第三十八章：别紧张，美女请开始你的表演

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三月九号，天气晴朗，万里无云，是个适合在外面浪的日子。郊区外新建好没多久的宽阔的马路上一辆二手的奔驰行驶着，司机小蔡一边开车一边用后视镜看了眼后排两个穿着职业装的女孩和副驾驶座的苏泽。

本来今天到他轮休，但苏经理说家里有两个孩子正在创业，最近几天说想独立去跑跑业务。两个女孩子租车到郊区跑业务，他实在不放心，说他是退役的军人，他开车跟着比较放心。

一听是两个女孩子，又瞅瞅苏经理的脸，想来家里的孩子不会差，于是立马挺胸抬头立正向苏定国保证。

苏定国那想到小蔡的心思，他只是不放心两女孩租车去郊外跑业务，又见从总公司调过来的小蔡年纪轻轻，人高马大，浓眉大眼，一脸正气，又是退役的军人所以就打了他的主意。

小蔡把车洗得干干净净，然后开车根据苏经理给的地址，到了附近又询问了几人，才在一家二楼挂着橙天广告牌子的对面停车等待。

等了没多久一个少年领着两个女孩从楼道出来，少年扫视了一圈后径直向二手奔驰车走来。

小蔡看了眼苏泽后，就看向他身后走过来的俩女孩，果然有他的菜。

“蔡哥，我是苏定国的儿子，不放心我俩姐，所以特意请了天假，今天麻烦你了”苏泽上了副驾驶座，拿出两包中华和3oo元递给蔡岳辰，顺便介绍了自己。

蔡岳辰瞅瞅烟和钱，烟他不抽，钱他不想收。不过如果烟和钱都不收，以后苏经理估计就不好意思叫他帮忙了，所以蔡岳辰沉默的点点头，把烟和钱放进了置物盒里。

白鹿川经济开区，金陵千禧年后三个重点开的区域，2oo2年开建2oo4下半年才建好，所以许多工厂2oo5开年后正式进入机器安装和装修阶段，这些信息很容易就在地区官网上查到。

进入白鹿川经济开区后，两边都是新建的大大小小的工厂，主要以电子元件，机械制造为主，苏泽估计有上百家工厂之多，后期还会有不少工厂入驻进来。

“蔡哥，麻烦直接开进那个厂”苏泽指着一家门头都还没有安装的工厂。

之所以选择这家工厂，主要是有很多施工队的机器安装人员和车辆进进出出，苏泽他们容易先混进入。

另外就是这家工厂占地不小，苏泽路过时看到施工牌上写着投资28.5亿。

跟着施工队的车，很容易就过了安保，本身很多新建还没投入生产的厂管理就不是那么严格。

苏泽让蔡哥把车停到工厂办公楼前的停车区，让后让蔡哥在车上等着他们，他则带着两女下车向办公楼走去。

现两女神情紧张，拿着女士公文包的手搓得手上的经脉都起来了，苏泽不由安慰：“从刚进门开始，这家叫正泰电器的工厂连厂门的标识都没有，里面更是没有指示牌之类的”

“所以我们来的时间刚刚好，这家正泰电器正需要我们的产品，你们明白吗？”

苏黎深深呼吸了一口气：“明白，在来之前你特意说过，像这类新建的工厂，只要不是大批量常规性采购的东西，金额不大的采购通常是以就近方便为主”

“所以”苏黎握紧了左手的拳头：“这家工厂我们一定会拿下”

想明白的苏黎看了眼振奋起斗志的叶清华，两人率先进入了办公楼，苏泽则在后面不紧不慢的跟着。要不是年纪小脸还嫩，他自己就去谈了，不过对苏黎和叶清华来说，开始紧张很正常，等她们多跑几家就好了。

“请，请问采购部怎么走，我这边是做广告标识的，跟你们采购部李经理约好了”叶清华主动拦住一名年轻的男子问道，开始说话还有点磕巴，但很快就说得流畅了，他说的都是苏泽教给她们的话术。

“做广告标识的，我带你们去采购部”被拦住的男子，看叶清华和苏黎年轻漂亮，于是主动带路：“现在各部门名称都用纸糊着，正需要广告牌之类的。我是公司法务部的，以后会需要印刷品什么的，你们留张名片我，有需要我联系你们，好了！这就是采购部了”

到了采购部门口，苏黎赶紧给男子递了一张名片，并说了声谢谢，男子只是说了声不用，才举步离去，跟苏泽擦身而过时，眼神奇怪的看了一眼他。

站在采购部门口，两女心脏碰碰跳着，苏黎毕竟工作过，先鼓足勇气推开门走了进入，叶清华也给自己打气紧跟了进去。

两女进了采购部，心脏跳的更加厉害，主要是办公室内十来个人齐刷刷看向她俩。

“你们是？”当中一位三十多岁的中年人问道。

“您好，我们是橙天广告。。。”这次叶清华抢先一步简短的介绍着。

“碰！”被推开的门，自动的缓缓关上，门外的苏泽只听到了叶清华最后的公司介绍，其他的就听不到了。

本来苏泽准备就在门外等待，但偶尔路过人打量的目光让苏泽还是觉得不妥，索性在办公楼的停车区等着。

大概半个多小时，两女神采飞扬的从办公楼出来，苏泽笑了，不用说就知道成功了。

“上车上说”苏泽看着走过来情绪喜悦的两人，招手让她们上车，成功是需要分享的，听得人越多，成就感就越强。

“苏泽，成了！采购部的王经理正好需要标识标牌，看了我们的样册后，先让我们把厂区门口的标识，厂内导视指示，楼区科室，安全标识先出样图跟他们确认就下单制作”上车后的苏黎兴奋的说着。

“没想到这么容易就谈成了”叶清华也面带笑容，业务比她想像中的要容易。

“那你知道原因吗？”苏泽先是鼓励了她们，没有理会蔡哥诧异的眼神，对叶清华问道。

叶清华想了想，脸上的笑容很快就淡了下来，她很聪明，很快就想到了关键点：“主要还是他们是新建的厂，还没有什么复杂的关系，广告印刷在他们整体采购中不显眼，我们又是上门服务，他们又正好需要，所以很容易谈成”

“不过”说道不过时，叶清华嘴角一翘，眼眸闪亮：“就像你说的，服务好一家工厂，就是一张长期饭票，因此我们想吃得饱饱的，周围还有这么多新建好的工厂，黎姐！我们该怎么办？”

苏黎听到叶清华的话，也是激情澎湃，一巴掌拍了一下前排的靠椅：“当然是统统拿下，我们赶紧去下一家，今天要尽可能多拿下几家”

从早上九点多到下午五点，除了中午别人休息，其他时间几人都在不同工厂穿梭，快六点几人才被蔡哥送回公司。

蔡岳辰看两女神情疲倦，就拒绝了苏泽的吃饭，同时也佩服这两个创业的女孩，不是吃不吃苦而是一天下来，她们谈成不少单子，具体的他也不知道，所以约了以后。

送走司机蔡哥，苏泽回到公司推开门，两女此时毫无形象的坐在沙上聊着天，不过脸上都带着满足开心。

“苏泽我们都今天跑了16家工厂，谈下来了九家工厂的业务，我刚刚和黎姐大概估算了一下，光是前期的单子就有12o-15o万”叶清华翻开笔记本说道。

“暂时先不接单，我问先做好这九家的业务，第一我们公司刚起步，很多方面没有经验，第二资金不足，九家的产品供应虽然有时间差但会很紧张，第三你们现在同时要跟九家工厂沟通几乎没有多少剩余的时间”

“前期新厂刚建好，所以业务量比较大，后期会大幅度的减少，所以做好这些工厂的服务，把我们的产品链深入拓宽，这些工厂就是我们的基本盘”

“好！”两女点点头。

“其他就不多说了，你们今天特别棒，作为公司的大老板，今天我请客带你们去吃顿好的”

“那就别多说了，走！吃大餐去！”