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罗亚平又恢复了以前干工程时的状态,偶尔来一趟公司,跟张海强匆匆交代几句话,然后把出纳叫到办公室,吩咐一番之后,又一杆子扎出去没了踪影。
销售副总张海强依然负责具体业务,原本罗亚平负责的技术部门和财务、内勤这一块,现在也一股脑的甩给他,就连老资格的孔庆永,报销单据都得张海强签字。
“你现在牛大了啊。”孔庆永接过张海强签字的单子,调侃了一句。按资质,他是公司的元老,从罗亚平创立公司开始,他就跟随身后,就连张海强都是他介绍到公司来的。可公司是私企,并不搞按资排辈那一套,老板觉得谁行就用谁,谁也说不出什么。
“孔哥你也笑话我?”张海强理解孔庆永,但这事他无能为力,他没办法照顾到孔庆永的心情。
其他人都还好,业务员们都习惯了各司其职,早就不在乎张海强是副总还是正总了,反正这小子运气好,讨老板喜欢,啥好事都能轮到头上。
助理小秦拿着一张长长的传真纸进来,边走边感慨“这是哪个客户的合同啊,写的这么详细。”
张海强接过来细看,前面几页都是格式化的常规合同条款,只是内容详尽了很多,最后一页是订货清单,规格型号竟然有十三种之多。看采购方公章,赫然是海平木工机械总公司。
“海木机做下来了。”张海强兴奋的拍了一下桌子,喜道“朱文杰这小子,这是想给我一个惊喜啊。”
小秦被他这一下吓了一跳,问“那安排订货吗?”
张海强对她摆了一下手,说“我先问问他再说。”
刚打通朱文杰的电话,就听到朱文杰在电话里哈哈的笑着问“张总啊,找属下有何吩咐?”
“他妈的,你小子还给老子装。”张海强笑骂一句,问“海木机你搞定了?”
朱文杰要的就是张海强这种惊喜态度,故作漫不经心的说“一个海木机能让张总这么兴奋吗?张总你眼界可是有点低了啊。”
“别废话,说说,怎么做下来的。”张海强急切的问。
“哈哈,这算什么?不过是牛刀小试而已,彭建国想跟我玩阴的,我就反其道而行之,来了一把阳的。这次我是独断专行了,没听你张总的,可别怪我啊。不过我还是把海木机拿下了,哈哈。”朱文杰的得意溢于言表。
张海强让他的话搞糊涂了,问“什么没听我的?”
朱文杰稳定了情绪,说道“你去过海木机,见过牛总工。我记得当时你跟我说,让我到他家去拜访他,该送礼送礼,该给钱给钱。呵呵,可是我没按你说的做。”
张海强有些奇怪,牛总工肯定是有话语权的,朱文杰不把他搞定,怎么能做下这笔业务呢?
朱文杰就像是故意吊张海强的胃口似的,慢条斯理的说“我承认,你说的很有道理,这个老牛,的确是非常关键,他不点头,谁也别想供货。他是总工程师,虽然是搞机械出身,但电气方面也是他说了算。可你知道吗?他还有一个身份,他是海木机老总的师傅,老总刚进厂的时候就跟着他,在他手底下干了十来年,后来调到市二轻局当做后备干部培养,前年才回海木机当了老总。所以老牛的位置关键吧?”
张海强钦佩朱文杰能把客户情况摸的如此清晰,夸奖道“厉害啊,这都让你知道了,你适合去干克格勃了。”
朱文杰得意的哈哈一笑,说“因为这是老牛亲口告诉我的。哈哈。”
张海强对朱文杰的业务能力一向很佩服,他跟谁都自来熟,能用很短的时间拉近跟外人的关系,这一点,张海强觉得自己不如他。
“那你说说,你是怎么反其道而行之的?”
朱文杰嘿嘿一笑,说“很简单啊,老牛虽然人古板,长的滑稽,可他是非常个较真的人。越是这样的人,也越喜欢跟他一样较真的,你说对不对?我就不用你们的那些请客送礼的招数,偏偏只跟他讨论技术问题,跟他计较每一个细节。他要的那份技术说明,我特意每次都漏一点,今天送给他了,明天我再去找他,告诉他我回去想了一下,还有一些遗漏,需要补充。来来回回三四次,哈哈,给他留下了深刻的印象。另外呢,我也明确知道他们关注的技术要点是什么了。所以彭建国那孙子,就算给老牛送一万块钱的礼,老牛也不会用他的。”
张海强明白了,彭建国肯定按照普通客户那样,请客送礼拉关系,但老牛是老总的老师,自视甚是清高,这一招能起多大效果还真不好说。
“不错。祝贺你,佩服你。好好总结一下,月底例会的时候,跟所有人都讲一下,让大家也学习学习。”张海强由衷的替朱文杰高兴。
“这有啥,都是跟你学的,具体客户具体对待嘛。”朱文杰难得客气一次。
海平办事处拿下海木机这个客户,意味着海平木工机械整个行业都会成为朱文杰的客户,这就是龙头企业的带动效应。看来明年必须给他加担子了。
在年末淡季冒了个大泡,让朱文杰在所有业务员面前露了回脸。不过今年业务增幅最大的不是他,而是曲英杰。朱文杰的海木机刚做下来,效益得明年才能见到,但曲英杰却是实打实今年的业绩。
“还不是老办法?这个最管用。”曲英杰在业务例会上,介绍自己的心得。这是张海强新搞的一招,让近期表现优秀的业务员介绍一下经验,其他人也可以或多或少的学到点本领。
曲英杰一边说,一边用右手的拇指和食指做了个数钱的动作。在座的都是业务员,谁都明白这句话的意思,都不由得相视而笑。
张海强在心里暗骂曲英杰一句,这小子就这么直接,自己本意是让他说一下业务的过程,在过程中有什么体会心得,他倒好,上来就弄了这么一句不着调的话。
没等张海强开口,朱文杰切的一声,说“用钱铺路,风险太高,你给的多肯定还有比你更多的。这样很不可靠,说不定哪天客户就被人抢去了。”
曲英杰在公司里不把张海强放眼里,但说来奇怪,对朱文杰却是忌惮三分,当即笑着说“朱总说的也对,是有这个风险。不过好在还没生在我身上。”
唐明被曲、朱二人的大客户馋的眼热心跳,也不管场合,对张海强说“张经理,我觉得你偏心啊。你看你帮着曲英杰,帮着朱文杰,帮着陶兆明,帮着刘元法,怎么就不帮帮我,让我也做一个这种客户呢?是不是因为我不抽烟,平时没给你敬烟啊?”
大家让他的话给逗笑了。
张海强笑着说“我现在又不抽烟了,你给我烟我也不要。再说,业务都是他们几个跑出来的,我只是在旁边敲个边鼓,根本不起决定作用。你负责的洛安那边,咱俩不是做过那个机床厂吗?他们的付款方式我们接受不了,我也没办法啊。”