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【读书一刻】
聚沙成塔，集腋成裘——
16、如何让别人喜欢你——读卡耐基《人性优点与弱点》一书的体会（下）
顾雪林
世界上，大概很少有人不希望别人喜欢自己。换句话说更明白，谁会喜欢别人讨厌自己呢？
常看见一些所谓的明星，在还没有甚么名气的时候，还懂得谦虚礼貌，一旦有了点炒作出来的小名气，就不认识自己是谁了，居然趾高气扬了起来，行为乖张，目空一切，让人生厌！
也常见一些美女，本来，漂亮是足够漂亮的；但是她们总喜欢给观众一张死人脸或桀骜不驯的脸，漂亮女人一旦和这两种脸挂钩，也会让人陡然生厌！
其实，很多人都不知道“如何让别人喜欢你”，这也是一门学问。而美国人卡耐基，就是在1oo多年前，把这门学问做大的人！
卡耐基在讨论这个问题时的文章铺垫很有意思，他说“你可曾想过，狗是唯一不需要为谋生而工作的动物？母鸡必须生蛋，母牛必须挤出奶水，金丝雀要唱歌；可是一条狗除了对你付出爱，什么也不做，就可以维持生活。”
卡耐基告诫说“如果你真诚关心别人，你在两个月内所交的朋友，要比你花两年时间让别人关注你交的朋友还多。”
有的人一辈子都在重蹈覆辙就是变着法绕着弯子地只想让别人对他们产生兴趣。其实，这都是白费功夫。人们只对他们自己感兴趣——无论是早晨、中午还是晚上！
美国纽约公司在上世纪五十年代曾做过一项调查——在电话交谈中，最常用到的是什么字？那就是“我”。在5oo次电话交谈中，“我”字被用了39oo次。
当你看到一摞照片中有你在内的照片时，你先找哪一张看？
当你看一张有你在内的合影时，你先找那一张脸？
卡耐基说“如果我们仅仅试图给人们留下印象，让人们对我们感兴趣，我们将永远不会有真正的知心的朋友。”
着名心理学家阿德勒写过一本《生活对你的意义》的书，他在书中说的一句话，让卡耐基受益匪浅。阿德勒说“一个对别人不感兴趣的人，在生活中必然遭遇重大困境，同时也会给别人带来极大伤害；正是这类人的存在，才导致了人类所有的灾难。”
美国一位资深小说编辑对卡耐基说“如果要做一个成功的小说家，你必须对别人产生兴趣。”
美国魔术界的泰斗瑟斯顿说起自己的成功经验“每次上台前，我总对自己说‘感谢这些捧场的观众，我能过上舒坦生活，全靠这些衣食父母，我要尽最大的力量为他们演好这一场’。”
瑟斯顿没有一次忘掉反复对自己说“我爱我的观众，我爱我的观众。”
美国三任总统罗斯福在美国受欢迎的程度让人惊讶，关心他人就是秘诀之一，即使他的佣人都热爱他。
他的贴身男仆写了一本关于他的书《西奥多.罗斯福——他男仆心中的英雄》，书中简述了这样一个故事“我妻子从来没有见过美洲鹑，有一次就问总统先生，美洲鹑什么样子？总统先生非常详细地给他描述了这种鸟。不一会，我们小屋的电话铃响了，我太太接的电话，是总统先生亲自打来的，他告诉我太太，她窗外就有一只美洲鹑。如果她现在看或许能看到。这就是总统，这样的琐细之事都放在心上。”
在这一章的结尾，卡耐基总结道“所以你要别人喜欢你，如果你要展真情实谊，如果你想在帮助自己的同时也帮助别人，请记住这个原则‘真心对别人产生兴趣’。”
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