第43章 完活儿

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到小商品市场的时候，翟玲还是跟昨天一样，抱着孩子坐着算账呢。

不过昨天她算的是到月底前能不能赚够房租，会不会被市场给赶出来。

今天她已经不用为房租而发愁了，昨天一天，李天海就让她赚了将近2万块，这一年她都不用为房租而发愁了。

见到李天海的时候，翟玲非常高兴，赶紧给李天海拿了个凳子，让他坐下说。

当李天海说，还得再要2600套的时候，翟玲就更热情了。

这次李天海没再赊账，直接付的现金，连带昨天第二批进的那2500套，一共是5100套，翟玲又主动给降了1块钱，按13元

套结算。刷卡支付了66300元后，刚充实起来不到1小时的银行卡，又快空了。

翟玲现在是完全把李天海当成财神爷了，不到两天的时间在她这边走了近10万的货，尽管批发利润低，但架不住量大啊，不到两天的时间，他也能赚将近3万块。不但解决了她娘俩的房租问题，还能存下不少。

等翟玲跟上家打电话定完货，李天海跟翟玲说，过几天随着其他学校陆续开学，他可能会再试着开辟一下其他学校的市场，让她把握好产品的价格和质量。

是的，李天海准备把这个业务拓展到其他几所学校了。

生活用品套装在开学季销售的火爆，让李天海看到了广阔的钱景，毕竟除了鲁大之外，济市还有几十所高校，这么庞大的市场，如果不做的话，太可惜了。毕竟现在多赚点，他以后创业的时候，就会越宽裕。

当然，李天海也没想全面铺开，他只准备把师范大学、经济学院、农干院、青干院、财大、建大等几所他有同学的学校发动起来。按照上一世的记忆，鲁大的开学时间最早，其他几所学校都会在后面的一星期之内陆续开学。

之所以通过同学去销售，是因为同学之间都知根知底，他不需要投入太多时间和精力。他现在刚开学，马上还要军训，没那么多时间去开拓市场。

翟玲本以为李天海拿完今天这批货就不会再要了，没想到李天海还想去别的学校卖。立马拍着胸脯保证，货源和质量绝对没问题，价格也会给谈到最低。她已经看到了李天海的能力，知道抱紧李天海的大腿，就能多赚钱。

“玲姐，不但是货源和质量，后面可能连跟这些学校的对接，都得你来负责。你知道的，我是今年的大一新生，5号开始就得军训了，根本没时间弄这些东西。我会在各个学校里找好代理，跟他们谈好价格，后面具体要多少货，什么时间送货，你来跟他们沟通对接。”李天海沉吟了一下，又跟翟玲商量道。

他知道让翟玲跟各学校的代理直接对接是不对的，毕竟在这个生意中，翟玲是货源，校园代理是销售终端，而他李天海充其量只是一个中间人或者掮客。、

在翟玲和校园代理接触不到的情况下，他是不可取代的，可以分到最大的那块蛋糕。但一旦翟玲跟校园代理接触上了，一旦他们之间达成了合作，那李天海就变得可有可无了。

李天海这是在赌，赌翟玲的人品和商业道德，但他一点把握都没有，毕竟昨天的这个时候，他们才第一次见面。

“玲姐，我可以相信你吗？”李天海盯着翟玲的眼睛，非常严肃地问道。

李天海的话，让翟玲一愣。

她没想到李天海会让自已直接跟终端接触，她不知道李天海为什么会这么相信自已？

看着李天海那年轻的脸庞，尤其是那双跟年纪不相称的，仿佛能够看透人心眼睛。

翟玲深吸一口气，迎着李天海那审视的目光，一字一顿的说道：“只要你相信人，我就会对得起你的信任，帮你把事情办好。”

听到翟玲的话，也观察到她的表情变化。李天海松了口气，两世为人，他能够判断出翟玲这话的真伪。他知道起码在这件事上，翟玲是值得信任的。

当然李天海也不是完全没有防备，两世为人，他深知人心险恶，做什么事情都得留一手。他不会告诉翟玲，这次找的校园代理全部都是他的同学，都跟他关系匪浅。

之后，李天海就跟翟玲说了一些操作的细节，翟玲也提出了一些改进意见。不愧是经验丰富的生意人，翟玲提出的很多建议，都很好的弥补了李天海原先操作过程中的不足，让流程更加合理规范。

半个小时后，翟玲的上家供货商打来电话，货已装好发车，40分钟左右到学校北门。

李天海起身告辞，他还得去一趟郭勇那。

走之前，他在货架上挑了个腰包，把手机、银行卡、钱、钥匙等一股脑儿塞了进去。翟玲不肯收钱，李天海也没勉强。

出了小商品市场，李天海在边上的自行车行，花80元买了一辆七成新的二手自行车。不是买不起新的，而是前世的经验告诉他，不能买新的，新的太容易被偷了，锁上也没用。

骑着自行车去找魏勇，5分钟到他宿舍楼下，比靠两条腿走路，方便了不知道多少。

带着从郭勇那边拿回来的27000元，李天海回宿舍换了个背包。李超那边得超过10万块了，腰包可装不了那么多钱。

把自行车停在楼下，锁好。

李天海背着背包，溜溜达达的向着学校北门走去。

车还是昨天那辆车，司机也还是那个司机，一切熟门熟路。给司机塞了一包烟，带着他直奔软件园。

软件园校区，李超已经在宿舍楼下摆开了阵势，预售得太多了，他也不敢马虎。很多人已经围在那，等着拿货了。

看到李天海跟车送货来了，李超指挥室友们开始卸车。为了早点拿到货，很多围观的同学也上前帮忙。

人多力量大，货很快卸完，李超跟舍友就开始对着明白发货。

卸车的时候，李超塞给李天海一个黑塑料袋，3600套的货款，全在里面了。

李天海搭顺风车回去，让司机把他放在农行门口，进去把钱都存上，长舒了一口气，终于完活儿了。