第12章 书报亭开业

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清明过后，当地的气温有了进一步的回升。

梁玉琪的小书报亭，终于正式开业了。

这些天以来，可把梁玉琪忙得够呛。她先是在社里办了停薪留职的手续，然后才能去办许可证和工商登记。

紧接着又要联系书刊杂志的货源，嗯，还得筹集一些钱......一通忙活下来，也不过才筹集到了5oo百元。加上萧白的6oo百元，就是书刊亭起始的全部资金。

开业当天的中午，萧白才抽出时间第一次来书报亭，其他诸如开业前的准备工作，他一概没有参与。

用这家伙的话来说，自己还是个学生，最主要的任务当然是学习了。

好在薛刚两口子在县城里也有一些亲朋好友，事情总体还算顺利。只不过，书报亭经营的图书杂志的种类看起来有点少。

萧白到了地方，和小姨打了声招呼，就东看看西瞧瞧。

书报亭虽然不大，但这个年代畅销的一些杂志基本都有。像什么《读者文摘》《大众电影》《武林》《健与美》《飞碟探索》《演讲与口才》《故事会》等等......

另外还有一些小说类的杂志，比如像《十月》《中篇小说选刊》等。这一类的刊物，虽然比不上那些畅销杂志，但总体来说也应该不愁卖。

其他一些非邮局行渠道的杂志也有，内容五花八门，封面上的标题颇有一些后世“震惊体”的风格。这些东西在这个年代被称之为“地摊文学”，尽管其内容被很多人所诟病，但销量却很好。

“阿白，咱们手上的资金还是少了点。我进货都不敢多进，特别是图书，大都只进了一套两套的样子，纯粹是充门脸用的。

上午到现在只卖出去了1o来本杂志，算下来还不够我忙活半天的辛苦费。反正我都记账了，喏，账本就在那边，你看看恼不恼火？”

梁玉琪见到自己的外甥，虽然一开口就抱怨，但萧白从她的眼神里却看到了希望的小火苗。

八十年代是各种思想碰撞很激烈的年代，不少人都在自觉或不自觉的求新求变，尤其是像梁玉琪这样生活困顿的人。

“满姨，仅仅才开业半天，能有这样的销售业绩就很不错了好吧？别着急，慢慢来，咱们总会摸清楚这一行的门门道道的。”

萧白一边说着，一边瞅了一眼账本。他主要想看看销售出去的杂志种类，便于自己回头做市场分析。

“卖得最好的是大众电影，其次是读者文摘......从大类上划分，邮局行渠道的杂志卖出去了7本，而所谓的地摊文学，卖出去了8本。

满姨，下次再适当的多进些非邮局行渠道的杂志，有很多人爱看这玩意。”

八十年代，在火车站、汽车站、旅店附近充斥着大量销售这种“地摊文学”的网点。甚至还有人把这些杂志拿到开行的列车上一路进行叫卖，可见其受欢迎的程度。

而且，相较于邮局行渠道的杂志，这种自主行的杂志（被人戏称为地摊文学）的折扣率更高。像邮局渠道行的那些畅销杂志，折扣率最多给到85折。

而自主行的杂志，折扣率普遍能给到75折。如果量大，去书刊二级批市场拿货，基本能给到7折、68折、甚至是55折。

当然，在新屯县这个小县城，是没有大型书刊批市场的。

图书也一样，正规出版社、新华书店行渠道的图书，折扣率就低。而一些自行购买书号自主行的图书，折扣率就高。

另外，这年月的武侠小说，统统都是盗版书。目前，国内还没有“版权法”。萧白记得，国内第一部版权法，要到1991年年中的时候才会颁布实施。

之前当萧白看到《读者文摘》的时候，还想到了一件事。

这本一以贯之给国人灌心灵鸡汤的杂志，日后会改名。原因就是，国内的《读者文摘》和美国的《读者文摘》生了版权纠纷。这场纠纷旷日持久，直到1993年国内的《读者文摘》更名为《读者》才结束。

最后，萧白看了一眼进货记录。

邮局行渠道的畅销杂志没啥好说的，价格都定的死死的，新华书店行渠道的图书也一样。

而这些五花八门的其他杂志，进货的折扣都是75折。

“满姨，你这些杂志从哪儿进的？”

萧白有点好奇，就随口问了一句。

“这些杂志是从汽车站后面的一家小书店进的货，说起这事儿我还一肚子气，别人从他那里进货是73折，到我这就变成了75折。我问凭啥？那个小鬼头说我一次进货的数量太少.......”

小姨梁玉琪气哼哼的回答道，不过她也没办法，自己手里就这点钱，想多进点货都不可能。

萧白点点头，笑着说道“这种事没啥好生气的，咱们先就这么做着，等回头放假我去一趟星城，从黄泥街进一批便宜货回来。”

梁玉琪听到这话也没往心里去，挥挥手让萧白赶紧去上课，这边有自己盯着就行了。

萧白也不啰嗦，随即拔腿就走。

不过他没有直接回学校，而是来到汽车站附近，按照小姨说的地址，特意看了看那家专做杂志批的小书店。

其实按照当下的规定，并不允许私人经营书刊的批业务。不过有些政策在执行环节，未必会执行的很严格就是了。

萧白进去看了一眼，十几个平方的小店，几面墙上摆满了五花八门的杂志。店里并没有放置大量的货，摆放着的杂志更像是起到了样品的作用。

他在里面没有多呆，转了一圈就转身离开了。看店的一个年轻男子也不理他，至始至终抱着一本杂志在看，眼皮都没抬。

“这就是一家二道贩子，估计他们也是从黄泥街进的货。”

萧白觉得这家小店的老板，头脑还是蛮灵活的。毕竟县城距离省城有三百来公里，像一些小书店、小书报亭每次的进货量很小，去一趟省城的开销成本压根就不合算。

当然，萧白其实是有办法解决这个问题的。

只是现在小书报亭的生意还没做起来，放暑假还有好几个月，倒没必要急在一时。

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