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昔日一别,今又重逢,只不过不在魔都下江。却在帝都北京,一时何方远竟有他乡遇故知的隔世之感,他紧紧握住海山的双手:“海老大,没想到我们会在北京见面……”
“是呀,我也没想到。”海山感慨万千,“辞职后,我就离开了下江,兴众在下江的势力太大了,有人善意地提醒我,让我离开下江,省得被人算计了,说只有离开下江才能保证我的人身安全。我先是回了一趟广州,休养了一段时间,然后又有事情来北京,结果就和你不期而遇了。”
“重逢的人总会重逢,海老大,来,我来介绍一下。”何方远用手一指蓝妺,“蓝妺,立化新任总监。”
蓝妺站了起来,和海山握手,嫣然一笑:“早就听说过海老大三剑客的大名,一直只闻名没有谋面,现在终于见到了,惊喜,人生无处不相逢。”
“闻名不如见面,是不是见到了真人很失望,一点儿也没有剑客的风采?”海山开了句玩笑,暗中打量蓝妺一眼,他弄不清蓝妺和何方远的关系,所以不会多说话。
“我和蓝总监是合得来的同事。”何方远点了一点,“海老大,你来北京是公干还是私事?”
本来这话不该问,现在他和海山各为其主、各行其是,眼见就是最直接的竞争对手了,不像以前畅所欲言,中间隔了山隔了海,说话不能随便了。
“半公半私吧。”海山就势坐了下来,冲蓝妺点头一笑,“蓝总监,我和方远说几句话,没打扰你吧?”
蓝妺微笑回应:“哪里,欢迎还来不及呢,我一直想听听海老大的当面指教,现在有这么一个好机会,求之不得。”
谁说白富美除了高傲之外一无是处,蓝妺是顶级白富美,虽然也有高傲和高人一等的坏习气,但在为人处世上,也有机智多变的一面。
海山也大概看出了何方远和蓝妺关系不错,而且蓝妺是平空杀出突降到了立化,不属于立化任何一个派别,他也就没有顾虑太多:“我是和几家版权公司谈一些合作事宜,顺便和企鹅北京分公司的人见个面。”
“我们来,也是要和企鹅北京分公司的人接触一下,是为了……”蓝妺停顿一下,又大胆地说了出来,“是想向企鹅传话,说服企鹅不和创始团队合作,狙击创始团队和企鹅的联手。”
这句话一说,海山就立刻明白了一件事情——蓝妺坦诚而可爱,他有些话,不用避着她。海山呵呵一笑:“兴众兵分三路,一路北京、一路深圳、一路下江,三管齐下狙击企鹅和创始团队联手,这件事情刚有动静时,我就已经知道了。正好,我也有话请你们二位向陈果和马大勉转达。”
三剑客在立化经营多年,虽然人走了,但在立化肯定还有影响力,甚至在兴众文学,也有一定的人脉,所以乔国界做出的决定第一时间传到三人耳中,也不足为奇。不过想想也是惊人,也不知道立化或是兴众文学哪一个人是三人的内线,岂不是说,兴众文学出台的每一个反击之策,会第一时间让三人得知?
这仗,不好打了。
“海老大请讲。”何方远诚恳地说道,“我和蓝妺一定把话带到。”
“创始团队不管最后和哪一家合作,企鹅也好,千方也好,想要的不是零和游戏,而是共赢的局面。互联网版权产业的市场还很小,现在还不到一百亿的规模,据预测,在未来十年,有可能呈几何级的增长,达到一万亿的规模也不是没有可能。池子大了,养活几条大鱼没有问题,也只有大鱼多了,池子里的水才能盘活。”
何方远明白了,海山话里话外的意思是说,创始团队愿意和立化一起拓宽互联网版权产业的市场,而不是争抢小池子里有限的资源,如果立化胸怀宽广的话,创始团队愿意和立化互相呼应,把池子做大做深,最终达到共赢的大好局面。
不过一个严峻的问题是,现在互联网版权产业的资源有限,池子也许可以做大做深,但池子里的鱼有限,需要时间培育。也就是说,短期内,创始团队想要站稳脚跟,必然要抢夺一部分立化的资源。
创始团队先是挖了立化的墙脚,再从倒塌的墙脚中越界到立化的后花园,采摘立化的果实,何方远怎么想无关紧要,马大勉肯定不会同意,乔国界也不干。
“共赢的局面是最好的结果,只是局面可以共赢,资源却不可能共享。在抢夺资源的过程中,必然会伤了和气。”何方远尽量让话说得委婉一些,实际上现在的创始团队和兴众文学何止伤了和气,简直就是反目成仇了。
“前期,创始团队肯定会带走一部分立化的资源,这个我不否认。”海山信任何方远,他也相信何方远选择留在立化,是理性的选择,从共赢的局面出发,以现在的形势分析,何方远留下比跟着创始团队出走要好,“不过在创始团队拥有了安身立命的基本资源之后,就会停止再挖立化的资源,不让立化因为失血过多而死亡。这样,在创始利用先挖到的资源生存下来,并且开始了自身造血之后,立化的补血机制也迅速补血完毕,最后,立化和创始就会形成平分秋色的局面。”
实际上以何方远的推测,互联网版权产业现在风起云涌,创始团队的出走,是让企鹅抢到了胜利果实,而千方和芝麻开门也不会坐失第四次互联网浪潮的时机从眼前溜走,也会上马自己的互联网版权产业项目,互联网版权产业将会由立化的一家独大,在未来三到五年内,迅速变成三到五家巨头并存的局面。
没有三五家巨头并存,市场别说做到一万亿的规模,一千亿也不可能。
“乔董不会和创始团队共赢。”蓝妺一直在旁边睁大一双好看的眼睛,目不转睛地盯着何方远和海山,听到后来,她再也忍不住加入了讨论,“乔董不管做什么,从来都喜欢独赢,不喜欢共赢,别忘了当年乔董刚起家时因为网游而打过的两场官司。”
蓝妺的话,提醒了何方远。
当年乔国界刚开始涉足网游行业,就被一家韩国公司起诉侵权。乔国界派出时任兴众总裁号称“打工皇帝”的唐俊亲赴韩国和对方谈判,先后一共谈了五次,对方傲慢的态度才稍微缓和几分,答应可以不告兴众,但每年要分成3亿人民币。乔国界不答应,3亿就意味着每年业绩缩水百分之三十。
乔国界怒了,要求唐俊不惜一切手段解决纠纷。唐俊亲赴韩国和对方董事长谈判,对方依然很嚣张,直截了当地说就是要钱,唐俊很直接地回应,不给钱,必须和谈,不和谈,会让对方难受。对方很轻蔑,不认为唐俊有什么本事让他难受。
唐俊不徐不疾但语气强硬:“你是最大股东,也不过拥有百分之三十二的股份,我如果从现在开始从市场上收购股票,不用多久就能超过你,控股之后,把公司做死,让你没有活路。”
“你不会这么做,这么做,对你也没好处。”对方还嘴硬,不过明显立场软化了。
“我为什么不会这么做?我来算一笔账,你就会相信我了,你们虽然也是上市公司,但只有4000万美元市值,我们是你们的50倍,你影响我们百分之三十的利润,那我不如拿出百分之五来砸你们,我还剩百分之二十五。这么一算,这笔账是不是很划算?”
对方冷汗立刻下来了,唐俊冷冷一笑,又补充了一句:“别忘了,你的全部家产都在上面,输了,你将会一无所有,而我输了,只伤到皮毛。就好比我断一根手指头来换你一条命,我敢断手指,你不敢丢命。”
对方这下真的服软了,完全接受唐俊开出的条件,退出了中国市场。
而另一个官司是一家网游的原开发商状告兴众的一款网游侵权,唐俊直接把对方的老总请到下江,第一句话就说:“你们已经告了我们两年,还没有结果,知道为什么吗?我不想跟你讲得太直白。做人,含蓄才是风度。”
对方不肯让步:“我知道你在中国很有名,很有能量,但我不认为你能凌驾在法律之上。”
唐俊伸出一根手指,轻蔑地摇了摇:“我从来没说过我能凌驾在法律之上,但法律也不认定我的网游就侵权了。”
对方以为抓住了唐俊话里的漏洞,哈哈一笑:“好啊,你能不能让中国的法律专家证明兴众的这个网游不属于侵权?”