第34章 宿舍楼内的商机3
卧牛生提示您:看后求收藏(宜小说jmvip2.com),接着再看更方便。
翟玲跟骑三轮车的大爷很熟悉,估计是经常找他送货。
装好车后,跟大爷说了送货的位置。大爷在前面蹬着三轮车,李天海、刘小帅和朱勇三人就在后面跟着。总共也就五六百米远,并且满满一三轮车东西,大爷也骑不快。
这下刘小帅和朱勇终于逮到机会了,他俩都快憋死了。
在批发市场,听李天海一张嘴就是每样2000件,刘小帅和朱勇都懵了。不应该说先少进点试试吗?怎么一下子玩得这么大?每样2000件,这都得好几万的成本了,万一赔了,他们三个的学费都不够吧。他们只是想玩玩,没想搞这么大啊。
李天海给刘小帅和朱勇一个安心的眼神,就耐心地跟他们说了自已的想法和打算。这一世的他们毕竟才刚认识,相互之间还不了解,信任感还没建立起来。
最后,李天海对他俩保证说:“决定是我做的,如果赔了就算我自已的。”
听李天海这么说,沉默了几秒钟,刘小帅说:“海哥,不是兄弟不仗义哈,实在是没钱,卡里的学费住宿费不能动,生活费家里按月给。我是想赔也赔不起啊。”
朱勇也说:“海哥,我也一样,真卖不出去的话,我没钱赔啊。”
“没事,赔了算我的,赚了大家一起分。”李天海也没在意,知道他俩说的都是真心话。
“那不行,风险都你一个人承担了,我俩再跟你分钱,你当我们是什么人了?这样吧,赔钱赚钱都跟我们没关系,我们就当给你帮忙了,赚了钱你请客吃饭就行,”刘小帅说道。朱勇也是这个意思。
李天海当然不能这样做,本来说好三个人一起做的。现在成了他一个人的生意,那以后还怎么玩。
最后经过激烈争论,三个人最终决定,其他地方卖的货他们不管,15号楼卖的货,利润李天海占七成,他俩还有宿舍其余5个人,一共占三成。
没错,他们打算把宿舍其他几人一起拉进来做。毕竟都在一个宿舍,他们也需要占用宿舍的地方,不带着其他人也不太好。并且,他们也需要人手宣传。当然如果有人实在不愿意,那也不勉强。
说话的工夫,就到了宿舍院门口了,实在是太近了。
尽管宿舍在校外,但为了学生的安全,学校还是在院门口设置了保安,不允许外面的人进入,尤其是做买卖的商户。
但李天海他们显然可以进,因为他们是鲁大的学生,有学生证,并且他们本身就住在这栋宿舍楼内。
至于满满一三轮车的生活用品,李天海解释说是同学们一起集中购买的,这样可以便宜些,又偷偷地往保安队长兜里塞了两盒将军烟,他们就痛快地放行了。
烟是刚刚在小商品城门口买的,就是为了跟保安打好关系,毕竟他们不止这一趟。
东西往楼上搬的时候,传达室的大爷尽管没阻止,但审视的目光却一直盯着他们。
李天海又借口去传达室问水票的事,给大爷塞了一盒将军。大爷的脸立马就慈祥起来,让他们往上搬就行,剩下的一趟搬不了他给照看着。
他们三人每人搬着一大摞脸盆走进宿舍的时候,宿舍里剩下的五人全来了。五个人还以为他们是来推销东西的呢,正狐疑地看着他们三个。
没工夫搭理他们,三人先找地方放下脸盆,又简单地相互认识了下。之后,李天海就把他们一起拉到楼下,干活去。
袁虎等人一头雾水地就被李天海给拉到了楼下,果然人多力量大,8个人只用了3趟就把500件商品全搬了上去,整齐地放在阳台上。
全部搬进宿舍后,李天海关上宿舍门,给袁虎几人解释明白,并征求他们的意见是否愿意加入。他们五人因为刚到,对这些商品的差价还没有直观地认识,所以都有点犹豫。尤其是孟云,明显担心赔了。张荣倒是跃跃欲试,他从来都是个敢想敢干的性格。
李天海看出了几人的犹豫,就把跟刘小帅和朱勇商量后的分配方案,跟几人说了。对这个方案,几人都赞同。
接下来,几个人就销售问题,做了讨论和分工。根据学校安排,2号、3号报到,5号开始军训,也就是说他们的主要销售时间只有3天。当然这三天时间,也是所有新生集中购买生活用品的时间,尤其是2号、3号两天。所以,时不我待,必须马上行动起来。
价格上,脸盆12元
个,毛巾10元
条,香皂6元
盒,牙膏8元
盒,香皂盒3元
个、牙缸3元
个、牙刷2元
支。
如果成套购买的话,直接40元
套,比单买一下子便宜了4元钱。
这个价格比楼下的售价都低20%—30%,与校门口商店持平或略低,并且他们占据地利优势,肯定能火起来。尤其是套餐价,更是实惠看得见。
根据分工,李天海和孟云在宿舍留守接待,他们六人每人一层楼开始扫楼。挨个宿舍通知,直接踩着楼下摆摊的学长们上位,让他们先下去比较价格,再来购买。
果然,他们几人才刚出门不到五分钟,就有人来宿舍询问购买了。
来人正是褚昌杰,褚昌杰住在李天海斜对门307宿舍,本来正准备来找李天海出去买生活用品来。听林磊去他们宿舍一宣传,立马就过来了。
二话没说,直接拿了一套。脸盆1个,毛巾1条,香皂1盒,牙膏1盒,香皂盒1个,牙缸1个,牙刷1支,总共40元。李天海没给他打折,都是同学,谁贵谁便宜的传出去都不好,反正也没几个钱,以后跟他说明白,再请他吃顿饭就是了。
褚昌杰回去后,他们寝室的几个人马上就过来了,基本上都是一人一套。然后是303、301、302等临近的几个宿舍。
很快李天海和孟云就忙不过来了,因为大家都在一栋楼上,即便最远的6楼下来,也就几分钟的事。
308宿舍被围得水泄不通,李天海赶紧跟孟云把宿舍中间的8人大桌子给横在宿舍门口,又喊了褚昌杰过来救援,在外面维持秩序让大家排队购买。
好在都是大学生,素质在那摆着,很容易就排起了长队。