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第8章 逛街
这是家小店,小本经营的,这会儿店里没旁人,掌柜老早就斜着眼,瞥过来好几次了。听见伊琳这么说,赶紧陪笑过来。
“姑娘别生气,我们这小伙计不会说话。您看,要不要先挑挑我们的被套,再来谈价钱?”掌柜心里盘算着,如果被套加上被芯仍有赚头,能卖就卖了吧,今天还没开张呢。
“好啊。”伊琳笑着,对掌柜点点头。
掌柜略一分神,刚才离得远没现,这姑娘怎么长得这么好看啊,眉目清秀,肌肤似雪,鼻梁挺拔。
现在连乡下姑娘都长得这么好看啦?
掌柜亲自去抱了五床不同款的被套和同色的枕套,一一推荐。
伊琳依旧挑了三床中档的被套,花色正好适合各自的审美与年龄。
“这三床被芯、被套和枕套,给个底价吧。”伊琳对掌柜说。
“三床被芯两千四百文,被套一床三百文,三床共九百文;五个枕套共五十文,全部合起来共三千三百五十文,算您三千两百文。”掌柜飞快地报账。
吴信顺心想,要是三千文肯卖,就差不多二两银子了,这么好的被子,自己还从来没盖过。
“两千五百文。”伊琳还价。
“哎哟,姑娘啊,这可使不得!”要不是看在伊琳漂亮的份上,掌柜气得想赶人了,“三床被芯就要两千四百文了,我这三床被套和五个枕套,可不止一百文吧?”
伊琳讨价还价的样子,让达儿和茗儿大开眼界,他们三个静静站着,让伊琳尽情挥。
掌柜本想像对待其他乡下人那样,故作生气,将被子收起来,假装不做这单生意。但见吴信顺他们三个完全没有非买不可的样子,且伊琳又胸有成竹的架势,反而败下阵来。
“您再加点,两千五百文,真卖不了。”掌柜用商量的语气说。
“两千六百文吧。”伊琳故意轻轻叹了口气,“但是,你要送我们三个装被子的大布袋。”
两千六百文,还要送布袋?掌柜的头摇得像拨浪鼓,“不行不行,一个布袋还要五文呢,不行,亏本了,卖不得。”
“要不您再想想?”伊琳微笑着,转身要朝店门走去,一回头,又说“都快中午了,您今天还没开张吧?有时候啊,这生意不开张则已,一开张啊,后面的生意一单单接着来,挡也挡不住哦!”
掌柜见伊琳要走,有点儿着急,眼睛眨巴了几下。
“这样吧,我也识得几个字,虽说写得不好,但还是能见人的。您不妨拿个布袋来,我将您的店名写在布袋上,待会儿我们背着三床棉被逛街,无论去哪个店,街上的行人都会看见您的店名。”伊琳笑着说“您要是按照两千六百文卖了,我们几个肯定很高兴,大伙儿看见了,说不定会认为你们店的被子好,我们买了才这么高兴呢。”
掌柜心里飞快盘算着,这单卖到三千文左右是正常价格,厉害的人还价到两千八百文也能卖,这小姑娘显然是个还价高手,居然敢还到两千六百文,虽然利润薄了,但也不是没赚。
“这厚被芯可不比薄被芯,过了冬季就不好卖啦。薄利多销,您卖一床,库存可就少一床啊!”伊琳笑嘻嘻地补了一句。
“拿笔墨来!”掌柜彻底败下阵来,小伙计拿来三个崭新的大布袋。
伊琳前世可是练过十几年书法,擅长楷书、隶书等,当下用端正的隶书,将店名写在布袋上。
“好字!”掌柜看见伊琳写的字,自内心的赞叹。
他突然不觉得两千六百文亏本了。
这么漂亮的隶书,写在他们店的被子包装袋上,还将被招摇过市背着一整天,那可是免费的活招牌啊!