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作者有话说:
家人们,元气满满的我好像卡文了,卡了一下午憋不出一章来,现在稍微有点思路,等我的二章和三章!!!
第54章 你是我亲姐
大年初三, 迦楼集团的总经理就带着人急吼吼地堵上门来了。
拎来的大包小包摆了一地,那总经理还学着华夏的古礼给陶娇杏作了个深深的揖,看得陶娇杏和谢挺眼皮子直跳。
陶娇杏记得这人的名字, 叫裴扬, 迦楼集团同她签的合同上就有这人的名字。
“裴经理, 你这是?”陶娇杏赶紧把人扶起来,连带着招呼所有跟着裴扬来的人都坐到了沙发上, 还麻溜地去洗了一盆水果出来, 摆在茶几上。
陶娇杏问裴扬,“裴经理, 是发生什么事儿了吗?”
裴扬来之前就想好了策略, 他觉得就算把自己装进‘美仕’的生产线里榨了,也没办法把‘美仕’做成和‘娇杏’那样爆红国内外的品牌, 所以他果断变换了思路——打不过就加入。
“陶姐!娇杏姐!你就是我亲姐!你可得救救我啊!‘娇杏’是你的心血,可我也算是牵头的人,替宋主管采购设备和原料的时候, 也一直都尽全力做,现在‘娇杏’是做起来了, 可我们迦楼集团旗下的其它品牌的生意一落千丈……”
“我舅让我想办法, 不然就提着脑袋去见他,我哪有什么办法,只能来求助娇杏姐你了!娇杏姐, 你帮帮我……”
陶娇杏发现裴扬不是假哭, 是真哭。
她的头皮有些发麻, 心底生出了一点点明知道不该有但就是有了的同情心。
“你想让我帮你做什么?”陶娇杏强压下自己心里泛滥的同情之后, 逼迫自己冷静下来, 问裴扬。
裴扬给随他一起来的秘书递了一个眼神, 那秘书立马就打开了手提箱,里面装着的东西显露了出来。
陶娇杏看了一眼就认出来了,“是‘美仕’啊……我在县城里见过,卖的挺贵,反正之前的我是舍不得买的。”
裴扬哭丧着脸说,“娇杏姐,你帮我救救‘美仕’,我舅让我立下军令状了,要是救不活‘美仕’,他就把我的脑袋拧下来。我不敢奢求‘美仕’能变成‘娇杏’那样,但也不能像现在一样拉胯……我们年初的时候打好版做的,生产线就动用了一次,结果到现在还有一半堆积在库房里卖不出去。”
陶娇杏听完裴扬的话,心里也有些同情,“那卖的确实不好,有点惨……你想让我怎么做?”
谢挺问了一句,“不会是你们这‘美仕’也让杏子来设计配方,然后扶持起来‘美仕’和‘娇杏’打擂台吧,这对我们来说,和左手打右手有啥区别?还影响自家的生意。”
“而且你们这‘美仕’的包装,是不是有点抄袭得太明显了?我看着和‘娇杏牛奶水’还有那个‘奶油霜’的包装都一模一样,就是颜色稍微变了一下。”
迦楼集团年初生产‘美仕’,就是希望能拿出一个制衡‘娇杏’的品牌,没想到‘美仕’的战斗力那么弱,连一丁点儿的水花都没折腾出来就扑街了。
裴扬一脸尴尬地解释,“这,这,确实有点抄袭的痕迹,不过‘娇杏’的包装都是陶姐设计好之后,找我们迦楼集团自个儿的包装生产线做的,那简直就是美轮美奂的艺术品。既然坐都做出来了,我们就蹭蹭……也没卖多少瓶。”
裴扬自个儿都没意识到,自打谢挺问了这个问题之后,他就已经开始心虚、开始理亏了。
而这是谈判中的大忌。
一旦有一方的心理位置出于低位,那接下来等待他的就是压倒性的窒息感。
陶娇杏从那手提箱中拿出‘美仕’的润肤露来,倒了几滴在手背上,又闻了闻那润肤露的气味,眉头微微蹙起。
“这个润肤露做的确实有点……平庸,一股药味儿,闻着就让人喜欢不起来。而且这肤感做的,你们加了多少甘油啊,咋这么滑溜?我都不用亲自用就知道,这玩意儿上脸之后肯定会在脸上反光吧,就好像是秃顶男人的脑门儿一样,谁愿意顶着这么腻的一张脸出门?”
她又拿出‘美仕’的润肤霜来,在手背上涂开试了试,肤感介于‘奶油霜’和雪花膏之间,比‘雪花膏’要软糯一些,但比‘奶油霜’要硬一点,亲肤感还算不错,问题依旧是出在了气味上。
可这气味也比雪花膏好闻啊,雪花膏实在是太香了,那香气又薰又冲,只冲人的脑门儿。
陶娇杏在心里过了几遍这润肤露和润肤霜的特点,心里隐隐约约有了点猜测。
她问裴扬,“我估摸着,这‘美仕’的成本应该不低吧……成分摆在那儿,定价就绝对不会低。而你们这配方做的也还行,如果能感觉到效果的话,应该不会卖的这么差。问题出在了配方上,有没有查过市场的反馈?是不是有人反应说用了之后没效果?”
陶娇杏这话就像是一支离弦的简,径直扎在了裴扬的心上。
裴扬虽然不大愿意承认,可不得不点头,“确实是。”
“实不相瞒,我根据你报给我的原料价格,大概能猜到‘娇杏’的成本价,是四开头的一位数吧……‘美仕’的成本价都快赶得上‘娇杏’的三倍了,各种料体都用的好,浓度也加足了,可真正用到消费者脸上的时候,根本不是书里记载的那么一回事儿,甚至还有消费者用了之后过敏的,我们给赔了好大一笔钱。”
“如果没出过敏的那事儿,‘美仕’也不会直接从全国所有的渠道上撤下来,全都堆进了库房里。”
裴扬拿出了那几本当初给了迦楼集团启发的古籍,递给陶娇杏看,“这是很出名的《千金太平养颜方》,当年是宫中御医的绝密,只能给宫里的娘娘们调理皮肤的时候用。我们照着这上面的药方做出来的‘美仕’,结果发现和书上写的根本不是一回事儿,这该不会是古人拿来骗后人的吧!”
“要是宫里头的御医真按照这方子给那些娘娘嫔妃们治烂脸了、治过敏了,他脖子上就算长十个脑袋都不够砍的啊!”
陶娇杏拿起那本《千金太平养颜方》,仔细翻看了几页。
自打金手指来给她送温暖之后,陶娇杏脑子里掌握了不少的知识,有那小庙给传来的玄之又玄的玄学知识,也有作坊里传来的科学知识。
两个体系在陶娇杏的脑海中得到了交融,双方互相印证,并没有起什么冲突。
陶娇杏看了五六页《千金太平养颜方》,便知道美仕的问题在哪儿了。
她同裴扬说,“药方应该没什么问题,应该是生产过程中出现了问题。要么就是有些成分相冲,就和食物的相生相克一样,哪怕两个都是好成分,放在一起用就是会出事。”
“还有就是这些药材中真正起效成分的提取还不够,纯度太低,混进了杂质。就好比一碗治病的汤药中掺了一勺老鼠药,论量说的话,汤药肯定比一勺老鼠药多,但吃了这一晚,汤药救不好病,老鼠药却能要了人的命。”
她认真诚恳地建议,“如果真想做好‘美仕’,我建议多做一些研究。不要拿来《千金太平养颜方》就一通抄,需要挖掘出药方背后的内核。是药三分毒,倘若对内核挖掘的不够深入、不够细致的话,路子肯定会跑偏的。”
裴扬就好似听到了知音一样,他神情激动唾沫横飞,“对!对对对!就是这样!陶姐!现在做研究已经来不及了,我回去之后肯定会推动研究,但当下的燃眉之急得先解决了啊!陶姐,你帮帮我,我能等,我舅实在是等不及了啊!他最多给我一年的时间……’
陶娇杏还以为是只给三五天的时间呢!
一年时间,足够干太多事情了。
她想了想,同裴扬说,“你还记得我们之前签合同的时候约定的条例吧……我可以帮‘美仕’研究原料的事儿。原料你们可以论公斤花钱找我买,配方也可以我帮你们拟定,但生产原料的技术不会转让给你们。在这个基础上,只要是用了我做出来的原料的,都需要给我分一成利润。”