第十七章，你怎么不按套路来

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“确定跟着我干，不后悔？”

“有啥后悔的！我爸说了，你这么能喝的，他这辈子头回见，能喝酒的一定能成大事，我这一百六十斤就交给你了。”

第二天下午，两个人影萧瑟的蹲在店门口闲聊。

杨志满脸幽怨，他是真喝伤了，天杀的十几分钟灌进去两瓶二锅头，谁不迷糊啊！

一觉睡到下午，磨磨蹭蹭还不肯起，被他爹嫌弃的踹了好几脚。

“那行，你先把这家店外包业务搞定，我抽空去趟交大谈点事。”

“啊？”

“就这么定了，你不会连自己爹妈都搞不定吧？喝酒喝酒也不行，那你还能干点啥，不行回去喂猪吧。”

迎着李泽华鄙夷的眼神，杨志怒了~也就无能狂怒了一下，垂头丧气找他爹妈谈外包合作去了。

……

“秦总，待会还得多麻烦你帮忙。”

交大附近一处酒店里，张旭带着康佳，正陪同几个商务打扮的成功人士聊天。

被称为秦总的中年男人毫无架子，“张同学你放心，来之前都安排好了，我身后这几位都是专业的，只要套出底细，拿捏住对方需求点，肯定能帮你实现利益最大化。”

“那就好。”

有专业人士帮忙，张旭放心不少，为了这次投资，他周末特地回了趟家，自认为准备工作很充分，不信拿不下对方。

等李泽华按着地址过来，互相一介绍，

“这位是大创基金投资总监秦朗先生。”

“这位是大创基金法务陈女士。”

“这位是……”

内心警惕着，嘴上敷衍着，“张总怎么弄这么大阵仗，我可是一点心理准备都没有。”

张旭还没开口，看起来三十左右，仪表堂堂的秦朗接过话去，“早听说李总年轻有为，今天一见果然名不虚传，不愧是少年俊杰，目光如炬啊。”

“哪里哪里，秦总才是真正的业内精英，我这新出茅庐的后生晚辈，还要多多向您学习才是。”

秦朗哑然，看他年纪不大，行事风格却老油条一样，暗道十分难搞。

各自落了座，李泽华当仁不让选了主座，反正自己才是投资方，饭急送的现状又了然于心，“之前也没听张总提起，不知道秦总您这是？”

秦朗也不纠结座次，接过服务员递来的茶水呡上一小口，不紧不慢道，“正所谓英雄所见略同，李总看中了饭急送这個极具前景的项目，我们大创同样如此，说起来我们比你还更早一些呢。”

说着，将事情的来龙去脉简单叙述了一遍。

“大觉大创？大学生创业贴息贷款扶持计划？”

李泽华稍加回忆，明白了，心里也有底，“看来我眼光真的不错，第一次来魔都就挑中了个潜力股。”

大家就配合着吹捧，只有李泽华暗自冷笑，什么扶持计划，无非就是一群有钱人，变着法为自己后代铺路，在人生履历上增光添彩罢了。

这会对他们的来意心知肚明，“既然秦总对饭急送这么看好，之前怎么一直没听张总提起过？”

所有人愣住，这怎么不按剧本来，不应该是他们从各个专业角度吹捧，营造投资稀缺性，最后完成谈判吗？

秦朗很快反应过来，“张总年少有为，家里家大业大的，对我们这三瓜两枣未必看得上，这次还是托你的福，才搭上顺风车，一起合作共赢嘛。”

“哦，原来是这么回事。”

李泽华点点头，继续把握着谈话节奏，“既然好事成双，秦总又是业内前辈，我倒想听听秦总对饭急送的独到见解，也好加深我投资的信心嘛，秦总应该不介意提携提携后辈吧？”

这一句，可算是将秦朗逼入死角，别看大创不大，但事情也多，张旭才找他两天，紧赶慢赶弄出一套应对方案，本以为是走个过场随意拿捏。

没想到李泽华这么老练，刚开始就拿住主动权不放，一出手就奔着要害打，秦朗哪知道什么具体展规划和前景，只有打着哈哈不断周旋，还不停的给张旭使眼色，想让后者拿出个解决方案来。

可惜张旭也没预料到这一幕，勉强应付几句，至于康佳和几个跑龙套的更没办法了，只能眼睁睁被牵着鼻子走。

秦朗叹了口气，被迫接过话茬，“别看我虚长你几岁，可无论胆识还是魄力，都没有老弟你强，这投资项目在我们那有不少日子了，也只能慢慢收集数据分析汇总，最后得出一个可行性方案，最终还要经过层层审核，才能更进一步，这一点可不如你们灵活应变。”

他很慌，但不能让对方现他很慌，殊不知对方对他们的来历一清二楚。

李泽华没心思和他们绕圈圈，直指核心，“说到灵活应变，之前我和康总聊过不少，这两天又收集了一些市场上竞争对手的资料，不知道张总秦总对叶子送餐了解的多吗？”

秦朗听完直接望着张旭，心说这可不是我掉链子，这哪里是什么临时起意的自由投资者，分明是有备而来的老江湖啊。

张旭眼见躲不开，硬着头皮道，“有了解过，但我们市场定位不一样，叶子送餐针对的是都市白领，而我们是学校为主。”

李泽华摇头，“可终归都属于餐饮外送领域，将来迟早要正面竞争的。”

简单描述了一下他通过公开信息调查到的资料，实际就是后世看过的一档关于外卖历史的节目，隐约记得提起过的一些细节。

再结合这两天收集的信息，从他嘴里说出来，七分真三分假，唬人是绝对够了。

“所以说，叶子送餐现在要钱有钱，要人有人，而且占据着魔都大部分送餐外包生意，已经抢占了先优势。”

李泽华顿了顿，给他们留了些反应时间，又道，“很明显他们的竞争更具优势，不仅人员组织架构方面相当专业，在打法上也具有侵略性，单说一个送餐额外赠送饮料的举动，如果放到校园里和饭急送竞争，张总有没有信心在现有规模上取得优势呢？”

创业，从来都不是舒适圈，你能想到的，别人早就在做了，并且比你更有优势，这也是张旭家里虽然有钱，但却不愿意投钱的原因。

没有竞争的优势，谁会把钱丢水里打水漂？