第180章 又见韦少 (第1/2页)
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张晓全难掩失望，但还是想争取一下。但还没开口，就被张邕暗地里挥手制止了。
“李总，我觉得您如今下结论还有点早。不如等您和米河的人交流完，再最后确定。我和晓全可以暂不回北京，我们等在这里。也许您和米河的人谈完之后，还会想和我们谈谈。”
“你们愿意留下，是你们的自由，但我的决定很难改变的，不要浪费你们的时间。”
李小龙补充道“其实这个项目我们一直定都的skydon的设备，但因为米河和skydon的动作太慢，所以我不得不寻找替代方案。众合的方案很专业，我们很感谢你们的参与，但如今skydon带着方案来了，恐怕我还得坚持我们最早的选择。二位还是先回北京吧，等在这里意义不大。如果真有变化，我会随时联系晓全，到时我们再沟通不迟。”
张邕道“刚才交谈比较仓促，我介绍一下我自己。我是skydon中国的第一批员工，如今也是刚刚离开skydon，所以我对skydon的一切都很熟悉。我今天晚上可以给您提供一份skydon的方案，但二位不用急着下结论，你们可以等到米河带skydon的人来了之后，对比一下，看看我的方案和他们有什么不同。我猜，他们的方案会和我的完全一样。当然我的方案不包括价格，因为我不是skydon的人，我的报价无效，但我可以做一份众合的价格对比。我有一个感觉，李总，skydon的方案也许价格没有您想象的那便宜。”
李小龙道“不可能吧，你要知道……”
李牧之却对张邕的话很感兴趣，一个同时可以提供skydon和众合两种方案的人，他觉得至少可以多听听他的意见，而且他敢把自己的skydon方案拿到skydon面前，应该是有足够的信心的。
所以李牧之打断了李小龙的话，“别急，我们听听张先生怎么说。”
“您别客气，叫我张邕就行。您之所以认为skydon的东西便宜，因为庄鹿的车上本就安装了skydon的设备，是做为机械车的标配一起出场的。只是没有开通服务，对吧？”
二李对视了一眼，也许这个张邕真的有些特别的本事。
“所以你们优先选择skydon也是如此，不用购买车载硬件，不用重新安装。只需要开通skydon的服务，机械就可以精准控制了。对吧？”
“嗯，”李牧之点头，“我这里几十辆车，就是几十套硬件，就算你们的成本再低，也不会弥补这些硬件的费用。所以，只要我们获得skydon的支持，就不会再考虑其他家。”
张邕转向张晓全，“你给李总的方案在吗？”
“在，”张晓全迅打开背包，从一个文件夹里取出一份文件递给张邕。
张邕用几秒钟的时间看了一遍，然后直接翻到最后的报价部分，“笔，”他向晓全伸手。
接过笔的张邕，划掉了文件上的报价，自己写了一个数字上去，然后递给了李牧之。
“李总，这是众合的价格，您先不用管。等和米河谈过之后，如果他们的价格高于我们的，您再和我们交流。”
李牧之和李小龙看着一脸平和的张邕，没来由的对他的话生出很多信心，莫非这个张邕真的能说中？skydon的价格会比众合还高？怎么可能？
张邕说罢就开始和张晓全收拾自己的东西，文件一一收起装进包里，做出了一副告别的样子。
然后他们站起身，张邕似乎想起了什么，“还有一件事。我今天看到那些美国驾驶员根本不让中国机师动他们的车，这可能更坚定了您使用skydon的决心，换装其他家的设备，这些老外很可能会不同意。……”
李牧之二人都没有吭声，显然张邕说中了。
“难道就让这些美国牛仔和skydon一直掌控你们的设备吗？我觉得不如趁早一起解决。我不确定您未来是否一直使用庄鹿的设备，但我可以想象，未来中国制造的全自动机械车一定会很快上市，到时您继续使用skydon，成本反而会增加。如果为了回避眼前这点麻烦，未来多了更多的麻烦，肯定不值得。”
李小龙心中一动，“张邕，你有办法解决庄鹿设备驾驶的问题吗？”
张邕没直接回答，“不好说。一切等到你们和米河谈完，然后再次沟通的时候，我们再深谈。”
……
……
张邕随着张晓全到了他常住的酒店，办了入住的手续。
“今晚，我请你吃饭。我想听听，你怎么知道我们留下，李牧之一定还会找我们谈？skydon那一堆硬件都在车上了，价格怎么可能比我们贵。”
“好。今晚带我去吃这里最正宗的菜煎饼，只要美食对我胃口，我就知无不言言无不尽。”
色如金薄如纸的大煎饼，晓全专门点了几道可以卷饼的菜，但这些菜是配角，山东大葱的葱白，切成的雪白的葱丝，配上甜面酱，才是煎饼的灵魂。
见张邕吃的高兴，张晓全忍不住提醒，“这东西，你不要吃太多。你放太多葱丝了，小心晚上烧心。我？我没事，我们从小吃惯这些东西的。”
张邕笑道“你这分明是地域歧视，谁说住在城市，就连葱都不能吃。”
“不扯了，告诉我，skydon的价格你真的知道吗？”
“我早离开skydon了，最后这一年也根本没参与skydon的任何业务。即使我在skydon真正做事的时候，也不是负责农业，那时候skydon也根本没有精准农业部门。我当然不会知道skydon的价格。但是我了解米河……”
“米河既然迟迟没有来，甚至让李牧之他们等不下去而去找你们，这说明，米河对这块业务根本不熟，他们在等美国的技术支持过来。所以米河动作虽慢，其实付出的代价可不小。如今skydon的技术支持都是绩效管理，就是给你打个电话，也要记下来说了几句，这都是他们业绩，也是要付费的，何况一个美国人飞过来呢。……”
“这也说明了米河对农业市场的重视，希望借这个项目，能够搞明白一切。……”
“但米河的李文宇，从来都不是肯吃亏的人，在skydon这一块业务上，他的话语权之高，甚至都引起了中国区总裁的不满。那么米河花代价做事，就一定要从用户那里挣钱。……”
“很显然，这个项目对米河并不是一个高利润的项目，硬件销售几乎没有，服务的事情倒有一大堆。米河既然接这样一个差事，就一定要从中牟利。硬件没利润怎么办，软件，服务，加上参考站，一定会把价格提上去，把硬件的利润补回来。所以李牧之以为他节省的成本，在米河的计算中，都已经拿回来了。……”
“而且正如我所说的，既然在庄鹿上面，skydon是标配，米河一定信心爆棚，确信用户只能用skydon的方案，那他们怎么可能会降价呢？这就是商战，有时候你会被自己最大的优势拖累，其实没有什么优势是永远的。”
“有道理呀！”张晓全一挑大指，但似乎不能完全信服，“你说的都对，但是你怎么能精准估计价格，包括我们的价格呢？”
“这个出于经验，以及，”他顿了一下，“感觉。你们高总告诉我的，不是什么事都一定要找到依据。我就是依靠自己的感觉做出的判断，而且我相信，”他看着张晓全的眼睛，“我没有算错。”
张晓全忽然感觉自己充满了信心，张邕一定是对的。在这里踏踏实实休息一周，等下周的结果。
