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冰棍已经全部售完,兄弟俩再怎么觉得可惜,也只能带着遗憾和不甘,无奈打道回府了。
两人顶着烈日这么走了大半天,先前一心只顾着要怎么快点卖完冰棍的事,倒还不怎么觉得累,可现在卖完了之后,兄弟俩就都有点支持不住了。
但摸了摸布兜里装的那满满的一袋子钱,两人心头又是一片火热,浑身也是干劲十足了。
回到家他们连澡都顾不上洗,就坐在桌子旁开始一张张数起钱来。
最后将这些毛票零钱全部整理完毕之后,一起是九十六块五毛钱,而且今日一切都很顺利,顾客们的反响也都不错,周青卓对自己的选择就更有信心了,他准备接下来胆子再大一点,只要身体能背得动,他就要增加更多的进货量。
冲过凉之后,胡乱应付了一顿晚餐,周青卓就开始为明天做准备了。
他又仔细分析了一下今天的问题,总结了几个不足后,很快就在心中做出了取舍。
他现虽然五毛钱的绿豆棒和红豆棒价格适中,而且受众群体也广,但利润并不是很高,而且还特别重,所以算起来收益率有点低。
最重要的是这两种产品,对五六岁以下的小朋友似乎不太适合。
家长们普遍认为,这两种冰棍相对于这个年龄段的孩子来说,有点偏多了,怕吃得过量而引起腹泻,再则就是怕小孩子被冰棍里的棍子戳伤喉咙。
但问题是,这个年龄段的小朋友,才是他产品的消费主力。
因此,想要赢得更多的这种客户,周青卓就必须加上另外一种更为合适的产品。
“咦,有了!”
周青卓无意扫过手中的钢笔,脑海中灵光一闪,突然就想到了前世亲戚家小孩最喜欢吃的碎碎冰,也是这时候俗称的棒棒冰!
虽然这种东西在后世的时候已经烂大街了。可现在这个普遍缺乏制冷家电的农村里显然还不多见。
这倒并不是因为价格的原故,而是因为这种产品的特殊口感所决定的。
因为这种产品它最大的卖点,就在于一个“冰”字,用后世网络流行语来说,没有被冰冻的碎碎冰是没有灵魂的。
确实,那些没有被冰冻的碎碎冰,其实更像是一剂含量少的可怜的酸奶。根本就没有什么性价比!买它还不如买一瓶ad钙奶。
但是,当它被完全冻硬之后,口味就截然不同了。冰冰凉凉,酸酸甜甜,进而就能成为一款老少皆宜的消暑神器。
有牙齿的可以嚼着吃,没有牙齿的可以含……咳,吸吮,而且最重要的是,相对前两者来说,它的体积更小,重量更轻,所以,能攫取的利润也就更多,最后一点,就算卖不完融化了,只要重新冰冻还能继续卖,几乎没有损耗。
周青卓意识到自己可能是现了一片新“蓝海”,他内心忍不住激动万分,恨不得立刻就付诸行动。
他粗略的估算了一下,如果自己每天能卖出两至三百根左右的碎碎冰,以每根六毛钱的利润,那么,光这一项就能净赚一到两百块钱了,就算卖不完也不要担心,因为这东西根本就无需考虑融化报废,它还可以反复冰冻重复售卖,不用考虑损耗!
故而这么一算起来,只要时间充足,再加上卖冰棍的钱,差不多每天就能赚到两百块钱了,一个暑假下来,差不多能弄到一万块钱左右了。
可别小看了这区区一万块钱,要知道这年头他父亲这样的中学教师,一年的工资也不过才是这个数。
而他只要两个月就能赚回来,这其中的含义就可想而知了。想到此处,他心里立时就莫名振奋!
当然,他也明白,这也只是理论上的可能,做他这种生意,基本上就是看天吃饭,别看现在忙活能赚钱,一旦遇到刮风下雨的天气,那基本上就只有赔本的可能了。
再加上这又只是个低门槛的行业,竞争对手也很多,销量也不可能会持续稳定!
不过,这些问题暂且还不用太过担心。
一方面自己家乡地处亚热带内6区,这七八九三个月份正是一年中最热的时候,按往常年的情况来看,一般很少下雨,就算是下雨,也不过只是短时间内的强降雨,不会持续很长时间。
至于其他竞争对手的威胁,周青卓就更不放在心上了。
因为如今这年头,大家的思想观念还相对保守,除了寥寥少数人,一般成年人谁都没太将这事当成一个正经的事业来干。
因此,他要面对的竞争对手,更多的是和他一般年纪大小的青少年。
但像他这般年纪的青少年,基本上也就是属于玩票的性质,他们根本就没什么具体的计划,也没那种毅力,坚持不了很长时间,兴头一过说放弃就放弃了。
所以,与其担心这些个对手,还不如担心自己兄弟二人能不能坚持下去,又或者是在售卖过程中,会不会出现什么意外和危险?
临睡之前,他又仔细梳理了一下各种细节,没什么疏漏之后,这才躺倒在床上。
“今天真他么的累啊!”由衷感叹了一句的周青卓很快就进入了梦乡!
要说年轻真好,尽管昨日那般疲惫,但一夜酣睡,周青卓又神采奕奕了。洗漱完毕后,他才叫醒弟弟,两人再一次往镇子上赶去。
因为他昨天已经做好了规划,周青卓也不再磨叽了,除了留下今天吃饭的钱,他把所有的资金都砸了进去。
两百根棒棒冰,三百只冰棍,这些东西的分量可就不轻了。他估摸着差不多有四五十公斤的重量了。
他背上那个三十公斤左右的大箱子,弟弟周青宇也背着那个稍小点的箱子,紧紧跟在他的后面。两人就往最近的村子赶去,周青宇虽然年纪小,但他心里也有着一股不惧艰辛的韧劲。
三伏天九点左右的太阳已经开始力了,果然,两兄弟的适时到来,很快就受到了小朋友们的热烈欢迎。
正如同他料想的那样,这些棒棒冰在家长眼中比冰棍更受欢迎。就连家长自己也忍不住买来嗦上几口。
见此情景,周青卓心中最后一丝担忧也荡然无存了。
今天他们选定的路线和昨日的并不一样。毕竟他也知道现在的农村家庭并不是很富裕,一般人也没有天天都会消费的能力。
而他之所以避开昨天的地方,其实也就是在养鱼,或者说是在养肥羊!
这种通过间断性的供给,引起一部分刚需消费者的恐慌,然后带动其他观望者的情绪,最后激出人们冲动的消费欲望。其实是后世房地产商销售时的老套路了,周青卓将其用在这种小生意上面,也算是杀鸡用牛刀了。
不过,这么做的效果显然很好,接下来连续好几天,他都能将自己带去的货全部卖光,至此,周青卓也终于放心了,因为一切都走上正轨了。
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