第3章 外贸原单

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李天海表情认真地看着杨成：“成子，我们已经18岁成年了，上大学不能再花家里的钱了。这个暑假，我不玩了，我要想办法搞钱！”

“爸妈赚钱不就是给我们花的嘛！我们现在才高中毕业能干吗？要赚钱也得能大学毕业之后啊。你家虽然没我家有钱，但李叔供你上大学肯定还是没问题的啊。”杨成说道。

“反正我这个暑假要搞钱，你就说跟不跟我一起吧。”李天海懒得跟他解释，也解释不明白，总不能跟他说，上一世我过得苦哈哈的，现在重生了要逆天改命吧。

“我当然跟你一起啊，不过这么热的天，咱们能干啥？”从小到大，杨成对李天海的信任是无条件的，虽然怕热，但还是不会做出让李天海自已干的那种不仗义的事来。

“要不，我跟我爸说说，咱俩去他厂子里得了。咱们就在他办公室里整理整理文件啥的，还有空调吹，没事的时候还有电脑玩。完事让他给咱发工资。”杨成想了想道。这是他能想到的，目前最舒服的工作了。

李天海听得抽了抽嘴角，你这是去打工，还是去厂里当祖宗啊。当然，他知道，如果他跟杨成一起去，杨成他爸杨志东肯定会同意的。不提他跟杨成的关系，杨志东跟他爸李大江关系也很铁，尽管现在两家的经济差距有点大，但每年过年杨志东肯定要去他家，跟李大江一起喝顿酒的，杨志东也从来没拿李天海当外人。如果两个孩子愿意假期里去厂里帮忙，哪怕啥也不干，杨志东也是愿意的。

但李天海现在不想打工啊。

不过杨成的提议，倒是让李天海眼睛一亮。因为他想起一件事来，那就是外贸原单。

外贸原单是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。而原单货则是指非计划内的产品，这些产品可能因为部分原因，比如说存在颜色差异，或者是与品牌与要求不符，而导致最终被拒收。

设计风格上，因为外贸原单本身就是国外品牌提供的版型，所以整体设计风格是会比较时尚的。比如说出口到欧美日韩的，大多样式简单，设计大胆，但绣花会格外精致。

产品用料上，因为原单货的面料是由品牌杨提供的，所以质量方面是非常有保证的，面料的价格也会更高一些。比如说T恤面料，如果采用的是全棉面料，那么就容易褪色，而外贸原单的面料，一般是含氨纶的，虽然看起来不够明亮，但其不易褪色，且不易起球。

价格上，外贸原单货因为存在一定的瑕疵，并且是外商拒收的产品，工厂为了尽快地回笼资金，所以价格方面会很便宜，比国内产品的正常出厂价都要便宜很多。

墨城这边有很多从事外贸代加工的厂子，自然也有很多这种外贸原单货。并且这边的外贸绝大部分都是跟日韩公司合作，所以很适合中国人的消费习惯。

李天海想起，前世就有不少做外贸原单货的，时尚的外观，不逊一线大品牌的质量，低于市场的价格，让他们赚得盆满钵满。

想到这，李天海决定了，就做外贸原单。货源的话，杨志东的工厂里估计就有不少外贸原单鞋。

李天海跟杨成一起来到杨志东的办公室，没等杨成说话，李天海就跟杨志东说了想做外贸原单的事。

“什么？你要卖鞋？”杨志东惊讶地问。他其实早就想好了，这个假期让杨成和李天海在他厂里打打杂，锻炼一下，也安全轻松。上一世的时候，李天海就在杨志东的工厂里干了1个月，虽然每天就是打印个文件之类的，没事就跟杨成打游戏，但杨志东还给发了1000元的工资。

“对，东叔，咱厂里应该也有不少这样的退单吧？”李天海问。

“有啊，还不少。前几天因为针脚的问题，刚被退回来一大批，有2000双呢。我正发愁呢。不过你要出去卖鞋吗？你有渠道吗？去卖给谁？在我办公室帮忙多好，有空调吹着，还不累，也能锻炼自已。”杨志东说道。

“不了，东叔。我就想锻炼下自已。你平常都是怎么处理这些退货的？”李天海坚持说道。

见李天海坚持。杨志东也不再勉强，而是耐心地给他说起退货的事。原来，以前遇到这种情况，杨志东他们这些工厂主都会直接给批发市场的人，以极低的价格甚至成本价，让批发商把货拉走，为的就是尽快地回笼资金，不影响下批外贸订单的合作。最近这段时间，外贸退单忽然增多，批发商那边就开始压价，给的价格都低于成本价了。不但压价，还不给现款，工厂自然不愿意出货了。

“天海，既然你要卖，那就试试。反正叔叔这边货有的是。你也不用急着给钱，先拿几双鞋出去试试，能卖出去回头再给我钱，卖不出就把鞋再还回来。”杨志东大气地说。

这些皮鞋成本价是45元一双，批发市场拿回去后，一般以100元左右往外批发，市场上零卖的话，不会低于150元

双。而市场上同样款式和质量的鞋子，都能卖到200元

双。杨志海给他的价格也是45元，卖多少钱随便他。其实杨志东也没认为他能卖出几双鞋去。

介绍完，杨志东又转过头问杨成“天海出去卖鞋，你有什么打算？是跟他一起，还是在办公室帮忙？”

“我当然跟海哥一起，好兄弟一起打天下。”杨成拍着胸脯仗义地说道说道。

见状，杨志东也没说啥，而是带着他们去了仓库，把事情交代给保管，就回去忙他自已的了。

见杨志东转身走了，杨成的脸一下子就拉下来了，苦着个脸抱怨李天海：“海哥，你说你，咱在办公室吹空调多好？轻松也有工资拿。大热天的，咱上哪卖鞋去？”

李天海没好气地瞪了他一眼：“想吹空调你自已去，反正工厂是你家的，你啥都不干，你老爹也不会说你啥。”