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慕正可带余长去的地方是一个阳光茶餐厅,环境优雅,装潢新颖,不管是约会,亦或者谈事情都是理想之地。
两人要了一个小包间坐下,慕正可给余长散了一支烟,他抽的是大支的大重九,市场价在1oo元每包。
既然提到烟,也顺便提一下,在云南,高档烟一般是以下几种:大重九、软礼印象、玉溪境界、红河道、钓鱼台。以上这几款烟,散卖每包的市场价可以在1oo元,再往下就是黑皮印象、玉溪和谐、红河v8、红河v6等。
当然除了这些市面上可以买到的香烟外,还有一种香烟在这些烟之上,那就是【特制香烟】,也叫【特供香烟】
这些香烟没有1ogo,也没有任何文字,外包装统一是一种颜色,余长有幸见过并抽过其中一种,那就是全身白皮包装的香烟。
抽的口感确实比之一般市面上的烟好,但这种烟,可遇不可求,没有深层的关系,想要弄到那简直白日做梦。
余长现在跑业务,视情况而定,一般包里面都会装三种不同的香烟,一种是二十多元一盒的软珍,这种烟很多情况都是自己抽,一种是四十多元的和谐或者六十多元的黑印象,这种烟适合第一次拜访客户,在分不清客户重要程度的时候使用,最后一种则会考虑软礼印象或者中华,这种香烟一般都会给比较重要的客户或者关键人物。
至于大重九,在云南高端香烟中,应该是最出名,也是使用最为广泛的。但余长个人选择【软礼】,而不使用【大重九】,有一个重要的原因,相比于软礼,他不怎么喜欢大重九。
慕正可作为盛鑫科技的销售总监,职位和柴宁相当,不管是待遇还是销售经费都不是目前的余长可以比拟的,他对余长散这种香烟,一方面说明他的段位比余长高,另一方面,余长也引起了他的重视,不,准确来说,应该是好奇。
毕竟,一个销售新人,能够轻易走入柴宁生活,会是一般人么?
不知那晚,在酒店对面的咖啡厅,慕正可有没有看见余长拉柴宁的手,如果看见,还能如此云淡风轻和余长相对而坐,那么说明此人城府之深,让人惊叹的同时,又不能不防备。
余长并未客气,接过香烟,直接点燃,又将打火机递给慕正可,慕正可却拒绝,道:“谢谢,我平时很少抽烟。”
余长一怔,看了慕正可一眼,想以此拉开话题,便道:“干我们销售这行的,不抽烟,或者少抽烟,很少见啊。”
慕正可一笑,道:“前两年抽得多,但后面因为一直咳嗽不止,不得已就减少烟量,一段时间后,嗓子不痒,也不怎么咳了,索性就戒了。”
余长闻言,点了点头,自己不抽烟,随手散给余长便是大重九,说明此人要么豁然,要么对于余长有所求。
2o14年时,普通的销售人员,平均用烟的价格一般都是2o元到4o元之间,再往上,一般而言,不是销售人员可以承受的,毕竟在不出项目,拿到提成时,销售员的基本工资普遍低于其他部门。
余长道:“戒了好,能不抽便不抽,烟不是个什么好东西。”
嘴上虽是如此说着,但不管余长还是慕正可都明白,作为一线销售员,戒烟几乎不可能,大家都知道,有时候【烟】或者【酒】确实不是好东西,但却能缩短销售员和客户之间的距离,快建立起一些话题,是促成某个单子或者成交必不可少的催化剂。
两人闲聊了两分钟,慕正可先把话题引到了工作上,当先道:“怎么样?这个项目成功的把握大不?”
慕正可指的,自然是元城国土局这个项目。
余长深看了慕正可一眼,想从他眼中看出些端倪,但慕正可双眼有神,目光坚定,透着真诚,没有哪怕一丝的虚情假意。
这说明,慕正可要么仅是随便问问,要么从他的段位而言,丝毫没有将余长当做对手,当然,还有另外一层意思,这个项目,慕正可都没有把握。
不管是哪种情况,这个问题,余长都得回答:“这个项目,我介入的晚,就目前而言,我没有任何的把握。”
慕正可道:“本来元城的市场不是我负责,这不,陈耳请了一个月的假,公司安排我先跟进,元城、鹅城、平城的市场。”
闻言,余长微微一怔,他讶异的不是陈耳请一个月的假,而是作为总监级别的慕正可亲自跟进这三地市场。
“你在公司应该是总监级别的吧?按说,跑这三地的市场应该分派给下面的销售员,怎么会让总监级别的人亲自上呢?”
慕正可喝了一口茶,看了一眼余长道:“说真的,公司如此安排,还真和贵公司有关。”
余长眉头轻蹙,显然不解,为何此事与道玄科技有关?
见余长疑惑,慕正可解释道:“还记得去年的租赁项目么?按说元城是盛鑫的地盘,占据了天时地利人和,但是最后却被道玄抢了单子,除此之外,去年陈耳在元城和平城还丢了两个单子,几个事情累加在一起,引起了老板的不满,这不,今年派我来亲自下来坐镇。”
余长知道,去年的租赁项目把陈耳气得不轻,却没想到居然引起了盛鑫老板的高度关注,不过对于盛鑫为何如此安排,他不在意,他在意的是慕正可也在跑国土局的项目,想知道此时慕正可跑的进度如何。
“那你呢,国土局这个项目,现在如何?”
虽同为竞争对手,当然除了竞争对手这一层因素外,他和慕正可之间存在着另外一层关系——【情敌】
当然,慕正可可能会怀疑他和柴宁的关系,但不可能想得到两人已经彼此倾心,如若知晓,还能和余长坐在一起,云淡风轻般聊天,那只能说明一个问题。
【慕正可此人太可怕了。】
慕正可道:“原先这块市场就不是我负责,我刚刚接手,今天你见到的何飞,我也是第二次见。此人太过滑头,并且已经和大通科技建立了密切关系,想要从他这里突破,显然时间不允许,再则,何飞也不可能会轻易摇摆。”
余长看其讲话真诚,丝毫没有隐瞒的意思,心中戒备稍缓,一个竞争对手能够和你坐在一起如此聊,说明对方善用【阳谋】,而不屑于使用【阴谋】。
当然,这只是余长的想法,并不代表最后的结果。
余长道:“是呀,我也见了何飞两次,但是效果都不是太好。那你有没有考虑找局长呢?”