第十二章 成交 (第1/2页)
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廖帆无奈的将客户送走，谈了半个小时结果还是不成，那临门一脚始终踢不出去，也不知道什么时候才能开张。
来到前台，廖帆扎进人堆，听他们讨论新来的那个人。
“田哥你刚才那组客户呢，有没有希望？”廖帆问道。
田黄摇了摇头“哪有这么容易，就是来看着玩的，没有意图。我也就是陪他们打时间而已。”
“你们看吧，6恒那组客户都开始邹眉头了，要开始蹦了。”田黄指着6恒那边说道，几人也随着看了过去，心下都觉得成不了了。
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见有购买力的夫妇两都皱起了眉头，6恒也不急，他早有应对。
“姗姗姐觉得车子可以了，那叔叔阿姨呢？”
岳父（咋个感觉怪怪的呢）不好意思的说道“小6啊，其实我们今天也只是看看。”
6恒笑道“看得挺开心的，怎么定不下来啊？既然车子没问题，难道是价格问题，还是你们担心售后服务问题，说出来大家慢慢讨论，生意都是这样一点一点的谈成的，谁都不可能一口吃成个大胖子不是。”
岳父道“小6，叔我就给你说实话吧，我们要买车，不过得去市里买，在这区县买着实不放心啊！”
6恒早就知道会有这么一道难题，岳家能给他直接说出来还算厚道，很多人都是直接看了然后就走，让销售员白费一场心力。
从一开始，得知岳姗姗是在崇庆市工作时他就知道了会有这个问题，所以6恒已经想好了应对办法。
“岳叔叔，我理解你们的担心，但是你们可以反向想一想。我们这么大个公司不可能说关就关是吧，打开门做生意，服务绝对到位。我们的售后部门也正在筹建中，最多两个月就好了，那时候你们也可以来做第一次保不是。”
“而且你们千里迢迢的跑到市区去买车，一来麻烦，二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”
岳父皱眉道“不会的，我们朋友之前在那边买过，应该不会有什么问题。”
6恒笑道“叔叔我给你讲个故事吧，还是我一个亲戚告诉我的。他也买车，买的是丰田凯美瑞，专门跑到朋友去过的那家店买。结果在装饰上被人坑了一万多块钱，还是回来我们给他算得时候才现的，他回去找人理论，结果没有任何用，钱收了，东西卖出去了，谁还管你呢，他也不可能天天去找别人麻烦。他也要工作，这个亏只有打碎了牙齿往肚子里咽了呗。”
“叔叔，也不是小6咒你们，但出门在外这些事都是有可能的不是吗？”
岳母（又感觉怪怪的）也有点担忧的说道“小6说得也对，你不也说你那朋友买车，比其他店贵了两千多块钱吗？他可是老顾客了，都被宰，你去还不被磨刀霍霍啊！”
岳父想了想，似乎正在考虑，这时6恒抛出了最后一个筹码。
“叔，我也不跟你说假的。我们店昨天才正式开业，厂家给了最大的扶持力度，价格方面全崇庆市绝对是最优惠的，不管你去哪家买都没我家便宜。而且都是苍区老乡，我绝对不坑你们，你们以后的售后服务我来监督，绝对让你们满意。小6话就放这了，如果有心订，我们就谈价格，没想法的话，我就当交了姗姗姐这个朋友。”
岳姗姗也说道“爸，要不我们就在这订吧，我回去上班的时候也懒得做大巴车，自己开车过去，还可以练练技术。”
岳父还是在犹豫，他潜意识觉得新开的店不可靠，但6恒又用话语让他相信广源大众值得信赖，矛盾的心态让他犹豫起来。
“华子，就在这儿订吧，小6这孩子人不错的，一直考虑着我们两老头老太太，心坏不到哪去的。他说可以就可以，你又不缺那点钱，磨磨蹭蹭的没点魄力啊！”老爷子慢悠悠的开口了，还赞赏的了看了一眼6恒。
这让6恒对自己之前的举动感到英明无比，让老人去休息既能获得良好的商谈空间，还能得到好感。不在老人女士面前抽烟，也让老人对他的观感更甚。
岳父全名叫岳华，岳华此刻也苦笑的说道“好吧，小6你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车，只是这价格，你必须让我满意，不然那也是买卖不成仁义在了。”
谈到这地步，基本上就成了，以6恒的谈价功力，还真很少有在自己底价范围内谈崩的。
