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老胡一听到这,就有些不高兴地问道“何出此言?”
言下之意就是杜非羽有哪点特殊?只是一个照面的功夫,竟然就非他不可。
李牧白笑着说道“就因为他已经创造了奇迹,而且现在还要创造更大的奇迹。”
老胡呵了一声,抽着烟等李牧白下面的话。
这些话要是由杜非羽本人向他讲述,他可能连听的兴趣都不会有。
但话筒交给了李牧白,相当于是旁人在为他说话,这样的立场就多少有些微妙了。
只听李牧白说道
“你面前的这个人,曾经全身上下只有2oo块,连生活都成问题。但他凭这些,在一个月内挣到了两万多元。他没有什么特别的技术,全是凭他一个脑子,两片嘴皮,每天倒买倒卖完成的。”
“你是想说,他有营销的天分喽?”
“这不仅仅是天分,很多时候,还是心态、眼光和观念的结合。当他缺少机会的时候,虽然很渺小,但是他的优点必然会散着光芒;一旦有一天得人相助,他就会一飞冲天,变成太阳。”
李牧白毫不遮掩地夸道。
接下来,他又细数了杜非羽卖货的经历,全是平时杜非羽和他讲过的事情。
他添油加醋地吹嘘了一通,又着重强调了老杜的作用,杜非羽的形象一下子变得高大起来。
老胡听完,烟已经抽完了一根。他咧嘴道
“听上去,这位姓杜的年轻人确实是个聪明人。但是,这对我有什么好处?”
这就切到了实质的问题上了。
杜非羽知道此时应该由自己出马言了,于是笑着把手伸了过去
“老胡,如果你帮助我完成了目标,那你就是在最关键的时候拉我一把的人。我们或许可以成为很好的朋友。”
老胡冷笑一声,根本没有去和杜非羽握手的打算
“朋友?现在社会上的朋友可多了。有用了叫朋友,没用了,就只是见过的人。一起吃个饭,喝个酒就才能做酒肉朋友。怎么,现在只见了个面,就想成为朋友了?”
但是杜非羽的手并没有缩回,而是很坚决地举在半空。
握手被回绝本是一件很尴尬的事,但如果一方一直坚持不动,那便有了其他的感觉。
只见杜非羽缓声说道“老胡,摊位转租,你开个价吧。”
先是晓之以情,在情理说不通时,便诱之以利。
杜非羽知道,情感诉求,终究只能针对小部分人;而谈话真要进行到实处,就必须谈到利益。
老胡一开始的态度似乎很消极,杜非羽见此状况,便任由李牧白吹嘘他以往的事迹,以此来博取老胡的好感。
虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子,但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的
把杜非羽的前景和形象描述出来,并得到对方的认可。
显然,老胡虽然拒绝了杜非羽的握手,但他也已经默认了,杜非羽是一个很有能力的人。
有能力,最终才能有利可图。
老杜据此判断,可以进入实质的谈判了。
“转租?”老胡眉毛一挑。
杜非羽见此,笑着补充道
“没错,你可以将摊位转租给我,管理费由我交,您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况,我觉得这对你来说非常划算。”
老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块,显然开始认真地考虑起自己的得失。
片刻之后,他又点了一支烟,沉吟道
“这里的管理费可是很贵的……你看样子,也不是很有钱的样子……”
杜非羽点点头,微笑着说道
“据我所知,这片摊位的管理费是15oo,而转租的市价大概在8oo元到2ooo元不等。这种程度的资金,我现在就足够支付了。所以,先,您不用当心我冒险。”
“其次,老胡,您说得对,我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了,如果有钱了,我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把,挣到的,又何止这个摊位带来的租金呢?“
老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上,徐徐地冒着气。
除了租金以外,他还能得到什么?这似乎是一种空洞的前景。
杜非羽见老胡陷入了考虑,就干脆进一步地引导道
“等我展起来了,租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且,如果有新的投资机会,我一定不会忘记和您分享。”
他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍,作为一个安抚的信号。
“老胡,我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道,“您已经看见了,我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中,您是完全占优势的。换句话说——”