第16章 我要八成,还价就请走
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这次见面的地方安排在萧府的侧厅,不是苏复不安排到正厅,而是武黔不许,一些商户而已,哪怕萧府欠着他们的账,可在这个世界的规则下,他们依旧只能算半贱籍,毕竟商人之子,需要三代以后,才能考取功名。
一进门,这十几个商户就看到一满脸贵气的苏复坐在主座上,旁边是京城里基本都认识的萧府大管家,未曾开口,他们已先露怯三分,再稍稍往旁边一看,就看见六七十个箱子叠放成面墙,最上面一个箱子打开,里面全是标准的十两官银锭。
“见过苏姑爷,见过武管家!”这群商户齐齐躬身行礼道。
“嗯~,你们先坐下吧。”
不一会茶水上齐,苏复见这些商户屁股都只敢坐半个,连茶杯都不碰的样子,心里不由一叹,这世界,对商人的压制实在是过于严重了,这些还是京城里面的大商户,他们背后谁没个皇亲国戚,当朝重臣,可来到萧府却是坐也不敢全坐。
“各位掌柜,你们先吃点东西吧,萧府内,来者是客,你们大可不必过于拘谨,要是让我爷爷知道,还以为我在仗势欺人呢。”苏复半开玩笑道。
“哪里,哪里,苏姑爷可是我们见过的最平易近人的贵人了。”十几个商户连忙回答,好似生怕苏复误会一般。
“唉”,苏复轻叹一口气,他放弃了前世那一套拉近乎的说辞,整个人瞬间变得矜持了许多,然后对着身边的武黔示意了一下,不一会儿,就有几个侍女托着一些糖糕走了进来。
“尝尝吧,现在不过巳时,酒水我就不备了,大家吃点糖糕,算是我这个萧府新婿的一点心意。”这糖糕可不比之前,苏复特地在上面涂抹了一层油,只要吃了,手上势必会留下些油渍和糖渍。
“多谢苏姑爷。”苏复开口,没有一个商人敢开口拒绝,纷纷拿起一块糖糕尝了起来,然后偷偷的在自己衣服上将手上的污渍蹭了蹭。
苏复也是尝了一块,然后当着所有人的面装成后知后觉地带着两分歉意道:“来人,打几盆清水过来,给诸位掌柜洗洗手。”
这话一出,在场的那些掌柜无不动容,这,这待遇,他们就是去主家也不曾享受过分毫呀,难怪,难怪现在京城里面的人都说苏复有萧丞相之风。
……
和水上来的还有十几个小木盒,苏复先动手,先将木盒打开,只见里面一螭龙图案的黄色圆体露了出来,苏复稍稍将手润湿,然后在香皂上搓了搓,瞬间,一股桂花香便在屋内散开,所有人闻了都为之一震!
“诸位掌柜,你们学我这样清洗就行。”苏复将手擦干净道。
“是。”……。
一时间,整个屋内,桂花香,菊花香,木芙蓉的香味充斥,如果闭上眼睛,说此处是一个花园也是丝毫不为过。
“诸位掌柜,这香皂感觉如何?”苏复满脸笑意道。
“这,这叫香皂?”坐在左手第一个身穿蓝色绸衣的富态男子惊诧道。
听着耳边武黔的私语,苏复微微一笑:“嗯,沐掌柜,这是我萧府独有的清洁之物,可彻底洗去人体尘埃,而且自带花香,不像澡豆,清洁程度有限,味道还腥。”
这个沐玉堂可是大周最大的商行,四海商行的八个大掌柜之一,四海商行的背景很是复杂,从皇亲国戚,到文臣武将,都是其幕后之人,所以生意遍布大周以及周边藩属小国,每年经手的银钱足有上亿两,是苏复心中首选的合作对象。
听到苏复这么一说,想下面这些人精哪能不知道苏复话中有话,于是纷纷目露惊疑道:“那,那苏姑爷是想?”
苏复也不瞒着,坦诚的看着众人:“我萧家的事各位都应该有所耳闻,说实话,各位的酒水钱和糖糕钱,如果不是前天收了五千份贺礼,我们萧府想要给各位结清账目,怕是只能变卖了家产了,而这也是我安排诸位今天到我萧家收取货款的原因。”
说完这句,苏复微微扫视了一眼,见这些掌柜们丝毫不惊讶,苏复便知道他们的确知道萧家的经济情况,于是继续道:“我爷爷对银钱不感兴趣,但是我作为萧家的男丁,却不能不为萧家考虑,所以我想要以这‘香皂’为本,做点生意,补贴家用,诸位不知有何建议。”
右边一个身穿青色长袍的灰脸老者,立马站起身来:“苏姑爷,我全通商行愿意帮忙销售这‘香皂’。”
苏复摆了摆手,示意稍安勿躁:“我条件还没说,诸位掌柜不必心急,首先是我做生意,而不是萧府做生意,所以萧家的任何人脉权力,我都不会投入半分,不过与我合作的商行遇到任何事,萧家都不会插手。”
这话一出,下面那十几个掌柜,脸色立马僵住。
随后苏复又继续道:“‘香皂’的利,我需要拿八成。”
苏复做生意,肯定是不能牵扯到萧府的,所以话要说清,而且他自己不是不能做,只是想省点心罢了,以现在这个时代,香皂带来的头部效应,苏复不担心眼前这十几个大商行的掌柜会不懂。
等了一会,苏复轻抿一口茶:“诸位,若是不愿,可以将收据交上来,我们钱货两清。”
这十几个掌柜脸色陷入挣扎,最后沐玉堂咬了咬道:“苏姑爷可容许我们回去商量下?”
“不必,我这东西只谈今天,出门不认,各位凭借自己的眼光和胆气下注吧!”
沐玉堂眼神瞬间坚定,此刻他才有一大掌柜的威势:“我可以一分利不要,但是我要独家!”他胃口实在是大得很,一开口就想包圆。
“先钱后货,我要十万两定金,并且说好二八分,就是二八分!”苏复没再理其他人,他们慢一步是他们的事。
“啪”,一沓银票直接从沐玉堂怀里掏出:“苏姑爷,我这里有两万三千两,其余的我今天申时之前送来,您看如何!”
苏复站起来一笑:“沐掌柜,合作愉快!”他看也没看这些银票,扭头对武黔道:“武叔,你负责给其它掌柜的结算货款吧,然后给各位掌柜一人一份礼物,算是感谢他们的支持!”
武黔强忍着快意:“好的,姑爷!”
……
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