第16章 土家烧饼的纸袋（二）

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王一元有点意外，说道，你今天叫我来参谋的就是这件事？肖云华说，是的。我那高中同学说的，他们这个烧饼的所有加盟商，有两点总部是抓的很紧的，一是配方和相关材料，一个就是包装袋，都是由他们公司统一配送。你刚才也听他们说了现在这个烧饼的火爆，一个烧饼一个袋子，总量不少的，我想这里面肯定有的赚。

见王一元没有什么反应，肖云华补充说道，他们公司华东区域基本由我那个同学他自己说了算的。

那个烧饼包装袋，也就是牛皮纸上印个图案，再加几个文字，制作还是很简单的。王一元想了想，说道。肖云华说，是简单。我问过我同学，他们的底价我有，价格还可以的。我也不瞒你，只要不高于一毛七，我们就有希望拿下来。

王一元心里大致算了算，说道，成本也就一毛多点吧？肖云华说，我仔细算核算过，成本大概在一毛二左右，算上税点和运费，一个纸袋应该还能有三分钱左右的纯利润。一天按六万的量，再刨掉打点的费用，一个月大概能落下五万块左右。

王一元说，你既然有关系，又有渠道，钱还好控制，那可以做啊。肖云华说，但是还有几个问题。一是要押款，原来他们公司按规定是月付，这个我们肯定不行。我同学说可以做到一星期一结，还给开了一后门，可以结现金。再加上印刷的工厂要有预付款，这样就要大概先垫支上大七八万元。二是我觉得这个烧饼到底还能坚持多久，我也心中没数。所以现在还没有考虑好到底要不要辞职出来做，你知道马上就年终了，辞职经济上不划算的。

辞职？你想多了吧？王一元看着肖云华的眼睛，说道，我劝你，这个你肯定先不要考虑。谁知道这个烧饼以会怎样？再说了，为了这么一点钱，你一个搞技术的，就跑出来做销售，不太靠谱。

肖云华没有说话。喝了一会儿茶，王一元又问道，你肯定早有想法，有屁就放，你到底想怎么做？肖云华试探着说道，要不，我们两人一起做？王一元说，我们两人一起？怎么做？

肖云华说，垫支的钱我出五万，剩下的你出。业务方面由你出面做，但是前提是不要经过我们自己的公司，找外面的工厂做。最后，利润我四你六。王一元一时没说话，想了想，说道，合作完全可以。我看这样，利润各一半，我比你方便，顶多不过是多跑跑腿罢了。他停顿了一下，还是坦白的继续说道，关键问题是我现在钱有点紧张，根本拿不出多少钱来。

肖云华下定决心，呵呵笑道，我就知道你够朋友。行，我把全部家底拿出来，七万，多的真没有了。王一元高兴的说道，好，我们合作愉快。两个人站起身来，举起杯，以茶当酒，一干而净。肖云华叮咛道，时间要快，搞不好等这个烧饼一阵风过去了我们也就歇菜了。我们要争取尽快做起来。

王一元说，我明天就出去找地方询价。肖云华说，等你好消息。王一元接着说，还有件事，这段时间国立袜业的打样你一定要帮我多盯着一点，千万不要出错。

第二天下午，王一元找了个理由，一个人溜出公司，拿了土家烧饼的纸袋样品直接去了浙江北路安庆路的印刷一条街。这条历史悠久的印刷街道，地方不大，横直就短短的几百米的距离，道路也不是很宽敞，但因为这里不仅聚集了各式各样的印刷设备，应有尽有的各种门类印刷原材料和辅助材料，更是有很多的印刷工厂在这里设立有门市部，承揽印刷业务，加上这里地理位置好，交通也很方便，所以这条街在上海的印刷行业中名气很大。

王一元昨天晚上回去后，对这个烧饼的纸袋，他本来想找认识的其他印刷工厂的业务员合作，但后来一想又觉得这样还是不太合适。如果找在上海的印刷厂，一是因为本来互相之间就存在竞争关系，价格上还不一定能够便宜，二是担心时间做久了难免会被传出去，保不准自己的老板就会知道，到时恐怕不好说话和向公司交代。

而在浙江北路这里，却又不同，这里有很多的印刷门市部其实都是温州印刷厂的上海业务处，生产都是在温州那边。同时，自己这个烧饼纸袋不仅一次下单的量很大，但生产工艺却很简单，还是常翻单，交给温州人做，不仅能在价格谈判上有优势，重要的他们会送货到指定的地方。也就是说，只要钱到位，整个过程相对简单而且隐秘，非常便于王一元操作。

到了浙江北路印刷一条街，王一元分别以单次印刷一万，五万，六万的数量和几家印刷门市部分别谈了报价。这样一圈打听下来，他心里就有了大致的方向。

建瓯印刷的老板也姓王，温州小伙，看到王一元又转了回来，笑着说道，兄弟，不用找了，都差不多的。王一元接过王老板递过来的热茶，说道，呵呵，你总归也得多少让我赚点，不能白跑了啊。王老板说，你这单能确定吗？王一元说，价格合适，马上下单。王老板拿过计算器，啪啪啪的算了一阵，在计算器上按下o.115，然后把计算器推给王一元，说道，每次六万个，这是最低价了，开票加2%，上海全市范围包送货。

王一元看了一眼，拿过计算器，把上述数字后面的5去掉，对王老板说道，我看你年纪可能比我小些，就叫你小王吧。我也姓王，算是本家，你看价格这样行不。王老板乐了，哈哈大笑道，大王都话了，那还能不行吗。他接着说，但要现款现货，先预付一部分的定金。王一元说，行，最快多久能交货？王老板说，第一批四天左右到上海，后面如果继续加印，只要三天。

王一元说，我出去打个电话。他走出门寻了个稍偏僻的角落，给肖云华打电话，说了纸袋谈价的情况。肖云华表示同意签合同。王一元走进去建瓯印刷的门市部，对王老板说道，那就这样，先做六万个试试看。你给我卡号，明天上午先转给你伍千元，余下的没有质量问题，客户验收后钱全部打给你。

接下来双方还就一些细节方面进行了交流。双方表示认可后，王一元留下了自己的身份证复印件，和建瓯印业的王老板签了供货合同。

忙完合同，天色已晚，王一元决定先去吃晚饭。他以前来过浙江北路几次，知道旁边的天禄里弄堂里有一对刘姓的老夫妻摆的饭摊。王一元偶然在这里吃过饭，交谈中知道老夫妻都是湖南道县人，上海铁路北站退休后就在这里摆摊，已有十多年了。

老夫妻的摊头不大，就两三张小桌，菜品种一般也不是很多，四五个上海做法的家常菜，两三个加了辣椒的湖南口味的菜，再就是一大铝锅的菜汤，饭两元钱随便吃。

老刘正在忙碌着收拾小饭桌，他看到王一元，笑着说道，呦呵，小王，很久不见了啊。王一元打过招呼，走过去自己拿了饭盆盛饭打菜。他刚在饭桌坐下，老太太用小碗托着，夹了一块很大的猪肉大排放到王一元打好的饭上，关心的说道，你一个人在上海不容易，要吃好点。其实王一元打的菜已经够吃了，但又不好推却，只好说，谢谢阿姨了。

老刘不知从哪里摸出来半瓶长沙液白酒，对王一元说，每天都是我自己一个人酌一小杯，今天你陪我喝一点。王一元接过酒瓶，拿了两个一次性塑料杯，各倒了半杯多一点，大概二两的样子。

王一元边吃边对老刘说道，老刘，你们现在也没必要太辛苦了吧。老刘和老伴就住在弄堂旁边的铁路新村，两人退休工资加起来有接近八千元，他们的儿子儿媳也在铁路工作，孙子明年将从上海理工大学毕业，按理说应该没什么经济方面的压力。

老刘笑呵呵说道，我以前在铁路是一名机车电工，退休了也没啥爱好，时间不好打，在家里一直闷着，心里也不好受。现在摆摆摊，卖卖饭，我和老婆子两人自得其乐，何乐而不为呢？老太太接过话，说道，小王，你不知道，现在真不叫老头干了，他会得病的。我们也觉得现在挺好的，本来也没想要去赚多少钱，时间好打，身体还得到锻炼了，也算是一种乐趣。

王一元很理解老人们的这种想法。所谓老有所依，老有所乐，其实并不在乎于是什么形式，画画，太极拳，广场舞，旅游是一种，亦或是像老刘夫妇这样摆摆摊头，卖卖盒饭其实也是一种方式，没有说谁对谁错，或者体现出什么高尚低下，只要在其中的老人们能找到自己的快乐，就都是拥有了一个幸福的晚年。

临走时王一元对老刘说，还有三个月就要过年了，到时候要买车票可能还得要麻烦你们。老刘笑着说，你放心，一两张火车票，我们还是能帮忙搞得定的。

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