第27 章 招商引资会

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元旦将至！为了庆祝新年新气象。区里准备搞一次招商引资排名会！具体期限为十天！以最后一天签约金额为准！排名倒数三名的乡镇。主要领导要向在全区经济发展大会上向区里主要领导作出书面检查！

由于元旦三天还要放假！除去元旦，实际上只剩节后工作一周时间。顿时那些经济基础落后的乡镇都感觉到压力巨大！车桥镇当然也不例外。

镇党委书记赵栋佰迅速组织相关会议，并要求分工到个人！具体就是落实到每名党政班子成员头上不得少于500万！一听这安排！会场当时就炸锅了。这不是为难人嘛？区里不管实际，镇里这也是把人往死里逼啊！还真是压力传导到末位啊！

赵书记，于镇长我们这些泥腿子干部！上哪弄500万去啊？我要是能给镇里找来500万的投资，我还当什么干部，一个月几百块钱！（玩什么命吗？）一个乡镇委员埋怨的对两位主官抱怨着说道！

老高啊！不是镇里逼你们，是区里逼我们乡镇啊！你要是觉得镇里提的意见不合适，你可以去找区里领导反映问题嘛！我和于镇和大家一样都有指标压力的。所以我在这里再次强调一遍，区里压力给到了镇里，镇里只能再往下压，所以我不管你们是偷，是抢，是骗！只要你们给我把投资商弄过来签字投资就行！其他的镇里一概不管！当然，要是其他人愿意帮你完成你的那份也可以！反正一个人500万！就这么定了，区里让我和于镇做检查！你们就做好镇里做检查的准备！赵栋佰一锤定音的说道！

这都是什么事吗？还让不让人活了就！梁镇你管工业，要是拉到投资算老哥的一份呗！组织委员老李说道!因为分管工业的副镇长和企业打交道嘛！有着先天的优势！让他们这些不懂经济的，没跟企业有过任何接触的人，去企业要投资？企业不认为他脑子有病，也绝对会把人赶出去！

更有知道程维背景的人也凑到跟前！程书记你可得帮帮我们啊！不能见死不救啊。他老子在区里是副区长，凡是想来区里投资的企业第一关就是跟他老子对接！所以500万的指标对于他来说基本是小菜一碟！因为老子手里漏点资源，不用他跑！资源就找他来了嘛！

当然不装逼就不是程维的风格！哈哈哈，各位太抬举我了，我就是一个专职副书记！也不分管工业和企业！这事你们得找梁镇嘛！他可是赵书记说的经济干将！要我说，你们所有人的指标，梁镇都能帮你们搞定。可千万别指望我，我可爱莫能助喔！程维装逼的看向梁晓天说道！众人对程维这种傻波一的看法印象又加深了许多！

其实，没有区里的招商引资会！梁晓天也会主动出击去找那些后世发达的企业来车桥投资！对于车桥来说其实最适合搞的是种植产业，尤其是后世的支柱产业芡实。但是种植产业周期太长，短期内根本无法直接产生收益。而且大规模种植必须要说服农民和镇里，也不是件容易的事！

哎！对了，这个时间点隔壁宿北市的大强子不是正在搞京北快递嘛！大强子可不是普通人，那可是被后世国内媒体誉为白手起家第一人的人物啊！当年怀揣全村凑起来的500元，背着76个鸡蛋，肩负全村希望去京城人大读书。后来毕业以后，开过饭店，卖过光碟！最终创立了京北商业帝国！

此时的大强子正在为京北的转型而烦恼！同样业务的阿里飘飘马城东，还有企鹅的马化西都在电子商务领域打压着京北！可以说，京北被这两家快压迫的喘不过来气了。如果不转型，等待京北的只剩下破产的命运！所以大强子兵行险招，准备在配送服务上出奇招！由于当时的快递配送业务并没有几家，所以竞争压力小，配送时长慢！一件普通的快递从下单到收货可能需要10几天，用户体验极差！大强子也是因为看到了这点，所以准备allin这项业务！但是董事会根本不同意，他们认为京北是做电子商务的公司，本身快递业务只是附加服务，不产生任何效益，交给第三方公司就可以了。没必要花费大量金钱和精力去浪费在一个不产生效益的业务上！可是大强子作为京北的创立者具有一票决定权！他想干的事，根本没人拦得住！为此和董事会闹得特别不愉快！大强子深知，如果不尽快布局，抢占市场先机，京北两三年后很有可能被市场彻底淘汰！就在大强子烦恼的时候，他不知道的是在他老家隔壁的地方有一个人已经为他谋划好了一切！

梁晓天此时也觉得应该主动出击，要是被张三石抢占了先机，自已就晚了。张三石是著名的天使投资人，在华尔街也是狼一样的人才！以凶狠，精准投资出名！凡是他投资的企业未来的回报率大多数都是百倍，最低也有几十倍！根据后世的记忆，张三石也快找大强子，并且最后投资了京北！双方达成了合作关系，并且取得了巨大的成功，京北打败了企鹅，成为国内能和阿里飘飘竞争的唯一对手。

书记，镇长我准备请假去北京看看有什么好的企业愿意到咱们车桥来投资的。梁镇在北京有什么关系吗？于涛迫切的问道！哪有什么关系，只是觉得一直在家等着，天上也不会掉下来投资。不如出去看看，说不定瞎猫碰碰死耗子。由于还存在诸多不确定性！梁晓天此时也不会向二位领导透露什么具体情况！面对着二位领导略显失望的表情，自已也不好多说什么。二位领导也是鼓励道:“梁镇说的对，出去看看也好！说着也就同意了他请假去京城的要求！

由于淮水这时没有高铁，也没有飞机！去京城的话只能乘坐普通的火车，基本上一晚上也就到京城了。梁晓天给王统娟说了自已要去京城的事。王统娟虽然很想梁晓天元旦能多陪陪自已！但也知道区里招商引资任务重，各乡镇压力都很大。梁晓天作为分管企业的副镇长更不用说身上担负的压力了！随即柔声的嘱咐梁晓天路上注意安全。不要有太大压力，实在不行。自已到时候给大伯说一声，随即也没再多说什么。

第二天早晨刚下火车的梁晓天就打车到京北公司楼下，由于没有提前预约前台的姑娘根本不让他进去！没有办法的梁晓天只能好话说尽，让前台通报大强子，就说是他老家的人来看他了。问他见不见。前台也知道自已的老板是一个对家乡情结很重的人！只要家乡来人，不管对方的身份如何低，大强子都会抽出时间陪家乡人吃一顿饭，安顿好他们在京城的食宿。并且会派专人陪同逛逛京城！因为在大强子的心里，如果当时没有家乡人的帮助也就没有他大强子的今天！也就没有现在的京北！所以大强子对于家乡人始终怀有一种感恩之情！

前台当即不敢怠慢！赶紧去办公室汇报给了大强子！大强子由于不知道是家乡谁来看望他，就让前台赶紧把人领进来！当梁晓天进去的时候，大强子问道:“兄弟你也是俺们村的吗？看着梁晓天如此年轻，大强子以为是哪个长辈的儿子来看他的。

梁晓天笑着回应道:“刘总，我不是你们宿北的，我是淮水人！淮水人找我做什么？我不认识你啊！大强子疑惑的说道！当然是找刘总投资了。你是做什么的？大强子问道！梁晓天随即介绍了自已的工作职务！以及来京北的目的。

大强子此时有点生气了，你一个小小的副镇长就敢跑过来找我投资！这不是开玩笑嘛！我要投资也选择在宿北，跟你们淮水有什么关系？再说真要投资，也是你们市里书记市长过来找我吧！你一个小小的副科级干部就敢张如此巨口！真是可笑至极！随即说道，梁镇长如果没有其他事你还是请回吧！我很忙，没时间招待你！还是请便吧！另外今天你的行为很不礼貌，我很生气！念你我都是江北老乡的份上我也就不计较了！大强子立即下了逐客令！

刘总，你不问问我准备找你投资什么吗？梁晓天微笑着说道！我不管投资什么，我都不会去淮水！你还是走吧！否则我叫保安轰你出去了。大强子厉声说道！刘总给我5分钟时间可以吗？说完我就走！绝对不耽误你时间。

说着不等大强子同意！就说:“我想邀请刘总去淮水搞配送基地！大强子不敢置信的问道:“你说什么？配送基地的事目前在京北都是秘密，只有董事会的投资者和他本人知道。现在见梁晓天一口说出来，不禁有些怀疑！你到底是什么人！怎么会知道我们京北的战略秘密！我是淮水区下面的副镇长啊！梁晓天笑着回应道！阁下如果嘴里真有象牙，那就尽快吐出来吧！大强子冷冷的说道！他甚至怀疑眼前的人不会是什么商业间谍吧！

刘总，你不用怀疑！京北目前的发展已经到了生死存亡的时刻，如果不能找到其他的发展重心！我想离倒闭也就一两年时间了。如果京北能够率先搞起配送基地，建立相关的仓储配套，当然如果再有一支高效的配送队伍，我想京北不仅能起死回生，更能在电子商务领域一骑独尘！梁晓天慢悠悠的说道！

大强子此时除了震惊还剩震惊了！眼前的年轻人对京北的现状竟然如此了解！很多想法也和自已不谋而合。随即语气也放松下来，请教道，那么阁下认为京北应该如何走出当前的困局呢！

我刚才已经说了，京北应该搞配送基地，通过配送基地，在周围再搞辐射，相应的仓储配套多点开花。当然最核心的是拥有自已的配送队伍！最好能做到当日下单，当日送达！提前布局快递业务。说实话京北的电子商务价格和阿里飘飘比没有任何优势！但好在，阿里飘飘并没有自已的核心快递业务！他们只是通过买买买快递公司来配套已自已的电子商务！这样的收购，有优点有缺点！优点是会尽快拿下市场，简单暴力！缺点就是收购的快递公司忠诚度不高，并且对阿里飘飘并没有什么感情！只是借着阿里飘飘的业务去做自已的生意而已！而且久而久之这些快递公司命脉随时会被阿里飘飘拿捏！说难听点，他们的核心数据，核心业务都在阿里飘飘！就像一条狗一样被阿里飘飘一直喂养着！哪天阿里飘飘不喂养他们，他们的结局就是被饿死！别看他们现在活的很好，但是总有一天他们会发现，引进阿里的投资，就是引狼入室！

梁镇你说的太对了，这时大强子对梁晓天只有深深的佩服！那依梁镇高见！我们京北如果搞物流配送怎么样呢！大强子虚心请教道！

刘总我刚才说了，配送最核心的是人才！人才最可贵的品质就是忠诚，刘总完全可以在自已的家乡先搞出一批人才出来！只要给他们足够高的待遇，让这些人和京北的发展未来绑定起来。你觉得他们会不卖力吗？再者仓储基地的最大优势就是储存货物！大大节省了，京北作为中间商的角色。商家们把货物存储在京北的基地，京北卖出货给他们结账！商家连仓储的费用都节省了。京北只要保证货物的质量好坏，坏的商品踢出去，好的商品留下。我想大家都想买好的东西，即使价格贵点也是能接受的！京北走的就是高质量路线，这点阿里飘飘拿什么和京北比？价格便宜不一定东西就好，反之质量好的东西除了贵是缺点！其他全是优点，孰优孰劣我想刘总肯定会明白的不是？

老弟说的太好了！这时大强子对梁晓天的好感倍升。老弟不行你来我们京北吧！想让你做战略副总裁如何，年薪百万！条件你随便开！大强子此刻有了招揽人才的想法！随即开出如此丰厚的条件！

刘总，你的好意我心领了。只是老弟志不在此！不过刘总真的可以考虑去淮水建基地的建议，我敢保证，不出三年，这个基地将会是京北成长的第一大助力点！而且淮水和宿北离得比较近！我相信在淮水投资和在宿北投资没什么两样！而且两地定位不同，仓储基地放在淮水，物流总部可以放在宿北嘛！毕竟宿北以前就是淮水分出去的。我相信很多宿北人对淮水依然有感情！两地本来就是同根嘛！梁晓天解释道！

老弟，仓储基地我可以投资淮水！这点淮水宿北都差不多！但是目前我根本没有多的资金去搞这个业务！董事会根本不同意啊！我算了下大概需要7500万美金启动这个业务！

7500万肯定不够，刘总你太乐观了！最少需要3亿美金！否则效果连水花都不会冒！仓储基地投资巨大，每个节点相对应的城市存储仓也是笔不小的投资。我说难听点，一个城市的存储仓就得一个亿。就算十个城市试点。加上仓储基地的投资，没有20亿人民币以上根本玩不转！

老弟，没有钱啊！你看我愁的前面头发都白了！钱的的事你不用担心！啊？老弟你能帮我搞到投资。有什么条件没有？

老刘名人不说暗话，资金我有！3亿美金我随时可以从国外打到京北的账户！但是我有两个要求，第一我要占京北物流20的股份，但我不插手公司具体经营业务！所有的事你说了算，你做主！第二不要公开投资者的身份！我会以资本公司的名义对京北注资！

老弟你的意思你要投资？你哪里来这么多钱？早知道3亿美金相当于24亿人民币啊！眼前这个淮水的副镇长才20来岁，要是京城世家子弟自已还相信！毕竟他们的财富见不得光，需要白手套的处理。可眼前这个人来自淮水，普通的不能再普通的地方！

老刘我之前机缘巧合投资了美股的一些上市公司！这些公司为我带来了上千倍的收益！但是我志不在此，对经商没有太大兴趣！我是相信老哥的为人！所以愿意投资！当然我也希望老哥能去我们淮水投资，毕竟淮水还很贫穷，但是投资环境还是非常不错的。对于京北来说可能不是最优的选择！但却是最好的选择！梁晓天诚恳的说道！

大强子与梁晓天颇有一种相见恨晚的感觉，随即说道！老弟放心，你们那个仓储基地我投了！20亿人民币！有了这3亿美金的加持，自已在董事会的话语权会进一步增加！同时也能稀释原来那些股东的股份！可以说这笔投资救了京北！梁晓天对于他来说就是大恩人！随即豪迈的对梁晓天说道！

俩人约定7天之后在淮水的招商大会上正式签约！大强子表示一定亲赴现场为梁晓天助威！