第144章 不和杠精抬杠 (第1/2页)

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3分局的通信大楼建成后，很快投入使用，原有的老式交换机和其他通信设备已经搬进新机房。

参观研讨从一楼的电源机房开始。

简单来说，电源机房就是一个大号的变压器，把市政22o伏的交流电，转换成通信设备需要的-48伏的直流电。

电源设备的结构工艺比较简单，国内绝大多数邮电局，以前一直使用国产通信电源。

围绕是否需要购买爱立信的配套电源，几位电源专家展开激烈的争论。

按理说国产电源足够用了，应该省下这笔外汇，哪怕多买一些程控交换机的备用电路板，将来也能节约大笔的维护费用。

但是市邮电局的薛处长介绍，国产通信电源不符合爱立信公司的技术标准，电压不稳，电流也不稳，会影响交换机的性能和寿命，在可靠性上也有严重隐患……

总之在爱立信看来，国产通信电源就是“三无产品”，如果市邮电局坚持使用国产电源，他们就要调整售后服务合同和质保标准。

“这是讹诈！我可以保证，我们的电源没有质量问题，出了问题我负责！”一位戴眼镜的电源专家气得脸通红。

“你能负得起这个责任吗？几千万买来的设备，如果因为电源问题瘫掉了，厂家又不管维修，把你枪毙了又有什么用？”一位戴围巾的电源专家针锋相对。

两位电源专家代表两种截然不同的意见，其他领域的专家插不上话，三三两两的各自讨论，邮电～部门的袁山就站在熊绍松旁边，随口问他的看法。

熊绍松没有客套推诿，答道“肯定要和爱立信继续谈判嘛，爱立信说我们的通信电源不符合技术标准，那就按照他的技术标准做测试，合格就能用，不合格就淘汰。”

“没有这么简单。”

袁山笑着摇摇头，看到曲军，又问了曲军一句。

曲军还在翻看会议室的资料，听到袁山问他，抬头说道“我赞成熊教授的意见，应该继续和爱立信谈判。”

“如果谈不成呢？”

袁山亲身参与了和爱立信的前期谈判，对方在电源问题上的态度很强硬，哪怕继续谈，谈成的可能性也极为渺茫。

店大欺客，就是给你搞捆绑销售。

“谈不成也要多磨他几轮，哪怕不用国产电源，国产电源也是我们的一个筹码，可以换来其他的好处。”曲军前世是当过小老板的人，讨价还价不要太熟练。

“这个思路就对了，老熊啊，你要向你的学生学习，他比你会谈生意。”

“不服老不行，比不了年轻人了，现在我都不敢去自由市场买菜，害怕和卖菜的老乡搞价钱。”

熊绍松老气横秋的自我调侃，心里对曲军很满意。

这个小伙子说话办事都特别有眼力价，能力也强，可惜还是大一新生，如果是大四快毕业，一定把他拐到自己的实验室当研究生。

“袁老师，熊教授，我现一个问题。”

曲军却突出奇兵，指着给他的资料册说道“爱立信的配套电源有三个电池组，我觉得有点浪费，可以减少一个电池组或者两个电池组。”

熊绍松立刻就有点急了“曲军，咱们不是搞电源的，不要乱说话，电池组对交换机很重要，不是说减就能减的……”

简单来说，电源机房的电池组就是一个大号的ups（不间断电源），如果市电供电线路突然停电，全靠电池组给交换机续命。

程控交换机是不能随便断电的，否则的话，轻则丢数据，重则无法重新启动，全网通信无期限瘫痪。