第22章 有亿点东西 (第2/2页)
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“我不知道雷总要造的小米手机硬件是否有定制化的需求?
“如果是呢?”
”如果是,难度再上一个台阶,定制硬件需要开模适配。而开模需要新开一条适配乙方的产品线。
如果产品销量过低,对厂家就是极大的浪费,投入和风险高、回报不确定,而供应链的甲方爸爸最不喜欢新的入局者,尤其是像小米这种新成立、未来展不明朗的小企业。
想要跟大厂达成合作非常困难,但跟二三线合作,产品竞争力就弱了很多,打开市场就更难。所以有些陷入死循环的意思。”
“难道就没有什么办法了么?”陈默现提出这个问题的竟然是角落那个存在感最低的家伙,砖头看着他回答道,
“当然有!”
陈默先抛出鱼饵,反问了雷军,“我估计雷总其实也有了一些想法,否则刚才也不会有前面那个问题了是吧?”
后者点了点头,“能再说的详细些么?”
管颖智看陈默想要写什么,眼疾手快赶紧赶在对方之前抢过板擦把之前的内容都擦掉。
陈默在黑板上笔走龙蛇,写写画画......
“我之前做过了解,小米想要做手机,那么就要做具有顶级配置、极致性能的智能手机,搭载高度定制、体验绝佳的系统和应用软件。
然后以最高效的电商渠道取代所有中间环节,没有中间商赚差价,这样产品会极具性价比,将产品直接送到用户手中。
最后持续提供互联网服务,以实现商业变现。那想要做成这样需要什么条件呢?”
随着陈默自问自答,只见黑板上出现了三条平行线,每条线标上软件、硬件、互联网几个词,
软件的那条线,后面又写了几个关键词,安卓、本地化、Rom.....
硬件、互联同样如此,不一会,整片黑板仿佛一颗开枝散叶的大树。
陈默写完,随手把白板笔丢在一旁,解释起来,
“其实先是定位,初期小米定位要明确,那就是小米不造手机,只是这些手机零部件的搬运工。
软硬结合,曲线救国,软件方面,安卓开源了几年,但国内适配性并不好,本地化可以说是基本没有。
这是一个很好的切入点,另一个可以挥国内极客的作用,通过论坛的形式,汇聚一些烧友,打造完善属于华夏自己的安卓Rom(刷机软件),形成一定的影响力和口碑,并有一定的粉丝基础和潜在市场。
同时硬件领域尝试接触供应链,困难肯定还是有的,不过有了上面实在的筹码,总比两手空空光拿钱和大饼去谈要好得多,难度会从地狱降为困难,剩下的雷总是靠个人还是凭关系,那就是后话了。”
说到这,陈默打算暂时告一段落,毕竟还没入职,没必要和盘托出。
他赶紧趁这功夫喝了两口水,润润嗓子,没想到这面试还挺费嗓子。