第43章 完活儿
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到小商品市场的时候,翟玲还是跟昨天一样,抱着孩子坐着算账呢。
不过昨天她算的是到月底前能不能赚够房租,会不会被市场给赶出来。
今天她已经不用为房租而发愁了,昨天一天,李天海就让她赚了将近2万块,这一年她都不用为房租而发愁了。
见到李天海的时候,翟玲非常高兴,赶紧给李天海拿了个凳子,让他坐下说。
当李天海说,还得再要2600套的时候,翟玲就更热情了。
这次李天海没再赊账,直接付的现金,连带昨天第二批进的那2500套,一共是5100套,翟玲又主动给降了1块钱,按13元
套结算。刷卡支付了66300元后,刚充实起来不到1小时的银行卡,又快空了。
翟玲现在是完全把李天海当成财神爷了,不到两天的时间在她这边走了近10万的货,尽管批发利润低,但架不住量大啊,不到两天的时间,他也能赚将近3万块。不但解决了她娘俩的房租问题,还能存下不少。
等翟玲跟上家打电话定完货,李天海跟翟玲说,过几天随着其他学校陆续开学,他可能会再试着开辟一下其他学校的市场,让她把握好产品的价格和质量。
是的,李天海准备把这个业务拓展到其他几所学校了。
生活用品套装在开学季销售的火爆,让李天海看到了广阔的钱景,毕竟除了鲁大之外,济市还有几十所高校,这么庞大的市场,如果不做的话,太可惜了。毕竟现在多赚点,他以后创业的时候,就会越宽裕。
当然,李天海也没想全面铺开,他只准备把师范大学、经济学院、农干院、青干院、财大、建大等几所他有同学的学校发动起来。按照上一世的记忆,鲁大的开学时间最早,其他几所学校都会在后面的一星期之内陆续开学。
之所以通过同学去销售,是因为同学之间都知根知底,他不需要投入太多时间和精力。他现在刚开学,马上还要军训,没那么多时间去开拓市场。
翟玲本以为李天海拿完今天这批货就不会再要了,没想到李天海还想去别的学校卖。立马拍着胸脯保证,货源和质量绝对没问题,价格也会给谈到最低。她已经看到了李天海的能力,知道抱紧李天海的大腿,就能多赚钱。
“玲姐,不但是货源和质量,后面可能连跟这些学校的对接,都得你来负责。你知道的,我是今年的大一新生,5号开始就得军训了,根本没时间弄这些东西。我会在各个学校里找好代理,跟他们谈好价格,后面具体要多少货,什么时间送货,你来跟他们沟通对接。”李天海沉吟了一下,又跟翟玲商量道。
他知道让翟玲跟各学校的代理直接对接是不对的,毕竟在这个生意中,翟玲是货源,校园代理是销售终端,而他李天海充其量只是一个中间人或者掮客。、
在翟玲和校园代理接触不到的情况下,他是不可取代的,可以分到最大的那块蛋糕。但一旦翟玲跟校园代理接触上了,一旦他们之间达成了合作,那李天海就变得可有可无了。
李天海这是在赌,赌翟玲的人品和商业道德,但他一点把握都没有,毕竟昨天的这个时候,他们才第一次见面。
“玲姐,我可以相信你吗?”李天海盯着翟玲的眼睛,非常严肃地问道。
李天海的话,让翟玲一愣。
她没想到李天海会让自已直接跟终端接触,她不知道李天海为什么会这么相信自已?
看着李天海那年轻的脸庞,尤其是那双跟年纪不相称的,仿佛能够看透人心眼睛。
翟玲深吸一口气,迎着李天海那审视的目光,一字一顿的说道:“只要你相信人,我就会对得起你的信任,帮你把事情办好。”
听到翟玲的话,也观察到她的表情变化。李天海松了口气,两世为人,他能够判断出翟玲这话的真伪。他知道起码在这件事上,翟玲是值得信任的。
当然李天海也不是完全没有防备,两世为人,他深知人心险恶,做什么事情都得留一手。他不会告诉翟玲,这次找的校园代理全部都是他的同学,都跟他关系匪浅。
之后,李天海就跟翟玲说了一些操作的细节,翟玲也提出了一些改进意见。不愧是经验丰富的生意人,翟玲提出的很多建议,都很好的弥补了李天海原先操作过程中的不足,让流程更加合理规范。
半个小时后,翟玲的上家供货商打来电话,货已装好发车,40分钟左右到学校北门。
李天海起身告辞,他还得去一趟郭勇那。
走之前,他在货架上挑了个腰包,把手机、银行卡、钱、钥匙等一股脑儿塞了进去。翟玲不肯收钱,李天海也没勉强。
出了小商品市场,李天海在边上的自行车行,花80元买了一辆七成新的二手自行车。不是买不起新的,而是前世的经验告诉他,不能买新的,新的太容易被偷了,锁上也没用。
骑着自行车去找魏勇,5分钟到他宿舍楼下,比靠两条腿走路,方便了不知道多少。
带着从郭勇那边拿回来的27000元,李天海回宿舍换了个背包。李超那边得超过10万块了,腰包可装不了那么多钱。
把自行车停在楼下,锁好。
李天海背着背包,溜溜达达的向着学校北门走去。
车还是昨天那辆车,司机也还是那个司机,一切熟门熟路。给司机塞了一包烟,带着他直奔软件园。
软件园校区,李超已经在宿舍楼下摆开了阵势,预售得太多了,他也不敢马虎。很多人已经围在那,等着拿货了。
看到李天海跟车送货来了,李超指挥室友们开始卸车。为了早点拿到货,很多围观的同学也上前帮忙。
人多力量大,货很快卸完,李超跟舍友就开始对着明白发货。
卸车的时候,李超塞给李天海一个黑塑料袋,3600套的货款,全在里面了。
李天海搭顺风车回去,让司机把他放在农行门口,进去把钱都存上,长舒了一口气,终于完活儿了。