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“棉纺厂不是你开的就难办了。”麦迪先生皱皱眉头,靠在椅子后背上,“我只认识你,只给你面子,只收你的布匹。至于与你合作的那些人,我又不认识他们,为什么要收他们的布匹?”
郑封了解到,麦迪先生贩卖的布匹,大多是从乡下布匹商那儿收来的。当然了,他给的价格并不高。运到国外卖掉,他足足赚两倍的差价。这里面利润相当丰厚。
他看到生产布匹利润大,不再满足于从别人手中收购,而是自己开厂生产,这里面的利润就更大了。
尝到甜头的麦迪先生,当然不愿再以高出棉纺厂的价格收布,这就杜绝了与郑封合作的机会。
想到这儿,郑封的心沉甸甸的。自己一行几十人从南阳来到这儿,不辞千里为了什么?还不是为了多赚些钱?如果他拒不收布,这一趟就白跑了,消息传回去,几十个人当场就会炸了锅。
这是第一次来卖布,成功或失败极为重要,当然也不能让同行之人失望,不然以后来卖布,就不会有人来了。
郑封道“这些布虽然不全是我的,却与我自己生产的一般无二。我们要价并不高,保证麦迪先生卖到国外时,一定会有一个好的利润。”
“哦,你们准备卖多少钱一匹?”听到价格便宜,麦迪似乎感兴趣起来。
这个问题一下子问住了郑封。
把价格往高处说,会吓倒麦迪,使他原本就不坚定的收布心思更加摇摆,说不定还会因为高价导致此次交易失败流产。把价格往低处说,虽然能吸引住他,有可能促成这次收布,但是也有一个憋端,布价太低,利润太低,卖不上价格,会导致娄浩然灰心丧气,说不定以后就不再来澳门了。
而且澳门距离南阳太远太远,跑一趟需要很久很久,如此劳师兴众却收入低廉,换作是谁当东家,都会丧失信心的。
这是一个关键时刻,决不能让自己的底价过早泄露出去,不然随后的谈判步步被动。
郑封没有回答他的问题,反而问道“麦迪先生的棉纺厂生产一匹布能卖多少钱?”
皮球踢给了麦迪先生,郑封又抓住了主动权。
麦迪也是生意精,自然明白谈判中不泄露底价的好处,遂于郑封打起了太极“我们在乡下收布,往往收三钱一匹布。我自己的棉纺厂生产的布,当然要低于这个价格了。”
在南阳时,棉纺厂生产的布卖出去,也是三钱一匹。这么多人,将这么多布,那么远的距离拉到这儿,总要有个人工费吧?三钱一匹就是卖掉价了。
左右为难之际,郑封暗中打量一眼坐在不远处的雪莉,给她使眼色,让她帮忙说情。
雪梨接到信号,迅心领神会,腻着声音道“爹地,你就收下郑封的布吧。以前你经常讲,现在很难收到布,这才创办了棉纺厂。如今郑封将布送到家门口,你还不要,这是为什么呢?”
雪莉的话无疑于一个重磅炸弹,给郑封提了一个醒。原来麦迪先生是个老狐狸,明明收不来布,现在有人卖给他,他还不情不愿的,无非就是想以低价收布,以便卖到国外的时候,产生更大的利润。
听了雪莉无情的揭露,麦迪先生脸上的表情无比丰富,他沉下脸色道“小孩子家不要胡说八道。”
雪莉根本不领情,半是撒娇半是认真道“不嘛,不嘛。郑封又不是外人,他帮助我治好了腿疾,又帮助你清除为非作歹的管家和副手,他对你忠心耿耿,天日可鉴。你就看在我的面子上,收下他的布吧。”
这番话尤为重要,提出郑封以前重要的事迹,帮助郑封加码布价。
果然,麦迪先生一脸沉重,半晌没有说话。
郑封不失时机道“那些都是过去的事了,不用提它们了。现在我和麦迪谈的是布匹的价格。我呢,不要高价,希望麦迪先生也不要压价,就按三钱一匹的价格卖给你,我们一共有一万两千匹布,不知麦迪先生意下如何?”
一万两千匹布可不是个小数目,相当于三千六百两白银,卖到国外,产生双倍利润,就是七千二百两。听到这个数目,麦迪先生眼睛闪烁,出现极为热且的目光。
这可是送上门的一笔生意,不用再跑到乡下求爷爷告奶奶地求那些布商,只用动动嘴皮子,就能产生巨大的利润。何乐而不为呢?
麦迪动了心,但他还想再试试压一下价格,以便多赚一些。便道“我们在乡下收的也是这个价,如果你们真想将布卖给我们,也行,但价格不是三钱,而是二钱五,如何啊?”
郑封心里暗笑,麦迪先生还真是见钱眼钱的主儿,送上门的生意,还要再砍砍价。孰不知,你的女儿已经出卖了你。你正愁收不来更多的布匹呢,我现在将布拉到你家门口,你还挑三拣四的?真当我是傻瓜?
郑封就循循善诱道“麦迪先生,我们的棉纺厂极大,有六百名员工,每年可织布几万匹。如果这次谈判顺利,你收下我们的布匹,我们将会源源不断地为你提供新棉布。那个时候,你就不用担心收不来布,也不用跑到乡下,向那些零散的农户收布。这样以来,你省心省力,我们也省力省心,这是双方共赢的局面,何乐而不为呢?”
六百名员工!每年几万匹布!源源不断地送来!
这三句话犹如指路明灯,打开了一个广阔的天地,使麦迪先生看到一个巨大的市场,这个市场里正在哗哗哗地外向流淌着无数白银。
商人逐利,这是本性,犹如猫吃鱼,鱼和水一样须臾不可分离。
听到如此巨额利润就在眼前,只需要点点头,动动嘴皮子,就能轻易吃掉这笔货,麦迪先生也有些摁捺不住了。大声道“好吧,看在女儿的面子上,我就收下你们这批货。不过,我另外还有一个要求,你们也必须完成。”
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