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“我要长的,吃起来软!”
“找些短的!”
很快,长得比较短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数,多数人看的是大家的眼色。大家怎么买,他们就怎么买。
于是趁着一波客人刚走,他又换了一种说法
“粗的新鲜,细的不新鲜!”
这下粗一点的四季豆都被挑走了,剩下的那些,全是些又细又长的寒酸菜。
阿白颇有兴致地看着杜非羽,想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信,可现在剩下四五斤这种货色,他还能编出什么理由?
巧妇还难为无米之炊呢。
没想到杜非羽眉头也没皱,见又一波客人走了,就高声提醒道
“直的比较甜,弯的比较苦!”
人们都比较喜欢鲜美清甜的口感,这一提醒正中下怀。很快,直一点的四季豆也被挑完了。
“形状圆的比较嫩,形状扁的比较老!”杜非羽见状再吆喝道。
阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了,但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老,饱满圆润的口感嫩,的确非常符合人的第一印象。
对于这些半懂不懂的客人们,有第一印象就足以造成行动上的变化。
更重要的是,这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的,他只是在不用负责任地提口头建议而已。
简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜,也不用能把城管引过来的大嗓门,只是抓住了某一点的消费心理,就可以让人们趋之若鹜。
从众,心理暗示,羊群效应,这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂,他只是一直考虑着别人在想什么,以及需要让别人想什么。
要想问他这怎么做到的,他肯定又会说,这就是“道”吧。阿白如是想道。
总有自己的一套行事方式,虽然时常让人觉得唐突甚至离奇,但偏偏还挺管用。
“就是这样的宗主,才让奴家觉得有趣呢。”阿白低语道。
杜非羽没听清楚,一边忙一边问阿白在跟自己说啥。阿白却抿嘴一笑,回头帮顾客找钱,自然而然地就遮掩过去了。
时间过了八点,圆润一点的四季豆也已经卖得差不多了。市已经开门,刚刚因为自己吆喝而聚在一起的人群,也散去了一半。
杜非羽理了理剩下的菜,差不多还有两斤左右。
他稍微观察了一下剩余的四季豆,想了想,又吆喝道
“绿一点的比较脆,黄一点的豆子比较大!”
时间接近1o点。杜非羽的摊前终于只剩下了一点难以名状的四季豆。
只见杜非羽从蛇皮袋里拿出几块大蒜和生姜,对着经过的老奶奶喊道
“买生姜大蒜,四季豆便宜卖嘞!”
这招捆绑买卖当即奏效。十点半的时候,剩菜就被完全解决了。
一场彻彻底底的胜利。
收了摊子,杜非羽在角落里数钱,而阿白则在树荫下休息。
他现在手头有243块。买了15o块的菜,差不多赚到了9o块钱,单纯这么来看,四成的利润,确实很可观。
但买了秤,买了塑料袋,还坐了地铁,扣扣减减,差不多也花了快5o元。这下赚的钱就少了大半。
“看来秦操说的没错,还是工地果然比较挣钱。”心里的小算盘打完,杜非羽叹了一口气。
阿白听罢,上前软言安慰道“宗主,铁秤以后都要用,地铁费和塑料袋多卖两斤菜就能赚回来。我倒是觉得不必太着急呢。”
杜非羽听完心里一阵舒服,但见阿白说话如此温和,又不由得有些奇怪。在他看来,阿白的音调应该更清冷一些,态度应该更若即若离一点才对。
他想了想,把阿白拉到身前,问道
“你是不是累了?”
没想到阿白手一甩,轻灵一转转到了杜非羽背后,一身宽松的工装愣是给她秀出了长衫的感觉。
“哎呀,知道关心奴家了?有什么请愿,说给狐神听听呗?”
看来是自己多心了。杜非羽想着,接话道“狐神大人,为了节省成本,我打算今天以后换条路线去城南。”
“咦?”
“只坐一趟公交,坐九站,其他时候就步行。菜可以少拿一点,但这样路费来回才四块钱,而且时间上也差不太多。”
“宗主做事我便跟着,宗主这么说,那我也只能答应了呗?”阿白说着,踩着那双不合脚的劳保鞋,徐徐向前。杜非羽见此便完全放心下来。他收拾好袋子,跟上阿白的脚步。
趁着早晨的尾巴,他现在要再去城南买一趟。
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