第33章 宿舍楼内的商机2

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见两人都同意了，李天海自告奋勇，负责砍价。

几人在市场里转了几圈后，最终停在了一家叫做玲玲商贸的店铺前，这家商铺的规模只能算是中等偏下，位置也很偏，在市场的东南角。店铺面积不大，只有不到30平方，却收拾得很干净，店内商品摆放也很整齐。

可能是由于离市场入口太远，位置也太偏的缘故，店铺前客流量很少。此时店里一个顾客都没有，只有一个年轻的女人坐在柜台后面算账，怀里还抱着一个约莫两三岁的小女孩。

见三人走到柜台前，女人马上站了起来，微笑着说道：“你好，要买什么东西吗？进来随便看看，价格肯定优惠。”

女人看起来30岁左右，身高约有162，留着齐耳短发，长相蛮俊俏的，笑起来也很好看，只是眉宇间偶尔漏出的一缕愁绪，显示出她也是一个有故事的人。

“姐，你是老板吗？我们是鲁大的学生，想在你这批发点生活用品，回去卖了赚点生活费。”李天海说道。

“原来是大学生啊，能考上鲁省最好的大学，你们都很厉害啊！我叫翟玲，你们可以叫我玲姐，这个店是我开的，你们看看都需要什么商品，大概要多少，我肯定给你们最低价。”翟玲真诚地说道。

商品的种类李天海都想好了，他们就要脸盆、毛巾、香皂、香皂盒、牙膏、牙刷、牙缸这几样生活必需，又比较结实的东西。至于暖水瓶、锁具之类的，暂时不做。

李天海把要批发的商品报出来后，翟玲就拿着计算器算起了价格。

“如果你们能一次性拿50个以上的话，脸盆我可以给到你们4.5元

个，毛巾4.5元

条，香皂3.5元

块，牙膏5元

盒，肥皂盒、盒牙缸1.2元

个，牙刷1元

个。如果能一次性拿100个的话，还能再便宜点。”翟玲边算，边跟李天海三人说道。

批发的价格跟数量成反比，数量越大，价格越便宜。见李天海几人都是学生，翟玲也没以为他们能拿多少货。这几天也有学生来市场上批发生活用品，但基本上都是一次拿二三十件，多的也不超过50件。

“玲姐，你按每样2000件算，看看能给到什么价格。”李天海直接说道。

“多少？每样2000件？你确定？”翟玲不敢相信地问道问道。自她老公去年冬天出事之后，店里的生意就每况愈下，已经很少接到一次性要200件以上的单子了。

因为她一个女人，还要照顾孩子，给很多单位送货不太方便；更主要的是，拉业务、维系关系都需要出去应酬，她做不来。所以，尽管生活艰难，她仍然拒绝了很多单位采购不怀好意的暗示，一个人苦苦地咬牙支撑。

“确定，保底2000件，如果顺利的话，可能还多。”李天海肯定地说道说道。

“你想好了？我建议你们每样先拿几十件试试，如果卖不了的话，还可以再退给我，不影响我卖。但如果要2000件的话，我这也没这么多货，需要从别的地方进货，那样就没法退货了。”翟玲好心地劝道。

李天海几人都是大学生，她不愿意看着几人赔太多。

李天海没有听翟玲劝告，让翟玲就按2000件算。

翟玲见李天海坚持，也没再多说。毕竟如果能拿下这个2000件的单子，她也能赚不少钱，可以缓解一下她眼前的困境，起码店铺马上到期的房租就解决了。

最终，按2000件计算，翟玲给出的价格是脸盆3元

个，毛巾2.,8元

条，香皂2元

块，牙膏4元

盒，肥皂盒、牙缸都是8毛

个，牙刷6毛

支。确实便宜了不少。

不过她仓库里没有那么多货，只能先给李天海他们500件，剩下的2个小时后送到。

李天海说没问题，他本来也没打算一下子把2000件全拉走。一方面宿舍里根本放不下；另一方面，他们15号楼总共才1400多人，2000套肯定消化不了。他打算在15号楼消化1000套，剩下的让高文兰和郭勇分别在14号楼和13号楼销售。

李天海让刘小帅和朱勇去外面找个人力三轮车帮忙拉货，他留在这跟翟玲结账。

每样商品先各拿500件，总共是7000元整。

李天海痛快地把银行卡递给翟玲，今天刚报到，学费住宿费还没扣，他工行卡里现在还有35000多。

翟玲刷完卡后，把卡递回给李天海。看了几眼李天海，欲言又止，很难开口的样子。

“玲姐，怎么了？还有什么事吗？”李天海不解地问道。

翟玲沉默了几秒，不好意思地开口道：“那个，剩下的1500件，你能不能先给点定金？我不是不信任你们，而是，实在是，我手里头进货的资金不够了。”

自从老公出事后，翟玲一个女人带着孩子艰难求生，生意也越来越差。如果不是接到李天海这个单子，她连店铺的房租都交不起了，还哪有钱进这么大批量的货。

李天海看了玲姐一眼，又看了看她怀里的孩子。还是起了恻隐之心，尽管他知道在生意场上，这种做法是不对的。尤其是他跟翟玲是第一次接触，大额地提前支付货款，风险是很大的。

但看翟玲母女的情况，貌似也没多大的风险，毕竟跑了和尚跑不了寺嘛。

“行，也别定金了，我直接把2000件的货，一次性给你吧。你给我开个单子。”李天海说道。

翟玲没想到李天海这么痛快，错愕了那么一瞬，红着眼接过李天海重新递过来的卡，刷完卡，又给李天海开了单子。给李天海道了声谢谢。

李天海跟翟玲说，剩下的1500件，拉过来后先放到她的仓库里，到时候李天海打电话通知她送货。并且，她可以跟上家说好，后续可能还有几千件的订单，这样她也能拿到更低的价格。

刘小帅和朱勇找好车后，翟玲就带着他们去仓库拿货。

仓库离着很近，就在小商品市场后面的小区里，一个三间屋子的平房。翟玲跟女儿就住在这，一间当卧室，两间当库房