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“棉纺厂不是你开的就难办了。”麦迪先生皱皱眉头，靠在椅子后背上，“我只认识你，只给你面子，只收你的布匹。至于与你合作的那些人，我又不认识他们，为什么要收他们的布匹？”
郑封了解到，麦迪先生贩卖的布匹，大多是从乡下布匹商那儿收来的。当然了，他给的价格并不高。运到国外卖掉，他足足赚两倍的差价。这里面利润相当丰厚。
他看到生产布匹利润大，不再满足于从别人手中收购，而是自己开厂生产，这里面的利润就更大了。
尝到甜头的麦迪先生，当然不愿再以高出棉纺厂的价格收布，这就杜绝了与郑封合作的机会。
想到这儿，郑封的心沉甸甸的。自己一行几十人从南阳来到这儿，不辞千里为了什么？还不是为了多赚些钱？如果他拒不收布，这一趟就白跑了，消息传回去，几十个人当场就会炸了锅。
这是第一次来卖布，成功或失败极为重要，当然也不能让同行之人失望，不然以后来卖布，就不会有人来了。
郑封道“这些布虽然不全是我的，却与我自己生产的一般无二。我们要价并不高，保证麦迪先生卖到国外时，一定会有一个好的利润。”
“哦，你们准备卖多少钱一匹？”听到价格便宜，麦迪似乎感兴趣起来。
这个问题一下子问住了郑封。
把价格往高处说，会吓倒麦迪，使他原本就不坚定的收布心思更加摇摆，说不定还会因为高价导致此次交易失败流产。把价格往低处说，虽然能吸引住他，有可能促成这次收布，但是也有一个憋端，布价太低，利润太低，卖不上价格，会导致娄浩然灰心丧气，说不定以后就不再来澳门了。
而且澳门距离南阳太远太远，跑一趟需要很久很久，如此劳师兴众却收入低廉，换作是谁当东家，都会丧失信心的。
这是一个关键时刻，决不能让自己的底价过早泄露出去，不然随后的谈判步步被动。
郑封没有回答他的问题，反而问道“麦迪先生的棉纺厂生产一匹布能卖多少钱？”
皮球踢给了麦迪先生，郑封又抓住了主动权。
麦迪也是生意精，自然明白谈判中不泄露底价的好处，遂于郑封打起了太极“我们在乡下收布，往往收三钱一匹布。我自己的棉纺厂生产的布，当然要低于这个价格了。”
在南阳时，棉纺厂生产的布卖出去，也是三钱一匹。这么多人，将这么多布，那么远的距离拉到这儿，总要有个人工费吧？三钱一匹就是卖掉价了。
左右为难之际，郑封暗中打量一眼坐在不远处的雪莉，给她使眼色，让她帮忙说情。
雪梨接到信号，迅心领神会，腻着声音道“爹地，你就收下郑封的布吧。以前你经常讲，现在很难收到布，这才创办了棉纺厂。如今郑封将布送到家门口，你还不要，这是为什么呢？”
雪莉的话无疑于一个重磅炸弹，给郑封提了一个醒。原来麦迪先生是个老狐狸，明明收不来布，现在有人卖给他，他还不情不愿的，无非就是想以低价收布，以便卖到国外的时候，产生更大的利润。
听了雪莉无情的揭露，麦迪先生脸上的表情无比丰富，他沉下脸色道“小孩子家不要胡说八道。”
雪莉根本不领情，半是撒娇半是认真道“不嘛，不嘛。郑封又不是外人，他帮助我治好了腿疾，又帮助你清除为非作歹的管家和副手，他对你忠心耿耿，天日可鉴。你就看在我的面子上，收下他的布吧。”
这番话尤为重要，提出郑封以前重要的事迹，帮助郑封加码布价。
果然，麦迪先生一脸沉重，半晌没有说话。
郑封不失时机道“那些都是过去的事了，不用提它们了。现在我和麦迪谈的是布匹的价格。我呢，不要高价，希望麦迪先生也不要压价，就按三钱一匹的价格卖给你，我们一共有一万两千匹布，不知麦迪先生意下如何？”
一万两千匹布可不是个小数目，相当于三千六百两白银，卖到国外，产生双倍利润，就是七千二百两。听到这个数目，麦迪先生眼睛闪烁，出现极为热且的目光。
这可是送上门的一笔生意，不用再跑到乡下求爷爷告奶奶地求那些布商，只用动动嘴皮子，就能产生巨大的利润。何乐而不为呢？
麦迪动了心，但他还想再试试压一下价格，以便多赚一些。便道“我们在乡下收的也是这个价，如果你们真想将布卖给我们，也行，但价格不是三钱，而是二钱五，如何啊？”
郑封心里暗笑，麦迪先生还真是见钱眼钱的主儿，送上门的生意，还要再砍砍价。孰不知，你的女儿已经出卖了你。你正愁收不来更多的布匹呢，我现在将布拉到你家门口，你还挑三拣四的？真当我是傻瓜？
郑封就循循善诱道“麦迪先生，我们的棉纺厂极大，有六百名员工，每年可织布几万匹。如果这次谈判顺利，你收下我们的布匹，我们将会源源不断地为你提供新棉布。那个时候，你就不用担心收不来布，也不用跑到乡下，向那些零散的农户收布。这样以来，你省心省力，我们也省力省心，这是双方共赢的局面，何乐而不为呢？”
六百名员工！每年几万匹布！源源不断地送来！
这三句话犹如指路明灯，打开了一个广阔的天地，使麦迪先生看到一个巨大的市场，这个市场里正在哗哗哗地外向流淌着无数白银。
商人逐利，这是本性，犹如猫吃鱼，鱼和水一样须臾不可分离。
听到如此巨额利润就在眼前，只需要点点头，动动嘴皮子，就能轻易吃掉这笔货，麦迪先生也有些摁捺不住了。大声道“好吧，看在女儿的面子上，我就收下你们这批货。不过，我另外还有一个要求，你们也必须完成。”
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