第22章 (第1/4页)
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李可乐将蒋阿姨和张阿姨约到光华家园门口的光华茶楼。
就是当初和黎曼第一次约见面，谈需求的那个茶楼。
李可乐陪着笑，将茶楼的茶水单双手递给两位阿姨，“蒋阿姨、张阿姨，您们看看想喝点什么？”
蒋阿姨和张阿姨看着手里的茶水单，里面的茶水都不便宜，笑脸如花，都没有开口说喝什么。
“要不给两位来壶玫瑰果茶怎么样？听说玫瑰果茶很养颜的”李可乐建议道。
“好，听小李的，就来壶玫瑰果茶吧。”蒋阿姨笑呵呵的说道。
张阿姨在一旁附和，“对，玫瑰果茶好。”
“两位阿姨的需求，我们也了解了。”周斯南直奔主题。
蒋阿姨面露一丝尴尬，确实是装修合同也签了，而且施工队也在物业那申请好了装修许可证。
虽然还没有付定金，那也是因为当初她们说怕周斯南他们公司没有装修经验，问能不能主体施工完了直接付一部分装修款，就免了定金。
当时周斯南也爽快的答应了。
她们今天又反悔了，又想要更多的优惠。
实在不好意思当面说，就在微信里跟李可乐讲的。
这会这三个年轻人，礼貌恭敬，并没有因为她们在微信里说的条件而对她们有不好的态度，她们也是一把年纪的人了，脸上多少有些挂不住。
蒋阿姨瞄了一眼旁边的张阿姨，见张阿姨没有要开口的意思，她动了动嘴唇，却也没有说话，只是不停的喝着面前的果茶。
“说实话，我们没有办法像盛欣承诺的那样，给两位阿姨在装修费用再打折，因为我们当时报的价格，确实也是十分优惠的了。不瞒两位阿姨，我们欣兴家居虽然刚起步，但设计师都非常有行业经验的。盛欣是大公司，能送油烟机，送除甲醛套餐。但就因为是大公司，客户资源多，项目也多。他们对待每一位客户，不一定能有我们欣兴对待每一位客户那么细致周到。我们现在可是举全公司之力，在为两阿姨服务。这样吧，以我的权限，我能给到两位阿姨的是，如果往后两位阿姨能介绍业务到欣兴，那每介绍成功一位，公司给您2ooo元的感谢费。两位阿姨可以考虑考虑。如果两位阿姨还是觉得想到盛欣那边去，也没关系，咱们可以解约。”周斯南声音不急不缓，态度诚肯。
蒋阿姨看了一眼张阿姨，用眼神询问张阿姨的意见。
“两位阿姨，您们想想，盛欣那边说送油烟机，可没有说送什么牌子的，到时候不好用，您还得自己出钱重新买来换。而且除甲醛这个也不贵，我有个哥们儿是做这个的，到时候两位阿姨需要，我请哥们儿帮个忙，一定是打骨折的那种价格。还有啊，不知道两位阿姨有没有具体了解过盛欣的装修费用，光是设计这块就是要单独收钱的。两位阿姨是李阿姨介绍的，咱们可是一分设计费没收。”李可乐边给蒋张两位阿姨面前的透明琉璃杯里倒果茶，边劝说道。
蒋阿姨的表情微微有些松动，喝了口茶，开口道，“那我们考虑一下吧。明天给你们答复。”
“好的，二位阿姨再坐会儿，喝喝茶，单我们已经买过了。我们今天还有工作，就先走了。”周斯南礼貌的起身。
“两位阿姨再见。”吴菲菲跟着说道。
“阿姨再见。”
蒋张二人看着三人走出了茶楼，至直看不到身影。
蒋阿姨面露难色，“我们这样是不是挺不厚道的呀？”
“我也没办法呀，我儿子刚入职盛欣，说如果能带着项目进公司，就会更受领导重视。”张阿姨叹了口气说道。
“可我觉得小周小李他们人也挺好的，而且也忙前忙后这么长时间了，现在临时不在她们那了，我觉得有点过意不去。”蒋阿姨说道。
“随便你吧。”张阿姨说道，脸上的表情明显很不高兴。
李可乐到老李那将拖车拉回了小面包车上。
车子刚缓缓启步，蒋阿姨从后面追了上来，“等一等，小李。”
李可乐停下车，打开车窗，头从车窗探出去，“蒋阿姨，您慢点走，还有什么事吗？”
蒋阿姨站定，微喘着气，吱吱唔唔的说道，“那个，今天实在不好意思，就是咱们装修照旧。那个今天小周说的以后介绍客户到你们那，会有2ooo元的感谢费，是不变的吧。”
“那当然了，您介绍了业务过来，肯定会给您的。”
蒋阿姨笑得合不拢嘴，“那感情好。”
“蒋阿姨，我下次再请您喝玫瑰果茶，要不您这会把砖的颜色挑选一下吧。”李可乐这张嘴就像抹了蜂蜜。
李可乐下车，将一拖车的砖从车上搬下来。
“我看着都差不多，你们是专业的，阿姨相信你们的专业眼光。你们帮阿姨挑好就行了。”蒋阿姨笑得和蔼。
“您之前说想要奶白色，您看这匹怎么样？”周斯南拿起一匹奶白色的砖。
“可以可以。”蒋阿姨爽快的做了决定，“后续装修的事情还要麻烦你们多费心，今天的事，实在不好意思。”
“蒋阿姨您别这么说，这都是我们应该做的。”周斯南回以浅浅的笑。
三人回到公司已经是午饭时间了。
