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如果余长一邀约,赵副便同意吃饭,反而会让余长重新审视对方。
销售兵法中提及,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。两人第一天认识,便答应,往小处说叫轻浮,随意。
这天的拜访工作完成后,余长给黄视通汇报了今天的拜访工作,黄视通在电话中并未给指导性意见,仅说了句继续跟进后便挂断了。
接下来,余长也没有很好的计划,便打算碰碰运气。
当晚余长去了‘大唐盛世’ktv,从晚上八点一直蹲守到晚上十一点都没见刘总助理出现,余长觉得没有再蹲守的必要。
回到酒店,余长整理了这两天获取的信息和项目情况,准备以文字的形式向黄视通汇报,不管对方对自己的支持态度如何,公司的工作流程,上下级的工作汇报,还是必需的,这是在职场,每个人都理应遵守之道。
想了一晚上,第二天,余长决定直接按照黄视通给的电话打给刘总。打电话之前,余长做了些准备,他在脑海中将电话中可能会出现的情况演练了数遍,然后又看了时间,喝了口水,清了清嗓子,走到窗边。
之所以走到窗边,是因为在里屋,信号有时可能会受到影响而出现断续等情况,影响同化质量,这些流程在公司系统培训时专门提及。
时间是上午十点,电话响了三声后接通:“你好,哪位。”
对方的环境安静,周围没有任何嘈杂之声,说明对方也是在室内,余长连忙道:“你好,刘总,我是做信息化集成的,我叫余长。得知贵单位是鹅城经开区的资方,想看看,我公司有没有为你们服务的机会。”
话术是余长反复演练过的,不是最好的话术,但余长觉得适合他现在的身段。
电话那头停顿了一下,道:“你们是哪家公司?”
能够得到刘总的私人电话,不得不引起他的好奇,因为如他这般地位和身段,电话是比较隐私的东西,除了圈内或者比较有能量之人,知道他私人电话的人很少。
余长不得不佩服黄视通的能量。
“刘总,我是道玄科技的。”
“道玄科技?”刘总略微犹豫,接着道:“那李振海是你什么人?”
余长心头一愕,心道:“对方认识总公司董事长?”
既然认识总公司董事长,那么我一个新兵蛋子直接打电话给刘总,会不会引起他的反感和不屑,因为从职务对等角度,刘总至少应该和董事长直接对话。
如果对方误会是董事长授意自己打的电话,那就糟糕了,这可是大忌。
想到这里,余长后背惊出了一身冷汗,惊讶笑道:“刘总认识我们董事长?”
慌乱之下,反问或许是化解误会的最好方式,也表明了余长电话刘总,董事长,甚至总公司并不知晓此事。
“有过几面之缘。”刘总电话中回应,接着又道:“可是,我记得,入围的五家供应商,似乎没有道玄科技。”
“入围?五家供应商?”
什么情况?
余长瞬间愣住了,在他收集的所有资料里面,并没有入围这一说法,更不知晓什么供应商。黄视通也并未提及任何关于入围和供应商的消息,是他不知道还是故意没说?
故作淡定,余长回应道:“是的,刘总,就是因为没有入围,所以还想争取一下,看看还没有为贵公司服务的机会。”
“这件事年后再说吧!”
电话到这里就结束了。
挂断电话,余长心中一阵麻乱,暗恨自己犯了销售大忌——没有了解,调查清楚情况就直接上,一个很好的机会,就这样错过。
不过他的话术应付还算中规中矩,并未有何不妥。
一个人在房间徘徊了大约半个小时,余长决定还是打个电话给总经理张天汇报情况。