第8章 王明

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见李天海在考虑，王明也不打扰他，就站在边上饶有兴致地听着喇叭传来那魔性的声音。

“浙江温州……，老板黄鹤带着小姨子跑路了……”

越听，他就对李天海的兴趣越浓厚，就越想跟对方合作。简简单单的几句话，能让这些外贸退单的处理货，摇身一变成为众人哄抢的抢手货，堪称神来之笔。

他哪知道，在后世，这种营销手段都已经烂大街了，很多商家都用过。无非就是利用信息不对称和老百姓爱占小便宜的心理而已。

当然，这个时代的外贸货都是真的，也对得起这个价格。而在后世，用这种方式销售的基本是假冒伪劣。

李天海想了半天，也没想明白王明的目的到底是什么？

索性直截了当的问吧。

“王哥，你想怎么合作？恕兄弟直言，王哥要是想做外贸货的话，不需要从兄弟我这拿货吧？以王哥的人脉和能耐，这点事情肯定难不倒你。”李天海说道。

李天海说到这，其实就相当于直接告诉王明他这些货不是什么温州制鞋厂的了。不过这也不是什么事，对普通消费者来说，这是秘密。但对于王明这样精明的商人来说，这根本就不是什么秘密。

王明也没想到李天海会这么直接，一时没反应过来。等反应过来，急忙说道：“老弟是痛快人，那我也不藏着掖着了。实不相瞒，老弟那样的货源我有，老弟没有的货源，我也有。但我没有老弟这样的脑子，不知道该怎么卖啊。”

“那王哥可以跟我一样卖就行，我不介意的。”李天海故意说道。

“可我想要的不是赚一笔快钱，而是想要一个长远稳定的生意。这个老弟能教教老哥吗？”王明问。

“王哥说笑了，我哪有那本事？”李天海笑道。

“要不老弟过来跟我干吧，我不会亏待老弟的。月薪3000元，我成立个新公司，专门做外贸，我可以给老弟10%的干股。海关那边我也有人，除了这样的货源，我们还可以拿到海关查收的货，那个利润更大。到时候你我兄弟联手，垄断这一块业务，还怕赚不到钱？”王明知道自已红口白牙肯定换不来李天海的点子，于是就提出了招揽条件。并且稍微露了一下自已的关系网，展示了一下实力，给李天海画了一个大饼。

老实说，王明提供的条件确实是很优厚了，可以说是特别优厚。仅仅是3000元的月薪，别说在镇上、县城，就是在省城都算得上高薪了。

更别说还有10%的公司干股，别说这个年代，就是在后世，舍得把股份分给员工的老板也是凤毛麟角。

李天海想到前世，四年后的2004年，李天海大学毕业后的第一份工作，在伊犁总部，才拿不到500元的实习工资。即便实习期结束后，外派到江城做销售，加起来也就只能拿2000多元。

现在，王明就能够给自已开出这样的条件。

这么一想，李天海对王明又高看了几分。

王明见李天海沉默，以为他意动了，在思考利弊呢。

不过，却让他失望了。

“感谢王哥抬爱，不过我过几天就要去外地上大学了，恐怕没办法与王哥共襄盛举了。”李天海诚恳地道。

王明略显失望，不过很快就调整过来。

“是老哥我看走眼了，没想到老弟这么年轻，还是个大学生。年轻有为，后生可畏啊！”

“王哥过奖了。不过关于外贸货，我还真有点想法，不过现在想法还不太成熟，这几天我回去仔细考虑考虑，等条件成熟了，再来找王哥，我们仍然有机会合作。”李天海说道。

李天海之所以这么说，是他确实对外贸这一块有想法。一开始之所以只想赚点快钱，主要还是因为没时间，毕竟马上就要去上大学了。

现在遇到了王明，让他的心思又活泛起来。一方面，是在一定程度上认可了王明的为人；另一方面，也是看中王明的能力和关系。毕竟他的商业模式并不复杂，以王明目前所展现的能力和关系，完全能做起来。

更何况在李天海看来，王明绝非那么简单。

“太好了，那老弟你谋划到之后，一定要来找我哈。缺钱？缺人？缺关系？我都可以帮你搞定，老弟你只管筹划就行。”王明拍着胸脯说道。

“一定，后面还得仰仗王哥呢”李天海拱了拱手道。

恰在这时，李天海听到杨成喊他。李天海过去了，王明也转身离开了。

原来1000双鞋都快卖完了，现在还剩下三四十双，尺码已经开始不全了。

李天海赶紧拿起喇叭，跟排队的说明情况。

让后面的人不要再排队了，免得有人因为排了半天队买不到鞋而上火闹事。

不过经过上午三个多小时的快速销售，现在排队的人也只剩下20多人了。新来排队的人已经很少了，这说明今天这个地方的消费潜力已经基本上被挖掘干净了。

又买了二十几双，排队的人已经没有了。只剩下边上一些围观的人。

李天海看了看剩下的十几双鞋，果断地拿起喇叭宣布，剩下的这几双鞋一律90元

双。用喇叭宣布了一下款式和尺码，让有需要的过来购买。

周围很多人都是围观一上午了，知道剩下的这些鞋不是什么残次品，只是尺码不全了而已。上午之所以没买，主要还是嫌贵。现在一眨眼就便宜了10块钱，这么明显占便宜的事，怎么少得了我围观群众。

又是一阵哄抢，这些彻底清静了，一双不剩。

围观群众散去之后，众人都累得一屁股坐到了地上，但看到高文兰背着的那鼓鼓的大挎包，脸上都难掩兴奋。

高文兰把挎包取下来，一把挂到李天海脖子上。将近10万块钱呢，刚才收钱的时候没觉得什么，现在忙过了，忽然一阵紧张，生怕被人抢了去。

看着高文兰那兴奋又紧张的样子，众人哈哈大笑。