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美国德克萨斯州,圣安东尼奥郊外一个小镇,丹尼尔斯电子厂。
老板麦克.丹尼尔斯接到一个陌生的电话。
“麦克办公室,哪位?”
“这里是霍顿咨询公司,请问你是不是刚刚从欧洲购进了一批报废的电路板,我有一个买主,对此很感兴趣。”
“抱歉,先生。丹尼尔斯本来就是做废弃电路板回收的,我们只会自己处理,不转卖。”
“丹尼尔斯先生,我从来不知道电路板回收行业有这样的规矩。这样吧,我改变一下我的需求,我想购买这块板子上的一个元器件,这样可以吗?”
“当然,我们就是做这种生意的。你要什么?”
“我在湾区,方便的话,我现在就飞过去。明天上午我们面谈,可以吗?”
丹尼尔斯皱了皱眉,似乎这批板子没有什么敏感之处,需要什么不能电话沟通呢?但他最终没有拒绝,“好的,明天上午十点,到我办公室。告诉我你的全名。”
……
……
霍顿挂了电话,一脸的得意。
“张邕,这次是我帮了你们。就算我真的欠你什么,也该一笔勾销了。李可飞,王八蛋,你等着在中国请我吃饭吧。不过霍顿从不会免费帮忙,张邕,谢谢你给我的一笔大生意。”
霍顿的能力已经今非昔比,不到一周时间,就找到这样一批货源。更令人高兴的是,这批货物居然出口到了美国,离湾区只有三个半小时的航程。
“张邕,你要的东西我已经基本搞定了,明天上午就会和买主见面。我想知道你的底线,数量和价格。”
“老霍,本事越来越大呀。据说现在李可飞已经不爱见你了,因为每次见面都是他请吃饭。”
“哈哈,老霍凭本事吃饭。自己挣出来的,不吃白不吃。在上海,李可飞在你的怂恿下,吃了我多少顿饭。有生之年,我要一一吃回来。说正经事吧,你要多少片那个芯片?”
张邕脸上中有一丝狡黠的微笑,这种表情在他脸上出现,并不常见。
“我要十万片。”
“价格呢?”
“五美元之内吧。”
“张邕,你耍我。五十万美元,你拿得出?不会几年不见,你现在挣得比我还多?”
张邕笑笑,镇定自若的说道,“当然不会一次性的,可能分几批,比如一次先拿五千一万片。我也在这个行业十多年了,这点钱我总还拿得出吧?”
“好,我明白了。我会尽量按你心里的底线谈成此事,但你这个价格太低了,我只能说尽力。”
“老霍,我说五美元不是我的下限,是所能承受的最高价。如果你能三美元,一美元搞定才是我想要的。”
“张邕,不要想得太美,要不你来美国亲自来谈吧。”
“底线都给你了,我相信你的能力。对了,至关重要的一件事,别忘了。”
“什么?”
“我要十片样片,需要你亲自带到中国来。”
“不信这批货,还是不信我?这么小心。”
“老霍,你想多了。我是既不相信这批货,也不相信你。但我等你的好消息。”
“妈的,我几乎忘了,你是比李可飞更坏的一个。”
……
……
第二天上午,霍顿如约来到了丹尼尔斯电子厂。
“你是要这个?”麦克略带愤怒的问。
“怎么?有问题吗?”霍顿一脸平静。
“我不知道,是你的客户不太聪明,还是你没和用户解释清楚。这个芯片是取不下来的,取下来也就作废了。你飞了三个多小时过来,就是要来说这句没意义的话吗?”
霍顿做沉思状,“这样吗?客户没和我说呀。给我一分钟,我需要打个电话。”