第32章 正式拿下 (第2/2页)

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众所周知，销售的最终目的，是从客户口袋里掏钱。

在砍价过程中，把报价下探至最低点，并且主动掏钱的客户，是既会谈判又懂销售的人。

“六万卖给你，我没得赚还要贴钱，没有这样做生意的，最低八万，少一分都不行。”

徐有贵适当地做出了让步，但还是把价格抬高。

做买卖，买的总是没有卖的精。

再者，如果对方一开口，你就满足要求，降到他的心理价位，反而不利于成交。

人家会觉得这个价格是不是还能往下降降。

“六万块一口价，能成就成，成不了我现在就走。”

李煜东动了动手指，细微的动作，预示着他把银行卡收回，转身离开。

“别急。”

徐有贵自然是不肯放过这笔即将达成的订单的。

现在已经快下班了，公司今天的订单还是o笔，整个销售部全员挂蛋。

在这业绩撂荒的节骨眼上，怎么能轻易放过一笔大订单呢?

其实，这也是李煜东在会客室里一坐就是整个下午的真实用意。

他要通过一下午的时间，来粗略判断海通公司的销售情况，继而在临近下班的阶段，主动出击。

“你多多少少，再往上加点钱，六万块拿那批货，我是真的要赔本。”徐有贵一脸为难的说道。

仓库里的那批货，徐有贵花了四万二回收过来，前后有十六位老客户看货，给出的最高报价是五万，理由是处理器太烂，维修改造成本太高。

徐有贵又不是做慈善的，四万二的成本卖五万，想屁吃呢?

可是，这批货足有一百八十二台机子，要是长时间占着库存的话，就成了累赘。

电子产品回收这一行，最讲究快进快出。

李煜东知道他在演苦情戏，也清楚谈到这一步，价格方面基本已经谈拢了，只是徐有贵这条咬了钩的大鱼，还想在水里多扑腾几下而已。

所以，李煜东没有说话，只是微笑着把桌面那张银行卡推到了徐有贵跟前:“我这张卡里只有六万块，我不喜欢墨迹，能成交就直接把钱划走，成不了我现在就走。”

“诶。”

徐有贵叹了口气。

李煜东伸出手准备收卡走人。

徐有贵动作快他半拍，面色泛苦的拿起卡，又瞅瞅李煜东:“我管了八年业务，像你这么会砍价的年轻人，还是回头遇见。”

李煜东笑笑不说话。

目的即将达成，多说无益，言多必失。

徐有贵无奈摇头，默默拿出pos机。

“合作愉快。”

刷完卡之后，李煜东主动朝徐有贵伸出手，

“晚上一起吃个饭?”

徐有贵做人也算大气，刷卡前还是一副被亲爹卖掉抵押赌债的颓丧，现在跟李煜东握手又面带笑容，客套的请他吃饭。

“谢谢，下次吧。”

李煜东笑着婉拒，转身走到这间办公室的窗边，打开窗户往下看了眼，随后掏出手机打电话。

徐有贵有些好奇地走过来，同样探出头往楼下看了看。

“这小子。”

徐有贵心头悸动，着实没想到，楼下居然停着两辆货车。

“他是早就吃定我了啊，这年轻人不简单，实在不简单。”

徐有贵心中对李煜东的评价，直接上升了几个层次。

李煜东并不介意被徐有贵当面看穿他的操作。

恰恰相反，这是他为下次合作铺垫的阳谋。

我摊牌了，你跟不跟吧。

……