第107章 房开套路 (第2/9页)
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甄所看着大家的表情心里十分的舒爽,略微上翘的嘴角已经表明他现在的心情,静静的坐着,一直没有出声。看来,段然这家伙自己真的是拉拢对了,这是自己的成功。
贾所坐在那里还是一副阴晴不定的笑模样,这和他本身的特殊气质有关。
秦总脸上有点抑郁,明显是内心有些矛盾斗争的,坐在那里沉默着一直没有说话。现在见设计院的人抛出了这一堆的疑问,看向他旁边的技术总工申总说道:“你说一下你的看法吧。”
申总能够作为的他的技术总工,对于设计这一块懂不懂先不说,但是估计对于施工和建造成本这一块肯定是懂的,既然谈到了相关的问题,那肯定是要专业的人来考虑了,要不然这钱不是白花了。
申总一直没有说话,沉着一张脸,现在听到老板点了他的名字,平静的脸上略带笑容说道:“好的,我简单说一下。”
停顿了一下,略微思考了一下,申总继续说道:“我还是认可设计单位的意见,我们做建筑呢还是要全面的考虑问题。对于我们公司来讲,做开先的目的也是控制风险、盈利,而不是销售。因为销售的目的还是盈利,而不是单纯的为了把房子卖出去,要是那样的话,我们直接成本价卖出去就好了,没有那么复杂。控制风险,先就是设计的合理性,这是硬性的技术风险,绝对不能有。其次就是在此基础上的建造成本,这是资金投入的风险。也就是说保证安全的情况下,花的钱越少,我们的风险就越少。再则就是争取盈利,好的方案,才能够提高售价,才能够盈利。这些都要综合考虑,不能一切以销售为核心。当然不是说销售不重要,销售当然重要,但是不能以偏概全,我们要做合适的,有效的销售策略。”
当然,其实影响一个项目的因素是很多的,但是,今天主要的焦点成功的被晓兰总监给吸引过来了。
申总说完,重新低下了头,点了一根烟开始转起了手中的圆珠笔。看样子这估计也要有十几年的功夫了,从大拇指可以一直转到无名指然后再反转回来,整个过程行云流水,像个演特技的演员一样。
秦总听申总说完,终于眉头皱了起来。本来以为找了销售方,应该会有一些比较好的意见或者见解呢,没想到会是这个结果。看来只能回头再说了,销售提出来的意见肯定是不成熟的。
秦总犹豫了一下说道:“好吧,那我们就先不讨论改不改的问题,这个还是等经过详细的评估和探讨之后再考虑怎么优化吧。今天大家都讲了这么多,我也是受益匪浅,很多东西还需要消化。大家都辛苦了,咱们就在这里的餐厅吃个便饭吧,时间也差不多了。”
晓兰总监心里也在盘算,这个设计单位也是不好惹,这脑子转的够快,水平也可以,不是那种只会听别人怎么说就怎么画的公司,自己这一脚算是踢到铁板上了。后面自己得赶快转变策略才行,不然很可能在甲方这里丢分,这个项目也就危险了,很容易溜掉。
吃饭的时候,段然自然是得到了申总的认可,和段然互相留了电话,方便以后沟通。段然和申总续了一下年纪,差不多,申总大段然一岁,就以兄弟相称了。反正么,这都是工作需要,大家也不会当真,因为在南疆这边,动不动都是互相称“兄弟”,这几乎就是一个很随便的称呼了。
秦总也是竖起了大拇指说道:“段工水平不错啊,这知识也够全面,我们的项目还要多花点心思啊。甄所,你们要多叮嘱一下。哈哈,来我敬你一杯。”
晓兰总监看着情况,心说今天看来真的搞错策略了,本想着秦总是第一次做开,自己拿销售来说事,应该能够把他拿下的,谁想到遇到这么一个设计单位,唉!失算啊。不过,事已至此,后悔是没有用的,赶快弥补吧。
晓兰端起一杯酒一扫心中得郁闷,笑颜如花得说道:“段工,今天不好意思啊,我功课做得不够,前面没有详细的看过咱们的方案,有些意见提的过于草率,您多担待。”然后又转向秦总说道:“秦总,我们段工水平很高啊,你真是慧眼识英才,找对人了。我必须和段工留个联系方式,以后我们要多沟通,没有问题吧。”
秦总笑笑说道:“好啊,还希望你们双方多沟通,要在我们的项目上多花点心思,争取一炮而红。”
对于秦总来说,销售和设计都是为他服务的,多沟通对他的项目只有好处,要是双方真的像仇人一样,那反而不利于项目的运行了。
吃完饭,晓兰总监为了缓和今出现的缝隙,死命的挽留着段然,说什么也不让他回去。甄所和贾所两个人彻底的郁闷了。按理说,和销售方搞好关系也是好事,免得被对方放冷箭,毕竟人家和甲方呆在一起的时间可比自己多多了。但是,甄所明天确实还有一个项目要去谈,已经约好了。
现在的问题是来的时候就开了一部车,甄所要是先和贾所回去了,那段然就得坐大巴回南江了。关键是,本来可以不用这么麻烦的,一起回去就省事多了。
晓兰坐在那里,她自然也不是傻子,也现,自己触动了别人的利益。同时段然问的这句话,他也是压根没有考虑过的,或者说,段然说的这个价格,让她在这个基数上继续多做出一个幅度的保证,她没有这个能力,她不敢。因为她压根也不懂设计啊。真的以为就是动动嘴就能够搞出来一个好的方案?开玩笑,你要知识够才行。
段然嘴角隐隐的露出了一丝弧度,心中冷笑,只会耍嘴啊,没有真材实料。然后继续问道:“还有,晓兰总监,你知道按你说的做的话会带来什么后果吗?我可以负责任的告诉你,我们全部的住宅户型方案要重做。当然这不是最重要的,关键是,我们的公摊率平均要上升至少三个百分点,搞不好就是五个。这意味着什么?好卖吗?还有,我们的建造成本要增加多少?含钢量要增加多少?我们的协议是不是要重新调整?这些你都知道吗?还有,我们每平米的利润到底是增加了还是降低了,这些你都考虑过吗?”
段然静静的看着晓兰总监,这时候,她美丽的脸蛋上显得更加的红润羞怯了,让人看着不由得产生出一种怜惜,但是,段然这个冷血无情的家伙却没有,他现在感觉很是舒爽,终于出了口气。看着晓兰总监那显得有些剧烈的一起一伏的事业,显得不再安稳,蠢蠢欲动,段然才说道:“如果这些东西都不清楚的话,我觉得还是谨慎为妙,最好是想好了再说,免得到时候咱们心里没底结果花了时间,浪费了钱结果达不到效果,那就不妙了。”
甄所看着大家的表情心里十分的舒爽,略微上翘的嘴角已经表明他现在的心情,静静的坐着,一直没有出声。看来,段然这家伙自己真的是拉拢对了,这是自己的成功。
贾所坐在那里还是一副阴晴不定的笑模样,这和他本身的特殊气质有关。
秦总脸上有点抑郁,明显是内心有些矛盾斗争的,坐在那里沉默着一直没有说话。现在见设计院的人抛出了这一堆的疑问,看向他旁边的技术总工申总说道:“你说一下你的看法吧。”
申总能够作为的他的技术总工,对于设计这一块懂不懂先不说,但是估计对于施工和建造成本这一块肯定是懂的,既然谈到了相关的问题,那肯定是要专业的人来考虑了,要不然这钱不是白花了。
申总一直没有说话,沉着一张脸,现在听到老板点了他的名字,平静的脸上略带笑容说道:“好的,我简单说一下。”
停顿了一下,略微思考了一下,申总继续说道:“我还是认可设计单位的意见,我们做建筑呢还是要全面的考虑问题。对于我们公司来讲,做开先的目的也是控制风险、盈利,而不是销售。因为销售的目的还是盈利,而不是单纯的为了把房子卖出去,要是那样的话,我们直接成本价卖出去就好了,没有那么复杂。控制风险,先就是设计的合理性,这是硬性的技术风险,绝对不能有。其次就是在此基础上的建造成本,这是资金投入的风险。也就是说保证安全的情况下,花的钱越少,我们的风险就越少。再则就是争取盈利,好的方案,才能够提高售价,才能够盈利。这些都要综合考虑,不能一切以销售为核心。当然不是说销售不重要,销售当然重要,但是不能以偏概全,我们要做合适的,有效的销售策略。”
当然,其实影响一个项目的因素是很多的,但是,今天主要的焦点成功的被晓兰总监给吸引过来了。
申总说完,重新低下了头,点了一根烟开始转起了手中的圆珠笔。看样子这估计也要有十几年的功夫了,从大拇指可以一直转到无名指然后再反转回来,整个过程行云流水,像个演特技的演员一样。
秦总听申总说完,终于眉头皱了起来。本来以为找了销售方,应该会有一些比较好的意见或者见解呢,没想到会是这个结果。看来只能回头再说了,销售提出来的意见肯定是不成熟的。
秦总犹豫了一下说道:“好吧,那我们就先不讨论改不改的问题,这个还是等经过详细的评估和探讨之后再考虑怎么优化吧。今天大家都讲了这么多,我也是受益匪浅,很多东西还需要消化。大家都辛苦了,咱们就在这里的餐厅吃个便饭吧,时间也差不多了。”
晓兰总监心里也在盘算,这个设计单位也是不好惹,这脑子转的够快,水平也可以,不是那种只会听别人怎么说就怎么画的公司,自己这一脚算是踢到铁板上了。后面自己得赶快转变策略才行,不然很可能在甲方这里丢分,这个项目也就危险了,很容易溜掉。
吃饭的时候,段然自然是得到了申总的认可,和段然互相留了电话,方便以后沟通。段然和申总续了一下年纪,差不多,申总大段然一岁,就以兄弟相称了。反正么,这都是工作需要,大家也不会当真,因为在南疆这边,动不动都是互相称“兄弟”,这几乎就是一个很随便的称呼了。
秦总也是竖起了大拇指说道:“段工水平不错啊,这知识也够全面,我们的项目还要多花点心思啊。甄所,你们要多叮嘱一下。哈哈,来我敬你一杯。”
晓兰总监看着情况,心说今天看来真的搞错策略了,本想着秦总是第一次做开,自己拿销售来说事,应该能够把他拿下的,谁想到遇到这么一个设计单位,唉!失算啊。不过,事已至此,后悔是没有用的,赶快弥补吧。
晓兰端起一杯酒一扫心中得郁闷,笑颜如花得说道:“段工,今天不好意思啊,我功课做得不够,前面没有详细的看过咱们的方案,有些意见提的过于草率,您多担待。”然后又转向秦总说道:“秦总,我们段工水平很高啊,你真是慧眼识英才,找对人了。我必须和段工留个联系方式,以后我们要多沟通,没有问题吧。”
秦总笑笑说道:“好啊,还希望你们双方多沟通,要在我们的项目上多花点心思,争取一炮而红。”
对于秦总来说,销售和设计都是为他服务的,多沟通对他的项目只有好处,要是双方真的像仇人一样,那反而不利于项目的运行了。
吃完饭,晓兰总监为了缓和今出现的缝隙,死命的挽留着段然,说什么也不让他回去。甄所和贾所两个人彻底的郁闷了。按理说,和销售方搞好关系也是好事,免得被对方放冷箭,毕竟人家和甲方呆在一起的时间可比自己多多了。但是,甄所明天确实还有一个项目要去谈,已经约好了。
现在的问题是来的时候就开了一部车,甄所要是先和贾所回去了,那段然就得坐大巴回南江了。关键是,本来可以不用这么麻烦的,一起回去就省事多了。
晓兰坐在那里,她自然也不是傻子,也现,自己触动了别人的利益。同时段然问的这句话,他也是压根没有考虑过的,或者说,段然说的这个价格,让她在这个基数上继续多做出一个幅度的保证,她没有这个能力,她不敢。因为她压根也不懂设计啊。真的以为就是动动嘴就能够搞出来一个好的方案?开玩笑,你要知识够才行。
段然嘴角隐隐的露出了一丝弧度,心中冷笑,只会耍嘴啊,没有真材实料。然后继续问道:“还有,晓兰总监,你知道按你说的做的话会带来什么后果吗?我可以负责任的告诉你,我们全部的住宅户型方案要重做。当然这不是最重要的,关键是,我们的公摊率平均要上升至少三个百分点,搞不好就是五个。这意味着什么?好卖吗?还有,我们的建造成本要增加多少?含钢量要增加多少?我们的协议是不是要重新调整?这些你都知道吗?还有,我们每平米的利润到底是增加了还是降低了,这些你都考虑过吗?”
段然静静的看着晓兰总监,这时候,她美丽的脸蛋上显得更加的红润羞怯了,让人看着不由得产生出一种怜惜,但是,段然这个冷血无情的家伙却没有,他现在感觉很是舒爽,终于出了口气。看着晓兰总监那显得有些剧烈的一起一伏的事业,显得不再安稳,蠢蠢欲动,段然才说道:“如果这些东西都不清楚的话,我觉得还是谨慎为妙,最好是想好了再说,免得到时候咱们心里没底结果花了时间,浪费了钱结果达不到效果,那就不妙了。”
甄所看着大家的表情心里十分的舒爽,略微上翘的嘴角已经表明他现在的心情,静静的坐着,一直没有出声。看来,段然这家伙自己真的是拉拢对了,这是自己的成功。
贾所坐在那里还是一副阴晴不定的笑模样,这和他本身的特殊气质有关。