第529章 夕阳产业
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“你们两人其实讲的都有道理。”王一元笑了笑,说道,“不过,你们俩说的只不过是一件事情的两个方面,每人看问题的角度不一样,所以得出来的结论或者是想法就自然不同。”
谢东说道“服装公司的业务,我觉得还是要把主要的精力和能利用上的资源,都放在自有品牌的推广上,把我们自己的品牌打响打好,这才是公司展的长久之计。”
王一元说道;“我们可以把这个话题交到这次会议上,到时候大家都来讨论,来一个八仙过海,各抒己见,百花齐放而不一棍子打死。”
“对了,张大主任你刚才说到现在服装公司的产能过剩,我就有想起来一件事。”王一元问道,“我们还可不可以在服装公司再挪出来一部分的空间来?”
谢东笑道“老王你要干什么用途,给纸箱厂?”
“你说对了。”王一元摘下来一个成熟的桔子放进旁边的竹篮里,说,“现在镇江那边的纸箱业务多的来都来不及生产,扩大产能已经是箭在弦上不得不了啊。”
张韵玲说道“如果公司想要做白牌的业务,那么车间就没有多少可以挪腾的地方了。”
王一元说道“只是再不抓紧规划和扩大纸箱的产能,最多到明年初,那些业务员又要开始抱怨了。你们忘了今年的七月份,周晚秋也是因为这个原因和谢总你大闹意见,最后只好把服装公司的仓库挤一挤划给纸箱厂一部分才解决的吗?”
镇江纸箱厂的展,说实话到而今已经大大的乎了王一元他们建厂时的估计和设想。
恐怕连他自己当初也不敢相信,现在纸箱厂的业务竟然能占据到整个公司印刷业务的相当部分。按照这个势头展下去,用不了一年的时间,总有一天就会和上海这边的印刷业务量平起平坐。
实际上,对于镇江的纸箱业务的突飞猛进是的飞跃式展,王一元和周婉秋也有过总结。其实就只有三招,一是服务,一是价格,最后是产品质量。
说起来也都是很常规和传统的一些做法,并没有什么特别出彩的地方。
但就是靠着这简简单单的三招,镇江纸箱厂现在就已经在当地小有名气风头,拿下了当地很大份额的纸箱业务。
先说价格。本来按照王一元他们的想法,觉得镇江全市就那么大的一个地方,纸箱业务在当地可能并没有多大的市场,所以一开始建厂的时候,王一元他们甚至都没有认真的想过要去开拓当地的市场,只是想着完成无锡汽配公司的配套服务而已。
后来因为反正还有多余的产能,周婉秋才带领业务开始开拓当地的市场。她们马上就现当地纸箱市场的一个很大的问题,镇江纸箱的市场的价格竟然会如此之虚高。
不过后来她们也就能理解了,主要的原因还是在于上游纸片的进货价格高企。因为单一工厂的进货量相对过少,所以在上游的纸片厂进货的价格向就不会有很大的优惠。
但是反观王一元他们的纸箱厂,因为原辅料的价格都是享受的同上海印刷厂一样的优惠。加之随着两地的进货量越来越大,自然在价格上就能享有更多的优势和话语权。
这样一来,原辅材料价格低了,镇江的纸箱厂自然就能占得先机和领先的成本。反映在出厂的纸箱价格上就比其他的纸箱工厂有很大的优势,并且这种优势还一直都在不断的扩大中。
第二就是服务。周婉秋她们一开始还不怎么清楚镇江那边纸箱厂的业务操作模式,后来接触一多,自然就就看出来许多的端倪,她们现当地的纸箱工厂,可以说基本上就没有全心全意服务客户的做法,连说说都很少。
按道理说客户就是上帝,但是镇江当地能生产纸箱的工厂其实并不多,这样一来工厂之间的竞争就不是很充分。当地纸箱厂服务的概念就慢慢弱化,甚至于不经意间就消失了。
而王一元他们的纸箱厂不同,他们都是从上海这边充分竞争的档口身经百战,摸爬滚打出来的,所以说在服务上帝的理念和做法上远远比这些地方上的企业要强,要更深入骨髓。
一个很简单的例子。送货时的外包装,当地的纸箱厂一般都是一个个码在一起然后再直接堆放在卡车上。而王一元他们则是按照一定数量,所有纸箱分别用编织袋再包装,这样不仅便于双方核对数量,而且还能最大程度的保障纸箱在运输的途中不会造成损伤。
这些都是很小的例子,类似的还有很多很多细节上的不同。但也是因为这些不同,一个个的小细节串联起来就构成了王一元他们纸箱厂在当地的优势,慢慢转化成就了他们的好口碑,好市场。
王一元一直都觉得,实际上生意做到现在,各个工厂的机械设备都差不了很多,各自使用的原辅材料也大致类似,但是为什么每家工厂做出来的产品,质量却是千差万别,生意上的有好有坏,其中最主要的原因还是在于服务和价格。
像印刷,服装等传统产业,现在很多人都把它们称之为夕阳行业。
但是从镇江纸箱厂的展过程来看,王一元真真切切的认为,不见得说传统行业在三四线城市就是夕阳行业,就一定会没有出路。
真正原因可能还是在于企业经营者本身,包括他的管理,理念和思维习惯等等,实际上只要把这一些都做到位,做到实处,这些传统行业也还是很有机会,也是可以做出来一番作为的。
王一元对这件事做过思考,查阅过很多的资料,也和任学明,杜建峰,甚至还和交大的于老师,还有以前的一些同学在群里有过多次的讨论。
他最后得出来一个结论虽然说互联网,或者是新经济给传统企业带来了不断的挑战和冲击,但在当今的中国,没有所谓的传统产业,只有传统的人。其实也没有所谓的夕阳行业,有的只是生生不息的创新和对旧模式的检讨和改进,甚至是颠覆。
现在三个人既然又说到了纸箱厂的这个事情,王一元说道“今晚上,还有康立新,肖元华,刘萍,刘敏和王丽萍他们都会提前来这里的。”
他说“这样,包括你们俩,每个业务版块的负责人就都到齐了。今天晚上我们就一起先对这些事情进行讨论,形成一个大致的意见。明天下午的会议我们就可以统一想法,有针对性的布置下一阶段的工作。”
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