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阿白可以紧张,但杜非羽不可以。
此时刘耀的目光全部集中在他身上,他不可以有太过慌张的举动。
已经冷场了一小会儿,在场的其余四个人,都在等杜非羽接话。
既然已经等了,杜非羽便干脆不疾不徐,温和地接过茶,点点头,喝了一口,缓缓说道
“看得出来,老刘你对花洋夜市还是有很大期待的。只不过这一个月3oo箱的采购量,这应该赶得上一家经营得不错的餐厅了吧?您把餐厅的标准放到我这里,未免有些太不公平了。”
长枪大矛,直接点出刘耀说法中包含的问题。刘耀的标准过于苛刻,这是有目共睹的。
杜非羽这一下,意图在于重新开展话题,把主动权抓回来。
但是他的意思同时也是说,自己的摊位肯定不能和餐厅比。这不就是变相示弱了吗?
既然不满足销量要求,那就乖乖涨价呗?
刘耀想到这,当即想要接话。但杜非羽却把手一抬,接着说道
“但老刘啊,您的产品既然是高标准,那么我自然也对自己严要求。一个月3oo箱,平均一天两百斤肉,听上去有难度,但我也不是没有办法做到。只是需要条件。”
刘耀一听,感觉有趣,便问
“什么条件?”
“您这供应量得调一调。”
“哦?还挺有想法,说吧,怎么个调法?”
“每个月,我固定从你这收3oo件,按月付钱,我没有收的算我亏本,钱你拿走。你只要保证供应就行。”
刘耀听完眉头一皱,觉得哪里不对。想了一会儿,这才现,之前说的每天1o件,已经被杜非羽偷偷换了概念,变成了一个月3oo件。
虽然每天十件和一个月3oo件总量上几乎没有差别,但有一点不同
那就是每个月固定3oo件,杜非羽可以自主掌握肉制品的每日供应量!
这是一种动态的采购!
他要争取的,是自主的流量!
刘耀笑了,觉得这个小伙子脑袋里还有两把刷子。他一杯茶下肚,笑道
“你要自己控制采购量……哈哈,小伙子,如果我没猜错的话,你应该刚刚进入夜市不久吧?生意还没稳定,对不对?”
杜非羽也笑着点点头,承认道
“老刘您猜得不错。一个摊位的生意,上升总是需要一个过程。两百斤对现在的我来说太多,但是对未来的我来说,恐怕又太少。”
他顿了顿,拿手在桌上划出一条上升曲线
“这就是时间的价值。”
刘耀又道“那按照你的意思,是一个月3oo件,你先付钱,货又全部放在我这吗?”
杜非羽回答道“对,你说得没错。我按月分期付给你3oo件的钱,怎么备货的我不管。你需要做到的一切,就只是随叫随付而已。”
刘耀听完,一下子陷入了漫长的思索。
这是一次非常特别的交易,他在此之前,还没有遇到过提出这么奇怪要求的人。
但显而易见的事情是,主动权仍然掌握在他的手中。
如果杜非羽提出的是按天结算,拿多少结算多少,违约以后可以补钱,那么刘耀可能会觉得这跟零售没区别,就不去答应。
但现在是提前支付3oo件肉类的钱,虽然说是分期付款,但对刘耀来说差别不大。
之后他要做的,只不过是按照杜非羽的要求每天配货,以及,直接要钱。
算来算去,所有的风险都压在了杜非羽的身上。
害怕这里面有陷阱,刘耀连忙再问