第24章 合作达成

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包间里，李天海、王明和杨成三人围坐在桌前喝茶，气氛融洽。

现在的王明又恢复了以往笑嘻嘻的样子，让人如沐春风。其实，这才是他最真实的性格。

刚才之所以西装革履扮高冷，是想营造出一种强大气场，在谈判中占据主动。结果，一进门就被李天海给破了氛围，再也演不下去了。

“天海，上次说的那个外贸折扣店，咱们怎么弄？”见李天海和杨成一直插科打诨不提正事，王明实在忍不住道。

“王哥，不用着急。计划书我已经做好了，你先看看，看完咱们再聊。”边说着，便从书包里把备课本拿出来，翻到写商业计划书的那一页，递给王明。

王明一看李天海从包里拿出的备课本，并且还在一页一页地往后翻着找，嘴角抽了抽。这也太随意了吧，兄弟你好歹找个新本子啊。

李天海没在意李天海的表情，将计划书递给他后，就端起茶杯，自顾自地喝着茶。

接过计划书后，王明一页一页地往后翻着看，表情越来越凝重，身体也坐得越来越直。一边看一边在心里感叹，这份商业计划书做得也太好了吧。

从社会背景到市场前景，从品牌定位到传播推广，从产品组合到价格体系，从供应链到销售渠道，甚至人事制度、绩效考核、财务管理等，这份计划书都涉及涉及了，不仅涉及了，还给出了明确的方法和建议。

王明也经常自诩见多识广，但这份商业计划书里提出的核心观点和很多方式方法，王明却见所未见闻所未闻，这绝对是一份超越时代的商业计划书。

有这样一份超越时代的商业计划书，再加上自已的人脉资源，肯定会赚得盆满钵满。

王明是越看越激动，越看越热切，也越看越疑惑。他怎么也想不明白，这么成熟完善的商业计划书，李天海这么个毫无社会阅历的学生，是怎么拿出来的？

不过，想到这半个月以来李天海创造的销售奇迹，王明又释然了，这小子他吗的就是个商业天才啊。未来这肯定是一条好大腿啊，必须得抱紧了。

李天海也注意到了王明的表情变化，不过这也在他的预料之中。他的这份商业计划书，起码超越了这个时代三到五年的时间。

别说他们只是开几家店，就是做大项目用来拉投资都足够了。这还是他担心太过高调，没敢把互联网营销、O2O模式等都写进去，否则王明肯定比现在还精彩。

等到放下商业计划书的时候，王明再看李天海的眼神都变了。他就像一只饿狼一样，就那么直勾勾地瞪着李天海，眼睛还发着绿光。让李天海感到一阵阵脊背发凉，这不会是刺激过甚了吧。

杨成也注意到了王明的怪异，拿起茶壶给王明倒了一杯，小心翼翼地推到王明面前，“王…王哥，你…你喝茶。”

杨成这么一打岔，王明也意识到自已似乎不太礼貌了。忙拿起茶杯，喝了一口，稳了下心神。

“天海老弟，这份计划书真是你写的？”王明仍然不太敢相信。

“是啊，是我写的，有什么问题吗？”李天海装作一脸茫然地问道。

杨成见王明这样问，也拿过本子来，看了一眼。然后说：“这是海哥的字迹，肯定是海哥字迹写的。怎么啦，王哥？”

“没，没事。这份计划书写得很好，有非常强的可执行性。如果我们按照这份商业计划书做的话，不但能赚钱，还能赚大钱。”王明忙道。

“嗨，王哥你吓死我了，我还以为是计划书写得不好，你生气了呢？”李天海如释重负的样子。

“天海，就按照你这份计划书来。咱们怎么合作，你说吧？”王明认真说道。

李天海见王明主动提了，也不再藏着掖着，顿了顿道：“王哥，我是这么想的，你、我、成子，咱们三人合伙，投资100万，成立个新公司，专门来操作这个项目。股份的话，你是第一大股东，占45%，我占35%，成子占20%。但我跟成子还得上学，所以公司的实际运营管理肯定得王哥你来操盘。王哥觉得这样行吗？”

这个股权分配方案肯定没有达到王明的最好预期，他进门的时候，还想着合作肯定得由他主导，并且控股比例不能低于70%。毕竟李天海还只是个学生，在王明看来，能给他30%，甚至20%的股份，已经够多了。

这还是在两个人第二次见面，李天海向他透露了一点万国外贸折扣店想法的情况下。俩人第一次见面的时候，王明只想着招揽李天海过去给他打工，顶多给他点干股而已。

不过这个股权分配方案，也在王明可以接受的范围之内。

尤其是在看了完整的商业计划书之后，王明甚至觉得只要李天海愿意带他玩就行，占30%的股份他都能接受。毕竟做公司不能只看股份比例，还要看公司的盘子多大。

现在李天海把第一大股东让给他，并且把杨成给拉了进来，让杨成占了20%的股份。这样王明作为第一大股东，虽然没有过半数，但话语权肯定是最大的。

当然王明自已也清楚，如果他跟李天海发生了争执，让杨成重新选择一万遍，杨成都会支持李天海。

但这却给王明保全了面子，让王明心里舒坦了很多。他虽然没有占到便宜，但起码也没有吃亏啊。

“我没有问题，就按你说的办。今天下午我就找人跑手续，争取一周之内把执照办下来。另外，我操盘没问题，不过你和成子也不能完全不管不顾，也得经常过来，真有事也好商量。”王明道。

李天海又喝了口茶，指着杨成说道：“我在泉城上学，离得有点远，肯定没办法经常过来，不过都有手机，联系也方便。成子没问题，他就在岛城上学，周末就可以过来。成子他爸就是做外贸的，在外贸圈子里人脉很广，也应该能帮上忙。”

原本王明对李天海硬拉着杨成进来，还心里不太舒服。现在一听杨成他爸也是外贸圈里的，心里再无芥绨。