第107章 房开套路 (第2/9页)
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甄所看着大家的表情心里十分的舒爽，略微上翘的嘴角已经表明他现在的心情，静静的坐着，一直没有出声。看来，段然这家伙自己真的是拉拢对了，这是自己的成功。
贾所坐在那里还是一副阴晴不定的笑模样，这和他本身的特殊气质有关。
秦总脸上有点抑郁，明显是内心有些矛盾斗争的，坐在那里沉默着一直没有说话。现在见设计院的人抛出了这一堆的疑问，看向他旁边的技术总工申总说道：“你说一下你的看法吧。”
申总能够作为的他的技术总工，对于设计这一块懂不懂先不说，但是估计对于施工和建造成本这一块肯定是懂的，既然谈到了相关的问题，那肯定是要专业的人来考虑了，要不然这钱不是白花了。
申总一直没有说话，沉着一张脸，现在听到老板点了他的名字，平静的脸上略带笑容说道：“好的，我简单说一下。”
停顿了一下，略微思考了一下，申总继续说道：“我还是认可设计单位的意见，我们做建筑呢还是要全面的考虑问题。对于我们公司来讲，做开先的目的也是控制风险、盈利，而不是销售。因为销售的目的还是盈利，而不是单纯的为了把房子卖出去，要是那样的话，我们直接成本价卖出去就好了，没有那么复杂。控制风险，先就是设计的合理性，这是硬性的技术风险，绝对不能有。其次就是在此基础上的建造成本，这是资金投入的风险。也就是说保证安全的情况下，花的钱越少，我们的风险就越少。再则就是争取盈利，好的方案，才能够提高售价，才能够盈利。这些都要综合考虑，不能一切以销售为核心。当然不是说销售不重要，销售当然重要，但是不能以偏概全，我们要做合适的，有效的销售策略。”
当然，其实影响一个项目的因素是很多的，但是，今天主要的焦点成功的被晓兰总监给吸引过来了。
申总说完，重新低下了头，点了一根烟开始转起了手中的圆珠笔。看样子这估计也要有十几年的功夫了，从大拇指可以一直转到无名指然后再反转回来，整个过程行云流水，像个演特技的演员一样。
秦总听申总说完，终于眉头皱了起来。本来以为找了销售方，应该会有一些比较好的意见或者见解呢，没想到会是这个结果。看来只能回头再说了，销售提出来的意见肯定是不成熟的。
秦总犹豫了一下说道：“好吧，那我们就先不讨论改不改的问题，这个还是等经过详细的评估和探讨之后再考虑怎么优化吧。今天大家都讲了这么多，我也是受益匪浅，很多东西还需要消化。大家都辛苦了，咱们就在这里的餐厅吃个便饭吧，时间也差不多了。”
晓兰总监心里也在盘算，这个设计单位也是不好惹，这脑子转的够快，水平也可以，不是那种只会听别人怎么说就怎么画的公司，自己这一脚算是踢到铁板上了。后面自己得赶快转变策略才行，不然很可能在甲方这里丢分，这个项目也就危险了，很容易溜掉。
吃饭的时候，段然自然是得到了申总的认可，和段然互相留了电话，方便以后沟通。段然和申总续了一下年纪，差不多，申总大段然一岁，就以兄弟相称了。反正么，这都是工作需要，大家也不会当真，因为在南疆这边，动不动都是互相称“兄弟”，这几乎就是一个很随便的称呼了。
秦总也是竖起了大拇指说道：“段工水平不错啊，这知识也够全面，我们的项目还要多花点心思啊。甄所，你们要多叮嘱一下。哈哈，来我敬你一杯。”
晓兰总监看着情况，心说今天看来真的搞错策略了，本想着秦总是第一次做开，自己拿销售来说事，应该能够把他拿下的，谁想到遇到这么一个设计单位，唉！失算啊。不过，事已至此，后悔是没有用的，赶快弥补吧。
晓兰端起一杯酒一扫心中得郁闷，笑颜如花得说道：“段工，今天不好意思啊，我功课做得不够，前面没有详细的看过咱们的方案，有些意见提的过于草率，您多担待。”然后又转向秦总说道：“秦总，我们段工水平很高啊，你真是慧眼识英才，找对人了。我必须和段工留个联系方式，以后我们要多沟通，没有问题吧。”
秦总笑笑说道：“好啊，还希望你们双方多沟通，要在我们的项目上多花点心思，争取一炮而红。”
对于秦总来说，销售和设计都是为他服务的，多沟通对他的项目只有好处，要是双方真的像仇人一样，那反而不利于项目的运行了。
吃完饭，晓兰总监为了缓和今出现的缝隙，死命的挽留着段然，说什么也不让他回去。甄所和贾所两个人彻底的郁闷了。按理说，和销售方搞好关系也是好事，免得被对方放冷箭，毕竟人家和甲方呆在一起的时间可比自己多多了。但是，甄所明天确实还有一个项目要去谈，已经约好了。
现在的问题是来的时候就开了一部车，甄所要是先和贾所回去了，那段然就得坐大巴回南江了。关键是，本来可以不用这么麻烦的，一起回去就省事多了。
晓兰坐在那里，她自然也不是傻子，也现，自己触动了别人的利益。同时段然问的这句话，他也是压根没有考虑过的，或者说，段然说的这个价格，让她在这个基数上继续多做出一个幅度的保证，她没有这个能力，她不敢。因为她压根也不懂设计啊。真的以为就是动动嘴就能够搞出来一个好的方案？开玩笑，你要知识够才行。
段然嘴角隐隐的露出了一丝弧度，心中冷笑，只会耍嘴啊，没有真材实料。然后继续问道：“还有，晓兰总监，你知道按你说的做的话会带来什么后果吗？我可以负责任的告诉你，我们全部的住宅户型方案要重做。当然这不是最重要的，关键是，我们的公摊率平均要上升至少三个百分点，搞不好就是五个。这意味着什么？好卖吗？还有，我们的建造成本要增加多少？含钢量要增加多少？我们的协议是不是要重新调整？这些你都知道吗？还有，我们每平米的利润到底是增加了还是降低了，这些你都考虑过吗？”
段然静静的看着晓兰总监，这时候，她美丽的脸蛋上显得更加的红润羞怯了，让人看着不由得产生出一种怜惜，但是，段然这个冷血无情的家伙却没有，他现在感觉很是舒爽，终于出了口气。看着晓兰总监那显得有些剧烈的一起一伏的事业，显得不再安稳，蠢蠢欲动，段然才说道：“如果这些东西都不清楚的话，我觉得还是谨慎为妙，最好是想好了再说，免得到时候咱们心里没底结果花了时间，浪费了钱结果达不到效果，那就不妙了。”
甄所看着大家的表情心里十分的舒爽，略微上翘的嘴角已经表明他现在的心情，静静的坐着，一直没有出声。看来，段然这家伙自己真的是拉拢对了，这是自己的成功。
贾所坐在那里还是一副阴晴不定的笑模样，这和他本身的特殊气质有关。
秦总脸上有点抑郁，明显是内心有些矛盾斗争的，坐在那里沉默着一直没有说话。现在见设计院的人抛出了这一堆的疑问，看向他旁边的技术总工申总说道：“你说一下你的看法吧。”
申总能够作为的他的技术总工，对于设计这一块懂不懂先不说，但是估计对于施工和建造成本这一块肯定是懂的，既然谈到了相关的问题，那肯定是要专业的人来考虑了，要不然这钱不是白花了。
申总一直没有说话，沉着一张脸，现在听到老板点了他的名字，平静的脸上略带笑容说道：“好的，我简单说一下。”
停顿了一下，略微思考了一下，申总继续说道：“我还是认可设计单位的意见，我们做建筑呢还是要全面的考虑问题。对于我们公司来讲，做开先的目的也是控制风险、盈利，而不是销售。因为销售的目的还是盈利，而不是单纯的为了把房子卖出去，要是那样的话，我们直接成本价卖出去就好了，没有那么复杂。控制风险，先就是设计的合理性，这是硬性的技术风险，绝对不能有。其次就是在此基础上的建造成本，这是资金投入的风险。也就是说保证安全的情况下，花的钱越少，我们的风险就越少。再则就是争取盈利，好的方案，才能够提高售价，才能够盈利。这些都要综合考虑，不能一切以销售为核心。当然不是说销售不重要，销售当然重要，但是不能以偏概全，我们要做合适的，有效的销售策略。”
当然，其实影响一个项目的因素是很多的，但是，今天主要的焦点成功的被晓兰总监给吸引过来了。
申总说完，重新低下了头，点了一根烟开始转起了手中的圆珠笔。看样子这估计也要有十几年的功夫了，从大拇指可以一直转到无名指然后再反转回来，整个过程行云流水，像个演特技的演员一样。
秦总听申总说完，终于眉头皱了起来。本来以为找了销售方，应该会有一些比较好的意见或者见解呢，没想到会是这个结果。看来只能回头再说了，销售提出来的意见肯定是不成熟的。
秦总犹豫了一下说道：“好吧，那我们就先不讨论改不改的问题，这个还是等经过详细的评估和探讨之后再考虑怎么优化吧。今天大家都讲了这么多，我也是受益匪浅，很多东西还需要消化。大家都辛苦了，咱们就在这里的餐厅吃个便饭吧，时间也差不多了。”
晓兰总监心里也在盘算，这个设计单位也是不好惹，这脑子转的够快，水平也可以，不是那种只会听别人怎么说就怎么画的公司，自己这一脚算是踢到铁板上了。后面自己得赶快转变策略才行，不然很可能在甲方这里丢分，这个项目也就危险了，很容易溜掉。
吃饭的时候，段然自然是得到了申总的认可，和段然互相留了电话，方便以后沟通。段然和申总续了一下年纪，差不多，申总大段然一岁，就以兄弟相称了。反正么，这都是工作需要，大家也不会当真，因为在南疆这边，动不动都是互相称“兄弟”，这几乎就是一个很随便的称呼了。
秦总也是竖起了大拇指说道：“段工水平不错啊，这知识也够全面，我们的项目还要多花点心思啊。甄所，你们要多叮嘱一下。哈哈，来我敬你一杯。”
晓兰总监看着情况，心说今天看来真的搞错策略了，本想着秦总是第一次做开，自己拿销售来说事，应该能够把他拿下的，谁想到遇到这么一个设计单位，唉！失算啊。不过，事已至此，后悔是没有用的，赶快弥补吧。
晓兰端起一杯酒一扫心中得郁闷，笑颜如花得说道：“段工，今天不好意思啊，我功课做得不够，前面没有详细的看过咱们的方案，有些意见提的过于草率，您多担待。”然后又转向秦总说道：“秦总，我们段工水平很高啊，你真是慧眼识英才，找对人了。我必须和段工留个联系方式，以后我们要多沟通，没有问题吧。”
秦总笑笑说道：“好啊，还希望你们双方多沟通，要在我们的项目上多花点心思，争取一炮而红。”
对于秦总来说，销售和设计都是为他服务的，多沟通对他的项目只有好处，要是双方真的像仇人一样，那反而不利于项目的运行了。
吃完饭，晓兰总监为了缓和今出现的缝隙，死命的挽留着段然，说什么也不让他回去。甄所和贾所两个人彻底的郁闷了。按理说，和销售方搞好关系也是好事，免得被对方放冷箭，毕竟人家和甲方呆在一起的时间可比自己多多了。但是，甄所明天确实还有一个项目要去谈，已经约好了。
现在的问题是来的时候就开了一部车，甄所要是先和贾所回去了，那段然就得坐大巴回南江了。关键是，本来可以不用这么麻烦的，一起回去就省事多了。
晓兰坐在那里，她自然也不是傻子，也现，自己触动了别人的利益。同时段然问的这句话，他也是压根没有考虑过的，或者说，段然说的这个价格，让她在这个基数上继续多做出一个幅度的保证，她没有这个能力，她不敢。因为她压根也不懂设计啊。真的以为就是动动嘴就能够搞出来一个好的方案？开玩笑，你要知识够才行。
段然嘴角隐隐的露出了一丝弧度，心中冷笑，只会耍嘴啊，没有真材实料。然后继续问道：“还有，晓兰总监，你知道按你说的做的话会带来什么后果吗？我可以负责任的告诉你，我们全部的住宅户型方案要重做。当然这不是最重要的，关键是，我们的公摊率平均要上升至少三个百分点，搞不好就是五个。这意味着什么？好卖吗？还有，我们的建造成本要增加多少？含钢量要增加多少？我们的协议是不是要重新调整？这些你都知道吗？还有，我们每平米的利润到底是增加了还是降低了，这些你都考虑过吗？”
段然静静的看着晓兰总监，这时候，她美丽的脸蛋上显得更加的红润羞怯了，让人看着不由得产生出一种怜惜，但是，段然这个冷血无情的家伙却没有，他现在感觉很是舒爽，终于出了口气。看着晓兰总监那显得有些剧烈的一起一伏的事业，显得不再安稳，蠢蠢欲动，段然才说道：“如果这些东西都不清楚的话，我觉得还是谨慎为妙，最好是想好了再说，免得到时候咱们心里没底结果花了时间，浪费了钱结果达不到效果，那就不妙了。”
甄所看着大家的表情心里十分的舒爽，略微上翘的嘴角已经表明他现在的心情，静静的坐着，一直没有出声。看来，段然这家伙自己真的是拉拢对了，这是自己的成功。
贾所坐在那里还是一副阴晴不定的笑模样，这和他本身的特殊气质有关。
