第7章 火爆的生意

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各种询问声不绝于耳。

一开始是质疑的居多。

“小伙子，你们卖的旅游鞋是什么样子的，拿一双我看看？”

“小伙子，这鞋真是出口的吗？不会是骗人的吧。”

“小姑娘，我闺女跟你差不多大，今年刚考上大学，这鞋穿着上大学能行吗……”

“这鞋真漂亮，摸着也软和，小姑娘你给我拿一双吧，在哪交钱？”

……

还有不正经的。

“小伙子，你们老板的小姨子漂亮吗？”

“小伙子，你们这鞋不会是偷出来的吧？”

“老板带小姨子跑路了，他老婆去哪了……”

好在李天海几人脚上穿的都是同款的旅游鞋，很好地起到了模特展示作用。几人的身材气质等又各不相同，基本上满足了不少人的想象力。

很容易就打消了很多人的疑虑。

随着第一个人开始交钱，后面交钱的人越来越多，质疑声越来越少，反倒是后面的人又怕买不到，开始推搡拥挤起来。

李天海见状，赶紧拿过喇叭，调到扩音器模式：“大家都不要挤，这一次我们带了不少鞋过来，肯定都能买到。大家都听我指挥，排队购买，提前准备好钱，想好自已的款式和尺码，交钱的时候直接告诉我们款式和尺码就行。这样速度更快。”

李天海一边喊，一边指挥着人群排队，很快就排了一条五六十米的长队。顾客在高文兰这交完钱之后，就往左或者往右站到魏勇或杨成前面。车上魏虎和高文元找到相应的鞋子，递给魏勇和杨成，再由杨成和魏勇把鞋交给顾客。

杨成和魏勇前面每空出一个位子，高文兰就收一个人的钱。这样有条不紊，忙而有序。效率很快就高了起来，原本完成一次交易需要1分钟，随着众人对各自工作越来越熟练，配合程度也越来越高，半小时后，一分钟能卖出三四双鞋。

随着出货速度的提高，人群中的躁动终于慢慢安稳下来。并且随着排队的人越来越多，排到的人也不需要再试穿研究了，基本上都是直接交钱、告诉尺码，拿鞋走人。这样效率又高了不少。快的时候，一分钟能卖出六七双鞋。

但总有那么几个不守规矩的，想提前插队的，对此李天海总是耐心地规劝。队伍中的顾客，也有人大声呵斥那几个不守规矩的。

都是一个镇上的，很多都是熟人，所以那些想插队的，听到有人呵斥，也都不好意思了，讪笑着老老实实地去后面排队去了。

一个小时后，秩序总算稳定下来，李天海也能趁机喘口气了。

李天海站在一边，看着身边忙碌着的几个人。

高文兰手脚麻利，额头带着汗珠，脸上永远带着笑，尽管很忙，还是不忘仔细查看收到的每一张百元大钞。

魏勇和杨成表兄弟俩，一边忙着给顾客递鞋，一边在有意无意地用眼睛余光观察着周围，尤其是站在两人中间的高文兰，防止有人对高文兰装钱的挎包起歪心思。

最忙的要数车上的高文元和魏虎两人，两人负责找鞋，幸亏早上装车的时候，鞋子都是按照款式、尺码码放的，两人也全程参与，所以找起来也越来越熟练。

看着大家都干劲十足，李天海忽然觉得，如果这几个人能作为自已创业的班底倒也不错。不过还得再观察观察，看看每个人的人品秉性如何。李天海一直坚信，能力不行可以培养，人品不行那绝对不能用。

短暂了地闲了下来，李天海去了边上的小商店搬了一箱矿泉水，给杨成、魏勇、魏虎、高文元一人扔了一瓶。

然后拿出一瓶，拧开瓶盖递给喊得嗓子有些哑的高文兰，“你先休息会儿，喝口水，我替你收一会儿钱。”

高文兰嫣然一笑，也不扭捏，摘下挎包挂到李天海脖子上，接过矿泉水，说了声谢谢，就到旁边站着喝水去了。她是真的忙坏了，关键是喊号喊得嗓子都有些哑了。

杨成咕嘟咕嘟的饮了一瓶水，把空水瓶往地上一扔，又随手往脸上抹了一把汗。一边接过高文元递过来的鞋，一边对李天海说：“海哥，已经卖了三分之一吧，按这个速度，再有两个小时估计就能卖完了。”

“嗯，再过俩小时，就快十点了，天就很热了，估计到时候人也就不多了。”李天海边收钱边说道。

就这样，又过了半个小时左右，车上的鞋已经卖了一多半了。高文兰又跟李天海换了过来。

李天海就围着车在边上溜达，一边跟排队的顾客聊着天，一边观察现场的情况。这应该就是目前能达到的最高效率了，后面即便再加个人，也很难再快了。

因为速度最慢的就是高文元和魏虎的找鞋环节，但车斗的空间有限，两个人一边一个正好，互不影响。再加一个人的话，肯定就会影响了。说不定反而会降低工作效率。

正在李天海思考的时候，一个30岁左右的中年胖子走了过来。来人约莫一米七高，虽没有西装革履，但也板板正正，脸上挂着笑。一看就是生意人。

“老弟生意不错啊，哪里人啊？”胖子递过一支烟，笑嘻嘻地问道问道。

“这位老哥有什么事吗？”李天海没有接烟，反问道。

见李天海有了警惕心，胖子又道：“老弟别误会，我没有恶意。自我介绍一下，我叫王明，在镇上开了家服装店，生意一直还不错，当然没法跟老弟你比，你这一上午卖的货，都能赶上我一个月了。我见老弟你这边生意不错，所以想跟老弟聊聊，看看能不能合作一下。小兄弟贵姓？”

“免贵姓李，王老哥想怎么个合作法？”李天海知道，今天的生意太火爆了，迟早会引起别人的注意，只是没想到王明不是卖鞋的，会这么快就注意到自已。由此可见，王明的商业嗅觉还是非常敏锐的。如果王明诚心合作，倒也不是完全不可以。毕竟这个生意，李天海本意也就是赚一笔快钱，没想着长做，也很难长久地做下去。

“去年，我开了家美邦加盟店，生意一直不错，这几年也赚了点钱。一直想扩大规模，但限于镇子太小，支撑不起再开一家同样的店。所以今天看到老弟卖鞋，深感钦佩，就想着跟老弟聊聊，看以什么样的方式合作一下。”王明说道。

听到这，李天海对王明的眼光又佩服了几分，在这个年代，在镇上，能够想到开品牌加盟店的人凤毛麟角。现在王明又想跟自已合作，赚钱后王明没有安于现状，而是想着再扩大经营。说明王明的野心不小。这样的人，只要不出意外，未来都混得不会太差。

但他找自已合作究竟是出于什么目的呢？拿货吗？王明这样的人，如果想拿外贸退单的话，应该不是什么难事。那他想要什么呢？