第144章 不和杠精抬杠 (第1/2页)
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3分局的通信大楼建成后,很快投入使用,原有的老式交换机和其他通信设备已经搬进新机房。
参观研讨从一楼的电源机房开始。
简单来说,电源机房就是一个大号的变压器,把市政22o伏的交流电,转换成通信设备需要的-48伏的直流电。
电源设备的结构工艺比较简单,国内绝大多数邮电局,以前一直使用国产通信电源。
围绕是否需要购买爱立信的配套电源,几位电源专家展开激烈的争论。
按理说国产电源足够用了,应该省下这笔外汇,哪怕多买一些程控交换机的备用电路板,将来也能节约大笔的维护费用。
但是市邮电局的薛处长介绍,国产通信电源不符合爱立信公司的技术标准,电压不稳,电流也不稳,会影响交换机的性能和寿命,在可靠性上也有严重隐患……
总之在爱立信看来,国产通信电源就是“三无产品”,如果市邮电局坚持使用国产电源,他们就要调整售后服务合同和质保标准。
“这是讹诈!我可以保证,我们的电源没有质量问题,出了问题我负责!”一位戴眼镜的电源专家气得脸通红。
“你能负得起这个责任吗?几千万买来的设备,如果因为电源问题瘫掉了,厂家又不管维修,把你枪毙了又有什么用?”一位戴围巾的电源专家针锋相对。
两位电源专家代表两种截然不同的意见,其他领域的专家插不上话,三三两两的各自讨论,邮电~部门的袁山就站在熊绍松旁边,随口问他的看法。
熊绍松没有客套推诿,答道“肯定要和爱立信继续谈判嘛,爱立信说我们的通信电源不符合技术标准,那就按照他的技术标准做测试,合格就能用,不合格就淘汰。”
“没有这么简单。”
袁山笑着摇摇头,看到曲军,又问了曲军一句。
曲军还在翻看会议室的资料,听到袁山问他,抬头说道“我赞成熊教授的意见,应该继续和爱立信谈判。”
“如果谈不成呢?”
袁山亲身参与了和爱立信的前期谈判,对方在电源问题上的态度很强硬,哪怕继续谈,谈成的可能性也极为渺茫。
店大欺客,就是给你搞捆绑销售。
“谈不成也要多磨他几轮,哪怕不用国产电源,国产电源也是我们的一个筹码,可以换来其他的好处。”曲军前世是当过小老板的人,讨价还价不要太熟练。
“这个思路就对了,老熊啊,你要向你的学生学习,他比你会谈生意。”
“不服老不行,比不了年轻人了,现在我都不敢去自由市场买菜,害怕和卖菜的老乡搞价钱。”
熊绍松老气横秋的自我调侃,心里对曲军很满意。
这个小伙子说话办事都特别有眼力价,能力也强,可惜还是大一新生,如果是大四快毕业,一定把他拐到自己的实验室当研究生。
“袁老师,熊教授,我现一个问题。”
曲军却突出奇兵,指着给他的资料册说道“爱立信的配套电源有三个电池组,我觉得有点浪费,可以减少一个电池组或者两个电池组。”
熊绍松立刻就有点急了“曲军,咱们不是搞电源的,不要乱说话,电池组对交换机很重要,不是说减就能减的……”
简单来说,电源机房的电池组就是一个大号的ups(不间断电源),如果市电供电线路突然停电,全靠电池组给交换机续命。
程控交换机是不能随便断电的,否则的话,轻则丢数据,重则无法重新启动,全网通信无期限瘫痪。