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澳大利亚维多利亚州府墨尔本,布鲁斯正在等待他的中国伙伴温华。
布鲁斯就是被skydon澳大利亚代理商投诉的公司之一,他专门倒卖skydon板子,货源则是中国。
中国的gnss接收机市场兴起,而卡梅隆为了一举击败捷科,做出了中国市场的特别价格政策。这个政策当然是正确的,也收获了巨大的成功,随着mag的被收购,skydon几乎将全部中国高精度板卡市场拢入自己怀中。
但没有完美的方案,一切计划都有不足。卡梅隆的计划唯一的缺点就是,造成了中国市场和中国之外市场的巨大差价。这也很正常,除了中国,世界上也再没有第二个这样的市场。
虽然卡梅隆做了很多预案,比如针对中国制造商的出货,是skydon直接交易的,不通过任何经销商。
甚至学习mag,在板卡中加了地域限制,只在中国本土内工作。但随着中国制造商的海外销售展开,这个限制只能取消。只是形式上严格要求,卖给中国制造商的板子禁止转卖,更禁止出口。
但没人太在乎这个禁令,因为违反这个禁令的处罚几乎不存在,对于每年数万片板子的采购,一直高高在上的skydon也不敢强硬的说,“你们违法禁售原则,我拒绝出售板子给你们。”毕竟,这样做的损失太大了。
幸好,主流的三家制造商并不是以倒卖板子为主业,更关注于自己的产品。但不可避免的,会有少数板子,因为各种原因,流入国际市场。
布鲁斯最早只是从skydon经销商手里拿货,直到有一天,他接到一个叫晓卫的中国人的邮件,给了他一个他无法相信的价格。
他第一时间以为遇到了骗子,直到晓卫带着一批板子,直接飞到了墨尔本,他才相信一切居然是真实生的。
但随后的日子,又有其他人找上门来,他才惊讶的现,晓卫给他的价格并不优惠,他自己从中赚了不少的利润。
于是布鲁斯开始认真的重新审视来自中国的货源,几次比较后,他和温华达成了长期的合作。
但近一两年,事情似乎在变化,中国的出货量在减少,价格也在慢慢提高,他不知道生了什么。
温华风尘仆仆来到了他的办公室,没太多客套,直接打开了自己的手提箱,数十片密封保存的电路板整整齐齐的嵌在防震的泡沫中。
“我的朋友,请问这批货的价格是多少?”布鲁斯直接问出了自己最关心的问题。
“天哪,真的吗?”布鲁斯有些激动,他听到了一个远自己预期的优惠价格。
“skydon生了什么?怎么会有这么好的价格?”
“不,不,不,”温华笑着摇头,“这不是skydon。我想以后很难拿到skydon的货了,近一年来,中国市场有很大的变化。”
“不是skydon?”布鲁斯失望中带着愤怒,“我倒卖板子,但可不卖假货。”
“这不是假货。”温华依然平静,“这是来自中国自主的品牌指南针,它的性能不会低于skydon的板子,你可以测试。至于价格,他们的正常定价,就比skydon要低。……”
“我想,”他微笑着,“skydon的红利已经过去了,这是你新的机会。你要不要把握?”
……
中国gnss板卡供应商,两年的疯狂竞赛,很难真的分出高下。或许就像怒狂人所说的,他们都赢了。
辛苦的付出背后,中国芯的gnss板卡纷纷正式上市。
随着北斗三系统的全面铺开,除了这三家之外,还有数十家北斗芯片供应商浮出水面,服务于不同的市场。有优有劣,有成功也有更多的故事。
skydon板卡依然在中国市场销售,除了导航市场外,在接收机市场,除非用户专门要求skydon板子,否则就都换成了中国芯。
从内到外的中国制造成了主流。而从用户的角度,已经不太计较是谁的板卡,曾经风靡市场的一颗skydon的钻石心的广告,彻底的消失不见了。
市场上主流接收机,用的都是指南针或者北斗星的板子。
至于众寻,他们则是走了另外一条路。
“兄弟,我想买一台众寻的接收机,有他们经销商的联系方式吗?”
“要什么联系方式呢,去淘宝好了。”
众寻打破了专业产品与民用产品的界限,从gnss终端,到众寻账号的开通,都出现在淘宝网店。
其实所有的专业级gnss接收机,都能在淘宝上看到,不同的是,他们的宣传作用远大于渠道作用。报价很高,但成交量为零。
专业产品还是需要专业的渠道,这是行业内的共识。高平曾经试过网络市的方式,但最终并不成功。
所有的一切在众寻这里得到了彻底的改变,去网络上买一台众寻接收机,开通一个众寻账号,多买几个账号申请些折扣,成了很多行业和用户的常规操作。