第十三章第一份商业计划书
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“我们是一家食品厂的,想订购一批罐头瓶。”
没过多久,李卫东被请到了一间会客室里,他对一旁的菜头叮嘱道:“记住了,等会儿我把这文件夹往桌上一放,你千万别碰,听见没?”
菜头用力点了点头,表示记下了。
门一开,走进一位约摸四十岁上下的男子,穿着略显宽松的灰色西服,目光投向李卫东,问道:“二位是想订罐头瓶子吗?”
“是的,我叫李卫东,厂子负责人。”李卫东伸出右手,身板挺得笔直,那一瞬间,气势似乎还压过了对方一筹。
菜头瞪圆了眼,满脸不解,东哥这又是唱的哪一出,咋又成负责人了?
菜头察觉到,无论李卫东自称什么角色,那份从内而外散发出的气质与自信,总能让听的人不自觉信服,连菜头自己都分不清,这到底是真还是假。
做生意的,说谎不眨眼,那可是最基本的职业修养!
对方不敢大意,连忙伸手回握,说道:“这位是我家经理,田忠强,李总请坐。”
双方坐定,田总先开腔:“二位想在这里定制罐头瓶?不知是否带来了设计图纸?”
“暂时不急于定制,先按照你们批量生产的标准拿些货,后续我们会有定制需求的。”李卫东直言不讳,“不知道价格方面如何?”
“李总,您也清楚,价格是根据数量来的,量大自然价格好商量。”
“不过我初期需求量不会太大,能不能在价格上给些优惠?后面的需求量会非常可观。”李卫东思考片刻后说:“这么说吧,未来我们的产量会大幅增加,现在只是在物色供应商,如果合作愉快,将来需求大增,咱们再深入谈。”
田总闻言轻笑,每个上门谈生意的都这么讲,便问:“目前每月大约需要多少个?”
“大概几千个吧!”
“那就每个三分钱,以后量大了,价格咱们再议。”
三分钱?李卫东心中的理想价位是一分钱,成本陡增三倍,这让他难以接受。想了想,又问:“货款能月结吗?”
田总的兴味明显淡了,月结这种事几乎是不可能的,于是站起来说:“我看还是算了,我这边还有事,恕不远送了。”
“好吧,那我去别家工厂问问。”
李卫东缓缓起身,对背后说道:“你去开车。”
菜头愣了一愣,闷声出门。李卫东和田总客套了几句,出门后步子迈得很慢,心中颇有些忐忑,暗自期盼着:快点出来追我,快点!
田忠强望着李卫东的背影,笑容中带着几分不屑,想来这里空手套白狼,真是可笑。正准备回办公室,却突然注意到桌上有个文件夹。
拿起来一看,顿时脸色大变,原来这文件夹里装的是一份投资评估报告,首页赫然写着:“中亚食品集团关于大市场投资调研评估”。
报告一步步仔细规划了早期的市场风险检查、小规模试产、供应链的梳理合并,如果一切顺利,计划在未来三年里,砸下三亿美金,建一个年产量能超过食品厂。
这份公司内部的研究报告内容丰富扎实,事无巨细,从市场探索到消费者购买力判断,再到罐头口味的调研、品牌怎么树立、新产品的开发,以及和竞争对手的对比分析,每个环节都讲得明明白白。
田忠强越读心里越是吃惊,这样面面俱到的报告,绝不是随随便便能捏造出来的,哪怕是自己亲自上阵,恐怕也编不出来这样的东西。他接着往后翻页,没想到从文件夹里滑落了几张照片。
第一张照片中,几个穿着西装的男士站在一起,他们身后是栋大楼,楼面上大字写着“中亚集团大厦”,而李卫东就在其中。第二张照片直接让田忠强膝盖一软,那是一张集体照,里面有个看起来六十多岁、戴着眼镜的老先生。
“嘉城?”田忠强心里一惊。
“我的天呐!”田忠强用手扶着额头,喊了出来:“我到底错过了什么?”
话还没落音,他猛地冲出门外,打定主意无论如何都要把李卫东追回来!
或许去外地的玻璃厂还能有点转机。
正打算转身回去拿忘记的文件夹,一抬头,却见田忠强正全速跑来,李卫东先是一愣,随即马上整理好情绪,转身往回走。
“田总,我正要找您,我的文件夹落在您那里了。”李卫东连忙说道。
田忠强气喘吁吁地赶到跟前,说道:“李总,我给您送来了,我觉得咱们还能再谈谈!”
“没必要了,我那厂子小,您的报价离我心里价位差太远。”李卫东斟酌了片刻说:“主要是,供应商的价格我做不了主,您明白吧?”“没事,你开个价吧?”田忠强一把抓住李卫东的肩膀,好像怕他会突然消失似的。
“就算一分钱,这生意也不能这么简单,得按月结算才行!”
“行,月结就月结,咱们现在就把合同给签了!”田忠强答应得痛快。
李卫东心里悬着的大石终于落了地,不然他还得四处奔波去糊弄别的玻璃厂。想了想,他说:“那真是太感谢田总您的关照了,以后我回总公司开会,一定多提咱们公司的名字。”
“李总您太客气了,我们这就签约!”
半小时后,菜头已等得有点不耐烦,见到李卫东终于出来,脸上顿时乐开了花。
“东哥,你咋才出来呢?”
“事情成了。”李卫东回头瞅了瞅工厂,连忙说:“快走吧,别让人瞧见咱俩骑着这破二八大杠。”
“东哥,我妈说,穷也得有志气,只要是自己挣来的二八大杠,咱就得昂首挺胸地骑着......”
“行了,你妈说得对,快走吧!”李卫东急匆匆坐上横梁催促道。
一切准备就绪,李卫东这几天的努力没白费,明天就可以开工生产了。他明白,得赶紧投入生产,赚上钱,否则这骗局一揭穿,他就真的一无所有了。