开公司,继续在n市影视公司任常务副总,大头靠夫人的住房补贴买下这套住宅,颜龙恐怕连三万五千元的装修工程款都付不起了。
时非昔日,如今省电视广告公司n市分公司月营业额直逼百万,公司有四五十万流动资金可供颜龙自由调配。
虽然颜龙每月仍坚持归家里五千元钱,但这次为了新家,他决定多花些钱,一来为了家的舒适温馨,二来在夫人面前挣些面子,投入不比夫人的购房补贴少。
男人的能力过女人,天经地义理所当然,一旦被女人越,将是浑身不自在,尤其是在一个家庭中。
颜龙很满意自己的境况,由于所处领域不同,难以与夫人比较高下,但自己现在事业顺达,公司展趋势良好,在n市乃至省内有着较高的知名度,个人名声响亮,应该已经配得上为官的夫人。
岳父岳母对颜龙的态度,由冷淡到热情的改变,也证实了颜龙的判断。
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