第121章 讨经验

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这几天，钱小宝终于把公司里的后勤工作搞定了，让王龙和王文一他们能安安心心地搞研。

“姐夫，今晚有空不？咱哥俩喝一杯？”钱小宝打电话给钱进。

“可以啊，小宝，那要不来家里坐坐，我让你姐准备点菜。”钱进邀请道。

“好，等会儿就到！”钱小宝说道。

话说，有很长一段时间没有见张洁了，自己能赚到钱，很大程度是当初张洁一家的帮助。尤其到了目前这个阶段，钱进给自己的建议，显然是用钱都买不到的。

“姐，好久不见啦！”钱小宝拿了伴手礼，熟门熟路地来到了张洁家里。

“小宝，来的挺早啊，听你姐夫说，还以为要晚上能到。”张洁见钱小宝这么早到了，诧异地问道。

“刚好忙完了一阵子，咱们姐弟好久没聚了，就直接过来了，好多聊聊天。”钱小宝边说着边走进厨房，帮张洁洗洗菜。

“嘿嘿，这感情好，最近刚放寒假，阿姨和我儿子也回老家去了，今天老姐我给你露一手我的厨艺。”张洁笑着说道。

“好啊，我已经很久没吃过家人烧的菜了。”钱小宝说着，便想起来了老家的爸妈。等忙完这阵子，得回老家一趟看看。钱小宝心里想着。

“小宝，听说你现在都自己开上科技公司了，水平可以啊！”张洁主动提了科技公司的事，她本身是做投资的，自然了解这一块的核心竞争力。

“是啊，姐，我也是运气好，抓了个小偷，碰到了一个技术大佬，做了个好事，中间让姐夫搭了搭线，目前和苏城易购合作着。”钱小宝轻描淡写地说着，当然很多里面的事，也只有经历过才能懂。

“嗯，小宝，谁叫你心眼好，心眼好的人就有好报。做投资和做生意是一样的道理，姐就送你一条道理，和气生财。”张洁知道钱小宝一定是遇到事了，她虽然和钱小宝聊的少，但她没少和丈夫聊钱进的事。而钱进早就说过，钱小宝接下去会面临比赚钱更难的事。

钱小宝听了“和气生财”四个字后，略有所思起来。自己今天过来主要是为了解决今后公司的展方向，虽然技术上会有看得见的突破，但市场上是否要做到一家独大？张洁所说的和气生财，实则就是要和同行搞好关系，最近的就是和苏城易购搞好关系，在利益上可以合理让步，给自己的公司能争取一个和平展的时间。

钱进没过多久也回家了，今天知道钱小宝要来，特意拿了一瓶8o年代的茅台出来。

“姐夫，你这酒太贵重了，咱们喝点年份近的就行了。”钱小宝难为情的说道。

“嘿，你小子还给姐夫省钱了，到底是自家人啊。不过，8o年代的酒就应该和自己人喝，这样才显得珍贵。”钱进不容拒绝地说道。

“小宝，今天就依你姐夫好了，她惦记着这酒已经好些日子了，今天正好有这个机会，你就随了他的心愿。”张洁笑着说道。

“那我还能说啥呢，话说8o年代的酒是不是更香啊？”钱小宝说着，把自己的杯子拿过去了。

钱进笑道，“等会儿咱哥俩慢慢品，我也是第一次喝，哈哈。”

钱小宝拿起小酒杯，“姐姐姐夫，我钱小宝能遇到你们，是我的福分，咱们是真正的亲人。这一杯让我先敬，祝你们身体健康，幸福快乐！”

钱小宝说完，一口干了白酒。

钱进和张洁心里挺感动的，谁叫这钱小宝很上道呢。

“嘿，小宝，慢点喝，这酒就这么一瓶。咱们边聊边喝。”钱进开玩笑地说道。

“姐夫，这次来呢，我主要想向你请教下办公司的经验，网店那边我目前基本能做到2o万营业额，基本也不太多的开去，那边赚来的钱，我打算用来买咱苏城的房子。而我们自己的龙宝科技公司，主要做软件研，虽然苏城易购去年一年的成交额有5个亿，用了我们的软件后，成交额涨了4o%以上，也就是7亿元，我们公司和他谈的是，在成交额里赚3%，也就是一年赚2ooo多万。这部分钱除了扣出必要的费用，我主要用于软件研升级。但公司一旦上了规模，我怕自己掌控不了方向。”钱小宝说出了自己的顾虑。

钱进拿起小酒杯在眼前转悠着，听了钱小宝的介绍，他心里更加笃定自己的判断。其实钱小宝说了那么多，只有一句话触动了他的心，就是苏城易购的成交额突破了4o%，这已经远远把众多平台公司甩在了后面。

“小宝，你的担心不是没道理的，目前龙宝科技最核心的就是技术，所以你把利润都给研，这点我不反对。但你要考虑一个问题，技术的关键在于人，你对这些人员有没有好的措施？”钱进问道。

“目前，研的带头人是王龙，也是公司的实控人，其他研部的人我相应给了股权。”钱小宝如实说道。

“小宝，你这样做是对的，但还是不保险。经营公司是一个系统工程，你目前的公司必须要把组织结构搭建出来，比如财务上要有个人统一负责，人事行政需要有人负责，这两个部门一个对内，一个对外，必须要是自己人。因为你们和苏城易购签了2年合同，其他业务岗暂时还不用急着设立。”钱进认真地说道。

“姐夫，那这个人不好找啊，你也知道我这初创企业，得有人看得上啊。”钱小宝无奈地说道。

“去大学里看看，过完年，很多毕业生都来实习了，价格又便宜，关键好管理。”钱进提议道。

“嘿嘿，有道理。那我回去好好准备准备。”钱小宝说道。

张洁见两人聊到了招人，提议道，“小宝，我一个朋友的小孩今年好像快毕业了，你有没有兴趣收她？”

“哪个朋友的小孩啊？靠谱吗？”钱进问道。

“就是老杨啊，你忘记了啊，上次吃饭的时候，他还让我帮他女儿留意留意工作。”张洁说道。

“噢，那可行。”钱进想起了张洁说的这个人。

“小宝，你姐说的这个老杨，是苏城市改委的一个领导，他女儿学的是财务，你可以面试下。可以的话，留下来用也不错，他家反正不差钱，你工资看着给就行。而且人家是美女，万一看上你这小伙子，搞不好还倒贴了。”钱进越说越乐了。

“你少来，人家小宝有女朋友的。”张洁笑骂道。

“嗯，姐，你这个提议不错，用实习生的成本低，关键好控制。”钱小宝暗自点点头，而且对方来头不小，处好关系，以后肯定有用。

“那姐夫，你觉得下一步科技的展方向会是哪里？”钱小宝这几天也在不断思考这个问题，既然研上下了血本，就一定要占据优势，一直处于市场领先才能在大浪淘沙中幸存下来。

钱进品了品酒杯中的酒，思考了一会儿，说道，“小宝，未来互联网电商会展的很迅猛，苏城易购的成交额有可能会迎来质的飞跃。而这背后就是技术在挥作用。谁做到为客户精准的推送需求，谁就能占领制高点。”钱进不知道钱小宝能否听得懂里面的内容，就稍作停顿。

“姐夫，你的意思是说这其实就是技术的较量，而技术，主要是提高分析客户需求的效率。”钱小宝顺着钱进的思路想下去。

“嗯，也可以这么理解。当然还需要更多的平台，所以2年之后，你必须要把你的软件推广到各大平台上，如果做不到，你的龙宝科技就会被市场所淘汰。”钱进说的很直接，他也希望钱小宝能够有这个敏感性。

那晚，钱小宝从钱进那里回来已经快12点了，和钱进聊了之后，他整晚都睡不着了，原本以为把公司建起来后会轻松很多，没想到却陷入了另一个漩涡之中。