第11章 产品销售困难
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晚上,金利莱公司会议室里灯火通明,唐娜和公司的几个副经理等人聚集在这里,讨论公司的产品销售问题。
唐娜说道:“今晚叫大家来,目的我想大都知道了,咱们金利莱公司的产品销路出现了问题,急需要解决。大家有什么好的建议和良策,不妨提出来,看能不能解决问题。”
庄总管说道:“唐总,产品销售不出去,是不是说明我们公司的产品不行了,更换产品也许会有更好的选择。”
唐娜听了,点点头,然后问道:“各位,刚才庄总管提出的更换产品,你们觉得怎么样?”
公司的郑容副总经理一听,站了起来,说道:“唐总,我认为这不是一个好的选择。”
唐娜问道:“郑总,你的理由是什么,说来给大家听听。”
郑容副总经理说道:“是这样的,本公司的产品不是说换就能换的,一个新的产品,需要技术支持,而我们没有这个技术,那只能去买技术,除此之外,还要更换机器,培训工人,既需要资金技术,又需要一定的时间。”
郑容说道:“这很不容易吧。”
唐娜说道:“郑副总经理说得有理,我估计这条路不适合我们公司,所以就不更换新的产品了。”
庄总管说道:“那么,目前公司这种情况,又该怎么去应对呢?”
唐娜说道:“问得好,你们有什么高见,说来听听吧。”
郑容说道:“我分析过咱们的产品,以龙头产品大饼来说,吃过的人,都说这大饼还是不错的,喜欢吃。那么这么不错的产品有没有市场呢?我认为肯定有,只是经营商没有发现我们产品的好味道。”
唐娜一听,说道:“郑副总经理说得好,这也是最重要的问题。我想能不能提高产品的推销能力呢?这个问题解决了,那咱们金利莱公司就有救了。”
庄总管摇了摇头,说道:“唐总,这个可不容易,你是知道的,近来咱们一直在寻找销路,可是呢,销售额就是上不去。”
郑容副总经理说道:“唐总,前几天,认识了一个经销商,他对咱们公司的产品有些兴趣,值得尝试一下。”
“哦,那这个经销商在哪里呢?我想见见他。”唐娜说道。
“这个经销商住在格林大酒店,他是一家公司派到这里来采购的。”
唐娜一听,忙说道:“你去联系他,待会儿我想见见他。我就不相信了,我们公司的优质产品就没有人要!”
一个小时后,唐娜率领着金利莱的几个重要几个重要人物,来到了格林大酒店,见到了一个姓汤的商人。
一阵喧哗之后,唐总开门见山,询问着对方,有没有收购金利莱产品的打算。
唐总从包里取出了金利莱公司的几种产品,说道:“汤老板,这是金利莱公司出产的产品,你仔细看看,看看有没有你们认可的产品。”
姓汤的老板听了,拿起这些公司产品,认真地掂量掂量,最后他的目光落到了那种葱花大饼上。
这位姓汤的老板说道:“这种葱花大饼,吃起来,感觉很有还爽,不知这葱花大饼的价格是多少?”
听了唐娜的介绍下,姓汤的经销商,说道:“嗯,你们公司生产的这个葱花大饼,好吃是好吃。可是这价钱有点贵,要是能降低一些价位,我可以采购你们公司的产品。”
唐娜一听,说道:“那好,汤老板,我们可以给你们优惠的价格,在原来的价格上降低5%,怎么样?”
“不,这5%太少了,这样吧,你们再降一些,15%怎么样?”许老板说道。
“15%?我没听错吧?汤老板,要是以这个价位成交的话,我们金利莱员工吃土了,你能不能再升高一点?”
“唐老板,你们公司目前情况我是了解的,生产出来的产品堆压在仓库里一段时间了,没有销售出去,资金周转遇到了困难,要是不赶紧出货的话,这些货就没人要了。”汤老板说道。
接着,汤老板说道:“你们出了这批货,是有好处的,你们的资金马上就会得到了运转,看起来是亏了,但是比起积压在仓库里坏掉,好多了,你说是不是。”
唐娜坐着不动,内心却掀起了波澜,是的,这姓许的说这话没错,以亏本的价钱出掉这批积压在仓库里面的货物,公司的生产就能运转了起来了,但是却亏了上百万。
别小看了这几百万元,它可是金利莱公司半年来的收入啊,唐娜舍不得,所以她沉吟不语。
汤老板在一旁催促着,说道:“唐老板,这事可是过了这山没有了那店啊,我汤某可是很诚意地来帮助你们的,同意的话,你就在上面签个字。”
唐娜抬起头来,往四周看了一下,庄总管和郑容副总经理对着她轻轻摇了摇头。
唐娜收回了目光,对汤老板说道:“对不起,许老板,我不能签。”
汤老板叹了一口气,说道:“既然唐总不签,那我也没什么可说的了,毕竟想跟我签合同的公司并不少。”
“那我就祝汤老板马到成功了,汤老板,虽然我们这次没有签约,但是金利莱的大门还是永远给汤老板打开着的,也许下一次,我们会签上约呢!”
“哈哈……唐总真会说话,好,那就祝我们下一次签约快乐。”
送走了汤老板之后,唐娜和几位公司的主要人物在商讨着产品销路的事情。可是大家都感到没有什么办法。
最后还是唐娜说道:“今天就到此吧,虽然未能解决问题,但是办法肯定是有的,只不过我们一时还找不到。大家回去之后,多留着神,相信一定能够解决问题的。”
几个副总和庄总管等人走了,唐娜还坐在会议室里发愣。
王涛问道:“唐总,要是没有什么事的话,我也先走了。”
“不,你还没有吃饭吧,走,陪我到外面吃饭去。”
“唐总,公司里有饭堂啊,在公司里不就省事多了。”
“不,不,要知道今天我心里烦得很啊,想出去吹吹风,解一解闷。怎么?怕我让你付饭钱?不用担心,饭钱我来付。虽然公司资金周转成了问题,但是一顿饭钱我还是付得起的。”
“唐总,我不是这个意思。”
“不管你是什么意思,现在不用多说了,走,开车陪我上街溜达去。”
王涛无奈,只好跟着唐娜下楼,陪她出去吃饭。
车还是让王涛来开,唐娜说道:“这几天,你的车开得越来越稳了,这车,你学起来挺快的,记得那时候我学开车,花了三个月的时间。而你也就短短的十来天功夫,就学得差不多了。”