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好铺不等人,遇到这间铺子,有很大的运气成分。
不过,做生意有时还真的讲究这“缘分”二字。
我们之前辛辛苦苦寻觅了一个月,也没找到特别合适的铺子,可只是随便闲逛,却遇到了心中的它。
话说回来,这也是我和朱磊的执着换来的。
假如当时看到铺子上没有联系方式,我们就直接离开,肯定也就没有后面的故事了。
假如朱磊没递那根烟,我们也会与它失之交臂。
别看这间铺子是我们在很短时间内相中的,决定的过程可一点儿也不草率。
前面提过,商铺的选址非常重要,主要是看附近商圈、人流量。
与此同时,商铺本身的选择也很重要。
选址和选择,差了一个字,意思完全不同。
商铺的选择看的是这个店面自身的属性。
比如面宽、门头、进深。
面宽嘛,常规行业当然越宽越好,显得敞亮、醒目。
门头的高度嘛,要适中,太低显得压抑、小家子气,太高的话,顾客连店招都看不到。
这些属性还比较容易理解,但另外还有一些要素就比较抽象了。
例如商铺的朝向如何;门前有没有台阶,台阶有几级;门口是人行道还是直接临街;门面距离道路有多远等等。
这些看似无关紧要的要素同样会对生意产生影响。
怎么说呢,有的可以用商业逻辑解释一二,有的则是玄学。
所以很多做生意的人,尤其是生意做得好的人,多多少少都相信一些风水之说。
而这一切,在没遇见曹姐之前,我们是一无所知。
于是乎,我在看到那间空铺子的时候,就将上面那些要素一一对号入座,得出的结论是,它在各个指标上皆属上佳。
至少可以说,在人力所不及之处,它没有什么硬伤。
铺子地处小区商圈,附带部分办公商圈。
此外,五百米左右的位置还有一所学校,按照人流动线,也能辐射到一些。
即使放在我们看过的百八十家铺子里,也是最优选择。
确定合伙开店之后,这些数据比较、权衡的事情都是我做,最后把结论提供给朱磊就行了。
朱磊在听到我的分析之后显得更加亢奋了,整个人都充满了干劲。于是在获取房东的联系方式之后,他第一时间就打去了电话。
对方接到电话后,一开始很谨慎,毕竟自已刚买了铺子,号码就被泄露出去,心里总有些不爽的。
朱磊在电话里恭敬客气地解释了一番,对方的态度才有所好转。
与人沟通是朱磊的强项,尤其是快速与陌生人拉近关系这种技能,着实让人羡慕。
我们约好第二天在他铺子里面谈。
房东姓方,一位中年男性,买铺子就是为了投资。
后来交往多了,相互熟悉之后,我们得知他的职业是那种为人民服务的,你懂的。
铺子上下两层,单层100平。
在谈判之前,我们已经打听了附近商铺的租金情况,这套铺子如果整租下来的话,需要28-30万。
这个价格显然大大超出了我们的预算,所以我们想跟房东商量,只租一层的一半。
然而,这个方案被房东一口否决,而且没有任何回旋的余地。
“我买这个铺子就是收收租金的,不想搞的太麻烦。
你们只要一半,而且是一楼的一半,那剩下的我租给谁去?”
房东的态度很坚决,语气也很强硬。
没办法,作为房东,他有强硬的底气。
没想到谈判刚开始就陷入了僵局,我频频给朱磊递眼色,可得到的回应却是无奈的眼神。
对于这种状况,他这个交际达人也没辙了。