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cx区,步行街,旧城门下,三人的地摊前。
“这是什么款式?”
“新款的破洞牛仔裤,现在每个人的衣柜都多少有一两条这种款式的。姐姐您要试试看吗?”
“我穿上了……你看整体效果怎么样?”
“啊,非常符合您的气质呢,姐姐。这种在膝盖处的破口,这种被拉扯的出来的线头,这种有撕裂感觉的布料,我个人也非常喜欢呢。”
“真……真的吗……”
“真心实意。姐姐你看我自己都穿着这种风格的衣服呢。咱们这里每一件衣服都是独一无二的,都有自己的风格哦。你看这衬衫也是,这T恤也是……”
“嗯……”
“……所以我个人就觉得再加一件T恤,这样和裤子的风格会更搭呢。你看,如果下身带着叛逆感,上身却是乖乖的粉红色,那么整体观感会很差吧?”
“是这样……那还要考虑一下上身的衣着……”
“嗯,确实是这样。我个人觉得呢,这种偏青春的衣服,还是搭一件T恤衫会更好一些呢。我看一下……喏,这件T恤就不错!来,你先试试看。”
“这……这件合适吗?”
“当然合适的!姐姐您的骨架子很不错,有优美的锁骨和曲线协调的直角肩。要做的事情,当然是穿这件轻微露肩的T恤,来彰显您的优点啦。”
“可是……”
“唔……您想说胸型太小的问题么?刚刚奴家……呃,我也帮您考虑过啦。这件T恤型号宽松,主要看的是骨架,胸型太大,反而不好看。非得是您这样的,才最合适呢。”
阿白再次露出了营业用的微笑。她这一番说辞,给人赞美的同时,还充分显示出了自己很懂的样子。
一来二去,顾客听得心花怒放,渐渐产生了对服装的认同感。两人还聊起了对于服装的看法,已经有些表面朋友的感觉了。
开心的姐姐买下了两条牛仔裤,还搭配了两件T恤和一件条纹衬衣。
阿白还很体贴地叮嘱说,条纹衬衫的前摆不用塞在衣服里,大气地直接打一个结,反而会显得更加好看。
客人听了很受用,便回头问了一句
“你们这个是什么牌子的?我回头可以让我朋友过来看看。”
什么牌子……
阿白一时语塞,还没想好如何应答,杜非羽在后边一搭肩,走上前说道
“咱们这是自主创业的团队,独立设计的品牌。您可以认为这是厂家直销,但您也可以理解为,这是专属于您的私人订制。”
这话说得很圆滑,既没有正面回答问题,又让人感觉好听。那客人一听就笑了
“原来是出来创业的独立品牌,哈哈,那我回去就说,我在步行街地摊前,享受到私人订制了。”
杜非羽陪着笑
“姐,我打包票,您就算不说这衣服是地摊上淘的宝,穿出去,也不会有人怀疑是便宜货。这些衣服您可得好好留着,它们以后啊,就会成为某知名设计师的早期作品啦。”
谈话的气氛就这样变得很舒服,买卖双方都很愉快。那客人笑着离去,杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。
但总归是把正正当当地,把她的钱,放进了自己的口袋里。
“啧啧,我本以为只有老杜能说会道,没想到十七姑娘挥起来,竟然也毫不逊色。”
李牧白赞叹道。
“那是,你可别小瞧了阿白。她本来就是个可以独当一面的狠角色。”
杜非羽应道,好像赞美阿白就是赞美他自己一样。只是阿白并不领情,她哼了一声,有些不情愿地批评道
“狠角色怎么可以用来赞美姑娘呢?你是不是要和李公子学学修辞?”
李牧白听罢哈哈大笑,一边笑一边想着,这两个人这么和谐,自己怎么就给搅合进来当电灯泡了。
真是麻烦。李牧白心里又暗暗叹道。既然对宗主那些话中的“可能性”产生了兴趣,那他也只能暂时牺牲一些自由,来亲自看看,9月15日以后究竟会生什么。
成本和售价相差太多,价格的弹性也跟着大了起来。杜非羽只需要把价格高开,然后抓住一个底价坚决不放,剩下的,就放任顾客自己去玩砍价的游戏。
砍价砍得再凶,对杜非羽来说也不过是小恩小惠,这和城南卖菜时候的经验类似。
顾客基本上不知道成本和底价,只是凭借感觉把价格往下压。那么杜非羽要做的,当然是先紧后松——先是坚决不给,随后慢慢让利。
这样顾客就会认为自己占到了便宜。而且他们还会以为,正是因为他们的精明和努力,才终于让自己成功地占到了这样的便宜。
他们哪里知道,从一开始,价格就上浮了好几倍了。
而上浮的价格给了杜非羽充足的谈判筹码,他觉得,就实际操作来说,甚至比卖菜生意还要稍微简单一些。
毕竟,那帮大爷大妈可是会为了几毛钱去斤斤计较的主顾啊。
而阿白的服饰主要面向年轻人。年轻人掏钱买衣服,先别看值不值得,要先问爽不爽快。
所有的讨价还价都是花架子,只要货物讨人喜欢,主动权还是在杜非羽这里。
成本近千元的衣物在两天之内卖完,一千元付出,三千元回来。两千多块钱的回报,让三个人全都眼睛光。
杜非羽本想趁着这一单结束,就给大家分钱。但李牧白却只拿了两百做酒钱,其余的钱,按他的说法,就是拿去补足他的份额,然后全部交给宗主代管。
“酒,我自己带走。至于剑,就先交给宗主了。”