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“夏至，那会天气都热了。”
唐清璃听了这话微微诧异，一般天气热的时候其实很少有人光顾布庄的。
天气冷的时候布庄生意会好一些，不仅仅是因为要买过年的新衣裳，而且也会扯布匹做被子，相比于天气冷的时候，天气热是真的没什么生意。
所以唐清璃原本还以为韩霜锦会把开业的时间定在她们从皇庄回来之后。
可是没想到韩霜锦居然想要把时间拉的这么长，倒是有些出乎她的意料了。
“我就是想要天气热。”
韩霜锦笑了笑：“若是天气不热，那怎么能够突出琉璃纱的特殊性呢。”
“琉璃纱到底是特殊的贡品，你若是想要在锦璃布庄售卖的话，还要宫中同意才行。”
唐清璃虽然知道韩霜锦想要卖琉璃纱，但毕竟在天子脚下，这些东西都是需要备案的。
而且其实依着唐清璃的经验，这些东西哪怕韩霜锦真的拿出来了，也不一定有人愿意买，毕竟是一不小心就会触霉头的事。
想到这里，唐清璃有些犹豫。
“我知道。”
韩霜锦自然也是了解过具体的政策还有京都的市场行情，她轻轻地笑了笑，说：“我要买的是琉璃纱，但又不是琉璃纱。”
“是什么意思？”
唐清璃有些好奇，一下子没反应过来韩霜锦这话在说什么。
“琉璃纱比较特殊的性质就在于它颜色很奇妙，寻常的布匹都是一种颜色，而它不是，它是五光十色的，给人一种很特殊的感觉。”
“我上贡给宫中的琉璃纱自然是最好的那一种，但是也有一些颜色并没有这么特殊，主打透气性强的。”
韩霜锦知道，这京中达官贵人多，他们银子多，最重视的就是自己的体验感还有舒适感，其他的基本上都没什么所谓，故而舒服才是他们追求第一要义。
正因如此，韩霜锦才想着在夏至那一天正式推出透气的衣裳，南朝如今大部分的衣裳都是厚实又不透气，特别闷热的。
有些衣裳看起来特别华丽，但是要穿的衣裳可不止一两件，穿上去之后我记着鼓鼓囊囊的，漂亮确实是挺漂亮的，但是重也是真的重，而且还不透气。
冬天的话还好一点，毕竟冬天的京都下雪，那个时候穿多厚都没关系，可是夏天不一样，夏天天气热穿多了特别容易中暑，有些人还可憎身上会长疹子。
故而韩霜锦就是要打破这样一个壁垒，他们想要透气又轻薄而且还华丽的衣裳，原本别的布庄只能够满足其一，现在不一样了，锦璃布庄能够全部满足！
“这个可以！”
唐清璃听她这么说也反应过来了，她眨了眨眼睛，笑着说：“这个衣裳若是真的这么透气又舒适的话肯定会有很多人买。”
“我会把他分成不一样的价位。”
韩霜锦仔细地介绍了一下自己的想法，寻常的百姓肯定是很在乎衣裳的质量，他们不追求太多花里胡哨的花色或者是样式，对他们来说，一件衣裳能够多穿些日子不破的话便是最好的了。
所以对银子并不是很充裕的普通百姓来说，锦璃布庄能够提供的就是透气舒适的衣裳，这些衣裳并不会很华美，但是抗造而且透气！
这就是韩霜锦推出的普通款。
至于对衣裳有特殊花色装束，款式更加华丽，这些就是给一些相对来说不怎么考虑银子的人家，比如说一些商人，地主或者是官员的家眷之类的。
他们一般都有一定的经济实力，就不会太考虑银子这些东西，只会考虑这个东西配不配得上他们的身份，所以款式需要稍微华丽一点，精致一点，服务还需要更到位，让她们觉得物有所值。
至于那些身份更不一样的，比如说是皇室宗亲，那韩霜锦给他们推出的，就是私人订制。
所谓私人订制，其实就很明显是名字上的意思，他们可以成为锦璃布庄限定限额的会员，说明自己想要的花色和款式，让专业的绣娘为他定做，而时尚顾问也会针对性的进行分析，完善他的想法。
“这个想法很新颖。”
唐清璃听完了她的话眼前一亮。
“私人订制卖的就是服务。”
韩霜锦笑了笑，温声说：“有地位的人他们本能的就会通过购买服务去享受与别人有区别地方，这就是我准备把私人订制推出的原因。”
“我觉得很可以。”
唐清璃想到了之前她做的那些会员卡，那个时候还觉得她稍微有点败家，毕竟南朝的金价也挺高的，虽然只是在几张会员卡上镀金，但是那毕竟也是金，多多少少还是值点银子的。
但是后面这些会员带来的收益却是让唐清璃意想不到的，实在是太多了！
上个月青黛送来账本的时候唐清璃还有些不敢相信呢，毕竟衣裳这些东西一般情况下都是破了或者烂了旧了才换新的。
没想到韩氏布庄能够把这会员制度做的这么好，卖出去那么多布匹。
而且这还是没有卖琉璃纱，琉璃纱作为贡品被送上来之后，韩氏布庄就暂停它的售卖了，韩霜锦推出的就是那些不五光十色的透气布匹，而且价格实惠。
再加上她想要在锦璃布庄推出的这个私人订制已经在永安城实验过了，收效甚好，她才敢挪到这京都来试试，而且她觉得，这京都寸土寸金的地方，会为服务买单的人必定更多。
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