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云初跟着胖掌柜绕过前厅来到后堂,胖掌柜更是吩咐小伙计去泡了好茶,特意喊道“西湖龙井,一定要西湖龙井。”
从胖掌柜的态度就可以看出,他对云初的尊重了,而他的眼睛也很尖,瞧见了云初手中的香囊,那做工虽然算不得顶精致,但在小镇子上也属罕见,可见这女娃来头不小。
小伙计将泡好的茶端了上来,胖掌柜示意道“姑娘,请!”
茶很热,不过云初在外面冻了一会儿,这会儿暖暖身子还是好的,“谢谢。”
在云初优雅的喝茶的时候,胖掌柜就偏头去看云初,这姑娘模样俊,而且还聪明,她只是点到为止,显然已经知道了自己那个香包是个假货,然而她并没有拆穿。想来也是有事情的。
胖掌柜也是个人精,盯着云初手中的香包瞧了一会儿,已经将她的来意猜了个大概,云初也不闪不躲,由着他去打量,自己又没做什么见不得人的事儿,还怕他看不成。
“姑娘,你懂调香?”胖掌柜谄媚的问道。
云初淡雅的点头,她知道此刻不是谦虚的时候,什么略懂之类的话不适合此刻说,眼下她就是要让人知道自己的才能,所以坦然的道“懂。”
一个字,很干脆。
胖掌柜也很讶异,普通人此刻肯定会谦虚两句,但这女娃儿却一副胸有成竹的样子,不过也对,他就不赞成什么真人不露相之类的,“可否把你手中的香囊让我看看。”
云初点头,递了一个过去。
胖掌柜先是仔细的用手去摸了摸绣的花样,随后又放在鼻子底下闻了闻,“姑娘,你到底是何人?这浓梅衣香跟晋城云家的调制出来的很像,但又不尽相同,而这香包上面的绣法,又跟杭家的很像,同样也有出入,但我觉得,你跟这两家必有渊源。”
云初浅笑,幸好她留了一手,毕竟云家的香料太过出名,她怕调制的一样惹来麻烦,所以自己改动了一下,但又不敢改动太多,怕影响味道,其实不是行家根本看不出来的,但想想也是,就算这个胖掌柜刚刚在糊弄别人,他自己有这么大的一个香坊,也不会真的是个酒囊饭袋,应该也是懂一些的。
“云家我倒是听过,毕竟那是百年香料世家,只是我这种人跟云家能有什么交集呢!”云初这也不算骗人,毕竟她不想要打着云家的旗号,也不想让人觉得她在占云家的便宜。
胖掌柜狐疑的看着云初,似是在用心的分辨她说的是真是假,不过仔细想想,他又觉得自己太过多心了,毕竟刚刚借着云家的名号,他只是担心被云家的人找来算账,但想想云家就算真的来算账,也断然没有让一个小姑娘只身前来的道理。
看来,他是多虑了。
胖掌柜老谋深算的盘算了一会儿后,捋着不长的胡子笑道“想来是我看错了,刚刚在我说熏衣笑兰香的时候,姑娘一直在笑,而且还说出了调制这种香的香料,那么敢问姑娘可否知道调制的方法?”
云初不疾不徐,“法子我是知道的,不过我也有条件。”
“说来听听!”胖掌柜笑面虎一样说道。“姑娘有什么条件只管提,实不相瞒,我如今虽然知道熏衣笑兰香是用了哪些香,可具体的制作方法,并不知晓,如果姑娘知道,还请赐教一二,我绝对不会亏待姑娘的。”
“我的香包你也看过了,我这个人比较懒,懒得一个个去卖,而你们这里的香包,不是我自吹自擂,都没有我的香包好,所以,咱们做个生意如何?”云初说话的时候,胖掌柜则一脸若有所思的样子。
“姑娘的香包想要卖多少钱一个?”
云初就喜欢跟聪明人办事,不用那么累,不过同样,跟聪明人打交道快而省心,但风险也是有的,一不小心就会被算计,正所谓无商不奸,云初还是留了个心眼。
“三十文一个,我打听好了,你们这里普通的要三十五文一个,好一些的就四五十文,甚至更高,不是我危言耸听,你冒用云家的名义,就不怕事情败露后,自己吃不了兜着走吗?我的香包虽然跟云家的比不了,但跟你这里的比起来,还是要略胜一筹呢!”
好一个直来直去的小姑娘,三十文钱,的确不少,不过胖掌柜想要的是知道熏衣笑兰香的制作方法,这样他便可以自己琢磨,便道“好,姑娘调香的手法过人,三十文钱也不多,你这里的我都买了。”
云初摊开手,“好啊,一手交钱,一手交货。”
“姑娘,那熏衣笑兰香的制作方法……”胖掌柜把钱交给云初后说道。
他花的这些钱,为的就是要知道那种香的调制方法,自己的肯定是错的,不然怎么会一下子就让人闻出来了呢。
云初拿了钱,总觉得这样有些少,其实在别人看来已经很多了,一个月下来,怎么也能有一两银子呢,一年就是十二两,足够娘三个肥吃肥喝的了,但云初的心却不止于此。
“熏衣笑兰香,你用的香料是没问题的,只是制作工艺上出了问题,要用苏合香油调和,松茅酒洗三赖,淘米水浸渍大黄,蜂蜜蒸制麝香,这香贵就贵在用料和工艺,如果我没说错的话,你的香包并非用蜂蜜蒸制的麝香,只是用普通的清水,这样香料则是少了些甜腻,而其他的步骤,你自己也该知道出了什么问题。”
“仅此而已?”胖掌柜终于知道,什么叫做听君一席话,胜读十年书,自己把苏家的熏衣笑兰香的香包都快闻烂了,只是知道了香料,正如这丫头所说,制作方法完全不对,别说用蜂蜜蒸制麝香了,就连淘米水浸渍大黄和其他的,他也没有做对。
如今他再看向云初,眼神中多了丝敬畏,他知道这丫头是有真才实学的,起初他只是想要哄骗来真的做法,但眼下他改了主意了。
“姑娘,我们兰馨阁里一直缺个调香师,您看您可愿意来,我已一个月给你三两银子。”
三两银子可不少呢,然而云初却摇摇头,“多谢掌柜好意,恕我难当大任,不过我倒是有个主意,你想要什么样的香制品,大可以跟我说,我尝试做出来,或者,我每隔一段时间做一些香包和熏香拿到这里卖给您,您觉得怎么样?”
云初是个有潜力的,虽然她的提议并没有符合胖掌柜的心思,但他是不想轻易放人的,不过他从跟云初的对话中,也多少清楚的云初的脾气,她虽然看似不谦虚,但人家是真的有本事,而且她说话也是很有分寸的,有一说一,并没有夸大其词,知道就是知道,所以,在片刻的沉思后,胖掌柜点了点头,“好吧,就如你所说,眼下你先把你做的香包拿过来,我卖着试试看,如果效果好,那咱们就签个合约,我这样,你不会拒绝吧?”
“当然!”云初对自己的香包还是很有信心的,再说了,总要给人家一个试试的机会嘛。
胖掌柜准备送走了云初后,就回去尝试调制熏衣笑兰香的,奈何云初从后堂出来,笑容满面的回眸,“掌柜,熏衣笑兰香用作熏衣和日常配佩带还需要加入不同的东西。”
云初的这一席话,犹如一盆凉水泼了下来,胖掌柜还想着这丫头虽然聪明,但也太自负了,居然这么轻易就被自己套出了实话,可现在才现,人家早就有所提防,还留了一手呢。
云初回头的那一瞬间,现胖掌柜的嘴角不自觉的抽搐了两下,她才没那么傻呢,最后一手怎么能够轻易的露出去呢,何况云家的方子,其可外传,这就是她不肯接受来兰馨阁当调香师的原因了,在家里没人会偷窥到香方,在外面可就说不定了。
云初从进去到出来也不过一盏茶的功夫,她兴高采烈地从兰馨阁出来,迎头便遇上了钟夜辰和钱罐,钱罐瞪大了眼睛,现云初手中的香包不见了,反而多了个钱袋子,简直难以置信,她去卖香包的铺子把她的香包给卖掉了?
“云初姑娘,您……您都卖掉了?”钱罐吃惊地道。
云初看了眼钟夜辰,并没有过多的停留,“对啊,卖掉了,我都卖掉了你很意外?”
“嗯,”钱罐忽然又意识到不能这么说,于是赶忙改口,“不……不是,我刚刚听说你的香包价格比旁人的贵上很多,所以……”
“都说了,那是他们不识货,还是那么多钱,我一下就卖给了兰馨阁,而且以后我也不用在摆摊自己卖了,做好的香包只管拿到兰馨阁就可以了。”云初是真的开心,言笑晏晏的道,明眸皓齿,吸住了钟夜辰全部的心神,她再也不是那个有头无脑的大小姐了,如今她精明,能干,还能用自己的双手赚钱,这样的云初,怎能不让人刮目相看呢!
那人知道,也会很开心的吧?钟夜辰不禁想到,反正连他都很开心。
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