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布料相对来说没那么占用库房,也耐存放,慢慢售卖也是一个法子。但宋朗旭不想做的这么简答,而是想要做成棉花---棉布---成衣的种产销的一条龙式生产线。
这里就需要商户提供协助了,上次打过交道后,他觉得齐老先生是个善商,打算把这个机会交给他。
他提供的姚大姚三两个青年,也是机智百变,颇有能力。
齐老先生听到这样的传唤,连忙催促姚大姚三两个人收拾齐整,去面见。
等把两个晚辈送走了,齐老先生独自在书房内沉思,唉声叹气,连绵不断。
他的管家是跟着他的老人,二人一共经历过许多风雨,进门瞧见他这么担心,连忙安慰道:“老爷,您发什么愁呢?两位表公子机灵百变,又得了青眼,以后少不了前程远大,您愁什么呢?”
齐老一声叹息,“我,害怕啊!老伙计,我跟你说个实话,我岁数大了,以后生意怎么样我不在乎,不倒就行,但是我得在乎子孙后代啊。”他压低了声音,“宋大人瞧着是个手段厉害的,如今还能用得着我们,客气几分,要是以后用不上了,会不会卸磨杀驴?”
他看着破产的小商人卖房卖地,穷困潦倒,连回老家的路费都凑不齐,心中难免带出几分兔死狐悲的感喟。小商人破产还有他赠送路费,自家如果破产又有谁来帮一把呢?
管家笑了:“老爷,您这才真的是杞人忧天呐!您先想想,是不是那姓陶的先作死想要涨价的?赚钱就赚,怎么能够涨到百姓都买不起的价格呢?您还出面当了和事佬,可好言难劝该死的鬼
啊!咋劝都没用,别人只当我们拦了他发财的路。”
“再说回来,还是有些小商人听了您的劝,没有跟着蹚浑水,他们还把棉丝提供给您,帮了忙,最后都用比市场价高的价格,把棉丝收购了,他们还赚了点,店铺也好好的经营者。”
“有奖有罚,善罚分明,您干嘛把自己跟那些奸商混为一谈呢?”
被管家一说,齐老忽然开朗,发现自己钻了牛角尖,越想越窄,不由得郝然:“是我想岔了,还是得你提醒我啊。”
齐老先生站了起来,被人一点拨,一下子拨开迷雾见青天,心里一下子畅快多了。
他在家打算等着姚氏兄弟回来,结果两个时辰后,姚大姚三一副晕乎乎的样子回来了,一见面就说到:“舅姥爷,舅姥爷!我们要去干一件大事啦!”
第一百五十一章
时间调拨到两个时辰前, 姚大姚三带着几分忐忑,几分跃跃欲试的心情,一起来到了织布机厂, 等待差遣。
上次的集体行动, 已经足够他们俩见识到宋大人的手段, 听说有事要找他们, 他们赶紧就来了,想要看看有什么地方能用上他们。
宋朗旭见到两人后, 先请两人坐下,了解他们家里的生意到底做到什么程度。
姚大倒是了解这些,简单的说了说。
听完之后宋朗旭心里有数了, “既然这样,我有个计划, 等棉布织出来后,就把它们提前做成成衣, 按照大中小作为尺码,用比定制成衣稍低的价格,卖出去。”
“成衣?”姚大喃喃自语。
“平时的成衣, 大多数都是客人选了布料,留下尺码后, 店里的裁缝再去裁制和缝制,收取手工费,然后等客人来取, 这中间又会等上十多天或者半个月,所以价格会相对来说贵一点。而且订单来的不均匀, 有时多有时少,有时闲有时忙, 全都看天意。”宋朗旭慢慢的说着。
“而我想提的这种成衣制作法,胜在稳定,不管什么时刻都有订单,能提前安排好时间,然后客人可以在店里试衣,根据大中小选尺码,立等可取,当场拿走,客人方便,店铺里备货也方便。”
姚大听明白了,举一反三:“这种固定成衣,因为节约了人力成本,可以适当优惠几文钱,肯定会有主妇愿意买的,比定制成衣便宜,又比自己动手方便,是不是这个意思?”
“是的,而且成衣运输,又比布匹运输简单,数量更多,也不怕积压。”宋朗旭补充道。
“当然,我没有在布店里待过,提的想法可能会有不足之处,还需要你们查漏补缺。”
姚三就接了话:“那尺码怎么决定?衣服的款式呢?总不能全都做一个样式,谁买?”
宋朗旭欣喜于他们在主动思考,于是说:“尺码,你们可以根据从前店里留下的尺码,取一个中间数,然后稍稍放宽,基本能够人群里八成的需要。至于样式,就需要提前设计好,根据颜色和花样的不同,至少要做出个十几个款式吧,也免得撞了样子。”
姚三已经开始在脑中勾勒该怎么完善这个制衣计划,又该怎么售卖了,他们家的生意都在城镇上,主妇舍得稍微花点钱省事,想必市场前景不错!
而且最重要的优点是,稳定!突出的稳定!一般店铺都有淡旺季,生意不是那么平均的,有时候忙的脚不沾地,人手不足,有时候闲的不行,门可罗雀。要是能够均匀一下,何乐不为呢?
看两兄弟已经在幻想,给自己绘制蓝图了,宋朗旭没打断他们,等了一刻钟才说:“你们也晓得,现在我手里有一批便宜的棉丝,织成的棉布也肯定很便宜,只要能把本钱收回来就行。如果做尺码成衣的这笔买卖不成,损失也不大。所以尽可以放手去试,不成功也没关系。”
“想来事情重大,你们两难以决定,我给你们三天时间,回去跟长辈商量商量吧。”
所以,姚氏兄弟就带着满心的激动回来了,路上组织了好几次言辞,想着要怎么劝服齐老先生。
但齐老先生经过的事可比他们多的多,才听了一个开头,就果然拍板:“干,为什么不干!这种稳赚不赔的生意,怎么做不得?”
如果是他们起头开始做这门生意,不管多少人模仿,他们都是祖师爷,领头人,说不定百年过后还能有他们的名声流传,何乐不为?
齐老先生本觉得自己老迈,没几天活头了,但听了这个尺码成衣的主意,心头热血涌动,觉得自己浑身都来劲了,恨不能马上跳起来干活。
他是个老商人经验丰富,考虑问题更加周到细致,这三天时间没干别的,只专心思考该怎么生产制造,铺开销路等等,硬生生在短时间里搞出一本完整的计划书来。
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宋朗旭本身只是想要把棉丝处理掉,顺便试探一下成衣有没有市场,如果齐家不愿意,另外换一家也未尝不可,没想到齐家商行特别重视,才几天,已经把该考虑到的手工,品质等等方向都考虑到了,难免升起几分喜悦来。
他看完齐家写的计划书后,颔首点头,“不错。”
“既然你们都想到了,我也提一点,制衣这道工序,可以把它分包给裁缝们,让她们自己在家中也能制作,也赚点小钱养活自己。”
“大人心善。”姚大拱手。
很多妇人因为要操持家务照顾家人,分不开身来。即使有手艺有能力也赚不到钱,只能枯守家中,眼巴巴的等着。如果把她们都转化成可用的劳动力,不仅提高了效率,还能帮她们一把,多些底气。
“女人也可以参与到劳动中来,这也算是充分利用人手吧。”宋朗旭没有提他的私心,只是这么解释道:“手巧的也能现交现学,让她们一起跟着来。等后面扩大规模,连培养人手的事都省了。”
“当然。”姚大再次点头。
这事就这么定下来,等到织娘们把布匹织好,就送到姚大手中统一分配裁剪,再交给裁缝们制衣,等到库存足够,上店铺售卖。
这批成衣一上市,就引起了轰动,不光样式美观耐看,价格还适中,并不会贵多少,一时引得百姓争相抢购,形成风潮。姚大也聪明,考虑到款式问题,每一批的布料只分配一定数量,多余的数量就转移到隔壁城市去卖,这样就不至于撞款式。